「禮品卡」是商家常用的營銷工具，但是如何把它用好，是不少新商家面臨的難題。

今天的文章，有贊說分享一個名為「肌智貓」的美容院商家，它通過「禮品卡活動」實現(xiàn) 7 天新增 2 萬營收的業(yè)績。

而且，這兩萬多的成交額全部來自「新客」，說明這個活動起到了很好地拉新效果。

接下來就為你拆解，如下：

# 7 天 2 萬成交活動拆解

和許多新商家一樣，剛布局私域的肌智貓也在頭疼「我的客戶在哪里？」、「我怎么促成新客的成交？」等等問題。

為了解決這個問題，肌智貓把寶押在了「禮品卡」上：

活動梳理：

??活動時間：9月14日-9月21日（去年中秋）

??活動主題：九月雙節(jié)狂歡（入秋脫皮補水需求）

??面向人群：有美容需求的女性，僅限新客

??營銷玩法：禮品卡+推廣員+體驗價

海報如下：

活動方案

為了更好地吸引新客，在產品的選擇上， 肌智貓主推「換季脫皮補水修復spa」項目。

選擇該項目的原因是，一方面時間上剛好屬于夏秋換季，許多人面臨缺水脫皮的問題，它的受眾更廣。另一方面，這個項目的門檻低，可以降低顧客的決策成本。

選擇完產品，接下來就是營銷玩法了。 

肌智貓是通過【禮品卡+推廣員+體驗價】的營銷玩法組合，實現(xiàn)老客回饋-新客拓展-新客成交的連鎖效果：

第一步：

對于新客：先拋出一個引流活動，將原價128元的項目，降到39.9元，且僅限新客享用。

對于老客：配合中秋佳節(jié)氛圍，贈送20元無門檻現(xiàn)金券。

第二步：

肌智貓邀請所有店員/顧客成為推廣員，只要推廣轉發(fā)活動相關宣傳，無論是否成交，都有獎勵：

①轉發(fā)活動海報到朋友圈或3個以上社群，就額外贈送一張40元優(yōu)惠券

②如果推廣成功有人下單，即可獲得 10%-20% 的返傭，再送一支精華液

這樣一來，門店員工和老客轉發(fā)活動的意愿就增強了很多，肌智貓也借此實現(xiàn)了活動的精準拓客。同時，通過優(yōu)惠券發(fā)放，也極大增加了到店客流和老客銷卡。

第三步：

設置到店福利，前25名到店客戶，可免費享受黑頭清理一次，以此激勵客戶盡早到店；

客戶進店體驗項目后，可以向顧客推薦398月卡，當天購買再贈送三張禮品卡，客戶可以免費帶三位好友進店體驗。

這也是最重要的一步，禮品卡可再次成為推廣員進行推廣，實現(xiàn)持續(xù)裂變。

#總結

禮品卡是有贊產品里的常用營銷工具，商家可以在指定時間段內發(fā)放給客戶。

通過給客戶免費發(fā)放卡券，達到老客回饋、裂變新客的效果，通常也可用于員工福利、品牌商務饋贈、節(jié)日禮品等。

肌智貓在這場活動里，就設定了禮品卡只有老客才可獲取轉發(fā)給身邊新客好友，以此讓獲得的新客更精準；

同時又利用到店福利吸引新客盡快到店，疊加新客進店后的體驗價活動，極大提升了轉化率。

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