讓老用戶邀請(qǐng)好友購(gòu)買，是許多商家想做或正在做的拉新裂變方法，其最底層的邏輯就是用戶利益驅(qū)使，說(shuō)白了，就是「老帶新」。

用戶清楚的明白他做這個(gè)事情是有利可圖的，自然就會(huì)促使一部分用戶去自主完成「邀請(qǐng)」這項(xiàng)工作。

在有贊就有這么一個(gè)商家，僅用這一個(gè)營(yíng)銷玩法，就直接讓帶動(dòng)商城訂單額增加了 30 萬(wàn)。

今天，有贊說(shuō)就給大家分享下這款邀請(qǐng)有禮玩法，來(lái)自有贊商家——深圳新銳女裝品牌 CCHER 西西和，深入了解其用戶增長(zhǎng)的思路與方法。

看完之后，相信你也能輕松復(fù)制。如下：

#0成本，實(shí)現(xiàn)拉新促活

別以為「老帶新」的辦法太老套，也別怕顧客不愿分享。

首先，一定要認(rèn)清自己的定位：我們本身就是在微信上做生意，那一定離不開分享！

從分享好用的產(chǎn)品，分享自己的秘密，分享已成為很多人，尤其是女性的天性。而且用心服務(wù)顧客的品牌本身就有「?jìng)鞑チΑ?，我們只需要「加大客戶分享的?dòng)力」，用戶量就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)病毒式的擴(kuò)張。

CCHER西西和女裝的邀請(qǐng)有禮

CCHER 西西和女裝成功的秘訣是，它設(shè)計(jì)了一個(gè)「老帶新」體系，而且整個(gè)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)都是使用有贊體系內(nèi)的——優(yōu)惠券、儲(chǔ)值金，所以在營(yíng)銷成本上幾乎為 0 。

具體的玩法就是：老用戶通過邀請(qǐng)好友下單來(lái)獲得50元儲(chǔ)值金，在復(fù)購(gòu)時(shí)，可直接減價(jià)。

以此吸引老用戶去主動(dòng)幫助店鋪分享拉新，同時(shí)不斷通過邀請(qǐng)獲得的儲(chǔ)值金，也能讓老用戶在店鋪繼續(xù)產(chǎn)生下單行為，進(jìn)而增加用戶粘性，一舉多得。

#邀請(qǐng)人、被邀請(qǐng)人都有獎(jiǎng)勵(lì)

不管商家做了多少套營(yíng)銷方案和參加流程，但到用戶腦海里的只有一個(gè)問題——「我該怎么參加？」

尤其是對(duì)邀請(qǐng)有禮活動(dòng)而言，如果沒有刺激用戶將活動(dòng)分享出去，那么這個(gè)活動(dòng)作用就不大。

CCHER 西西和女裝的邀請(qǐng)有禮玩法是一種雙向機(jī)制的獎(jiǎng)勵(lì)制度，即：邀請(qǐng)者和被邀請(qǐng)者都可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，這樣會(huì)更有利于邀請(qǐng)這個(gè)環(huán)節(jié)的進(jìn)行。

老用戶在分享的時(shí)候，并不全是靠自己驅(qū)動(dòng)的，而是，「我邀請(qǐng)你，你也可以得到好處」。

在好友也能獲得實(shí)惠的前提下，將自己的「邀請(qǐng)鏈接」分享出去，介紹身邊的閨蜜一起購(gòu)買！而被邀請(qǐng)人通過點(diǎn)擊鏈接，進(jìn)來(lái)首先看到的是商城優(yōu)惠券的領(lǐng)取界面。

被邀請(qǐng)者領(lǐng)券購(gòu)買

領(lǐng)取后點(diǎn)擊「立即使用」就可以直接跳轉(zhuǎn)到 CCHER 西西和女裝的有贊店鋪，以此實(shí)現(xiàn)新用戶的快速下單。

被邀請(qǐng)人下單成功后，作為發(fā)起者的老用戶，其邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)——50 元儲(chǔ)值金，也將自動(dòng)發(fā)放至她的個(gè)人賬戶中（好友若未下單，則無(wú)法獲得）。

#精準(zhǔn)拓客，只限邀請(qǐng)新用戶

為了給店鋪拉新 ，在活動(dòng)規(guī)則設(shè)計(jì)上，CCHER 西西和女裝也根據(jù)自己的精準(zhǔn)拉新需求，在被邀請(qǐng)者的門檻上進(jìn)行了一些設(shè)計(jì)。

左：活動(dòng)海報(bào)、右：邀請(qǐng)規(guī)則

即：被邀請(qǐng)的用戶，必須是 CCHER 西西和女裝店鋪的新客，也就是從未在 CCHER 西西和女裝有贊店鋪下單消費(fèi)過的人。否則，不僅老用戶將邀請(qǐng)失敗，無(wú)法獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

而且，被邀請(qǐng)的用戶由于已在店鋪下過單，不滿足新客身份，同樣無(wú)法領(lǐng)取到這 50 元新人優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì)。（當(dāng)然，你也可以選擇不限制身份，只需下單成功，就能領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)的模式）

用現(xiàn)有的客群來(lái)帶動(dòng)身邊好友下單，幫助店鋪積累新的顧客，并且直接帶動(dòng)店鋪銷售增長(zhǎng)。CCHER 西西和女裝的這個(gè)營(yíng)銷玩法，確實(shí)值得所有商家學(xué)習(xí)和借鑒！

當(dāng)然，你也可以識(shí)別下方二維碼或??點(diǎn)此鏈接，學(xué)習(xí)更多促銷玩法和優(yōu)惠活動(dòng)的設(shè)置：

文章來(lái)源：有贊應(yīng)用市場(chǎng)   編輯：清賞