為什么說線下流量被浪費(fèi)

一知名筆者曾經(jīng)服務(wù)過一家服裝連鎖品牌，該品牌在全國有接近100家直營門店，每家門店平均有8名導(dǎo)購，每家門店每天的進(jìn)店量平均為300人，節(jié)假日人流量較大，周一到周五的工作日期間人流量較少，100家門店每天的進(jìn)店量有3萬多人，全年有1000多萬人次到店。該連鎖品牌因?yàn)闆]有做任何將線下流量導(dǎo)流到線上的動(dòng)作，只是簡單地引導(dǎo)用戶關(guān)注公司的

服務(wù)號，在結(jié)賬時(shí)注冊會員領(lǐng)取優(yōu)惠券，導(dǎo)致公司的服務(wù)號只擁有15萬粉絲，推一篇文章，閱讀量還不到1000，造成大量客戶沒有留存，品牌方無法隨時(shí)觸達(dá)到潛在用戶。

如果這個(gè)服裝品牌提前一年就通過線下導(dǎo)購，將到店的客戶引流到品牌方打造的微信個(gè)人號內(nèi)，每天按照10％的線上引流轉(zhuǎn)化率，一個(gè)月留存按80％計(jì)算，單日全門店有效導(dǎo)流至線上3000人，留存2400人，全年可積累百萬精準(zhǔn)粉絲流量。保守計(jì)算單個(gè)粉絲全生命周期可創(chuàng)造100元的利潤，單是通過將線下流量引流到線上，就可以給品牌方增加上億元的利潤，這還沒有計(jì)算通過私域流量池的建立省下來的廣告支出成本。

擁有100家直營門店的服裝品牌對于線下實(shí)體門店的營銷和各類推廣活動(dòng)已經(jīng)做得相當(dāng)成熟，依舊沒有實(shí)現(xiàn)將線下流量導(dǎo)流到線上，進(jìn)行全生命周期的運(yùn)營與可持續(xù)增長。而只擁有幾家門店的線下實(shí)體店品牌更沒有將線下流量導(dǎo)流到線上進(jìn)行成交維護(hù)的思維，這類門店數(shù)量龐大，每天浪費(fèi)掉的流量價(jià)值也同樣巨大。