如何理解流量,什么是流量?任何生意的本質(zhì)，都是在做流量的生意

在了解私域流量之前，先理解一下什么是流量。一切生意的本質(zhì)都圍繞著三個(gè)核心關(guān)鍵詞：產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率。如果你是賣嬰幼兒服裝的品牌，產(chǎn)品是嬰幼兒服裝，寶媽是主要消費(fèi)用戶群。符合你的用戶畫像的人群都存在于哪些地方？你要去考慮你的流量的來源，是一次性的，還是可以源源不斷地進(jìn)入你的產(chǎn)品流量池里面？你的流量入口可能存在于各類母嬰用品店、寶媽微信交流群、寶寶樹網(wǎng)站等。用戶進(jìn)入你的流量池之后，你采用產(chǎn)品價(jià)格分級(jí)的形式來提升用戶的消費(fèi)轉(zhuǎn)化率，最終提升產(chǎn)品的銷售額。從產(chǎn)品開發(fā)、用戶推廣到消費(fèi)購買的整個(gè)過程一直是在圍繞產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率三大關(guān)鍵詞來進(jìn)行的。

什么是流量?產(chǎn)品銷售既需要流量，也需要高轉(zhuǎn)化率。線上產(chǎn)品尤其要抓住用戶的注意力。可以通過4個(gè)技巧來提升用戶對(duì)線上產(chǎn)品的注意力：

①新奇的內(nèi)容。人對(duì)于新事物的向往，源于一種最原始的情緒：恐懼。遠(yuǎn)古時(shí)期，在任何一個(gè)生存區(qū)域內(nèi)，全新事物的出現(xiàn)，都有可能對(duì)原始人的生存造成極大影響。

②全新的方式。不僅僅是新的內(nèi)容，新的信息傳遞方式同樣會(huì)引起用戶的注意，這就意味著沒有一種傳遞方式是固定有效的。

③制造緊迫感。羅伯特·西奧迪尼的《影響力》一書中有專門的一章來講述稀缺的作用，人對(duì)于稀缺的資源有難以抗拒的追逐欲望。雖然看起來很俗套，在文案界也被一些人視為惡俗，但類似于“開業(yè)五年僅此一次，錯(cuò)過再無”“趕緊看，馬上要被刪除”這樣的信息卻往往能帶來很高的瀏覽量。

④價(jià)值。價(jià)值始終是吸引關(guān)注的利器。早晨打開公眾號(hào)，一些標(biāo)題為《應(yīng)屆畢業(yè)生為什么可以月入兩萬元》《拿到8000＋的工資其實(shí)很簡單》的文章，也輕松獲得了比同位置其他文章更多的閱讀量。每個(gè)人都有趨利的本能，因?yàn)閹砝娴男畔?，有可能給人的生存條件帶來巨大的改變，所以一旦出現(xiàn)利益相關(guān)的信息時(shí)，人的潛意識(shí)都會(huì)網(wǎng)開一面，將其提供給主觀意識(shí)進(jìn)行審視，自然容易贏得更多的注意力。在談?wù)搩r(jià)值大小的同時(shí)，還要關(guān)注價(jià)值與用戶的相關(guān)程度。貼近用戶生活的信息，更容易讓用戶投入注意力。

什么是流量?對(duì)于線下產(chǎn)品，流量就是人流。根據(jù)線下產(chǎn)品“人流漏斗原理”，最上層的一級(jí)流量來源于58同城、趕集網(wǎng)、百度貼吧、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、餓了么等線上平臺(tái)，二級(jí)流量來源于本地微信群、微信公眾號(hào)等網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，三級(jí)流量來源于門店所覆蓋的小區(qū)、寫字樓的人群數(shù)量，四級(jí)流量來源于從門店路過的人流，五級(jí)流量是到店量，也是在五級(jí)流量漏斗里面最核心的流量層級(jí)。你的產(chǎn)品或者門店的五級(jí)流量池都是怎樣的呢？