品牌的產(chǎn)品體系有哪些類別？

任何產(chǎn)品的銷售都是建立在品牌方與消費者之間的信任關系上的。在搭建整套流量體系時要對產(chǎn)品進行不同的定位，確定哪些品類是用來獲取消費者基礎信任的產(chǎn)品、哪些是爆品、哪些是利潤品，不同產(chǎn)品之間如何進行用戶篩選和轉(zhuǎn)化，不斷提升不同品類之間的用戶轉(zhuǎn)化率。因此品牌方產(chǎn)品體系類別主要有5大類別：流量品、活動品、裂變品、利潤品、拓展品，依據(jù)產(chǎn)品體系再去設計流量獲取體系與轉(zhuǎn)化體系。

1．流量品

流量品是在產(chǎn)品體系中用于與用戶之間建立信任的產(chǎn)品，不以這個產(chǎn)品賺錢。流量品的屬性是：

①性價比高，能夠在同品類中以較高的品質(zhì)、相對低的價格給到用戶；

②普適性，大多數(shù)人都適用，受眾廣；

③能夠快速成交，以首次成交為目的，給潛在未成交的客戶一個成交的理由。比如做知識付費的產(chǎn)品大多數(shù)會用9.9元、19.9元的線上課程或者社群課程來做流量品，盡可能多地把流量聚攏到平臺。又如在美妝行業(yè)會用鮮花團購來獲取精準高質(zhì)量女性用戶，鮮花在用戶感知里面屬于高價值產(chǎn)品，但對于品牌方又是可以低價格獲取的，適于做流量品。

2．活動品

活動品在平時不銷售，只有做活動的時候才會上線。活動品可分為幾類，第一類活動品是體驗品，將大包裝的產(chǎn)品進行小包裝、將大療程的產(chǎn)品進行小療程體驗、將正裝產(chǎn)品改成散裝試吃品類等，這些都屬于活動品種的體驗裝；第二類活動品是福利品，不在平臺進行銷售，比如公仔、玩偶、紀念袋，只進行限量制作、限量發(fā)行，需要滿足一定門檻才可以獲取，可以采用購物滿贈、抽獎送、做任務贈送等形式。

3．裂變品

品牌用來做裂變傳播的產(chǎn)品不能是品牌方的利潤品，裂變品的屬性是高價值、性價比低、低復購的產(chǎn)品，能夠激發(fā)用戶的傳播力度。比如一個做奶粉的品牌，在進行產(chǎn)品定價策略時，會將一個產(chǎn)品定價標得很高，這個產(chǎn)品并不是用來走量的，而是用來給用戶進行裂變傳播的，用戶每次看到這款產(chǎn)品都是標了很高的價格，在使用拼團裂變、任務裂變、滿贈裂變的過程中，將這款裂變品的價格定在5折或者更低的價格，這樣可以有效激發(fā)用戶的裂變度。

4．利潤品

品牌的利潤品是生存的根本，是用戶在與品牌方建立信任后購買的產(chǎn)品，利潤率高，客單價高。比如在知識付費領域，常用免費課程做引流，用低價課做信任，用高價課做利潤。再比如，在會員制電商中，通過生鮮水果作為流量入口，通過護膚品、美妝等利潤品，拉高用戶的客單價，提升利潤額。

5．拓展品

借助品牌的產(chǎn)品與用戶建立起足夠的信任關系后，針對同一類人群，可以考慮進行同一屬性人群的產(chǎn)品品類擴展，主要是服務于同一類型的用戶群。比如做母嬰用品的品牌上線了護膚品，做水餃的門店上線了速凍水餃商城，做特色美食的品牌上線了特色精選農(nóng)產(chǎn)品，都屬于在現(xiàn)有流量池中服務同一類型的用戶。拓展品能夠在當前利潤品的基礎上提升利潤額，同時能夠增加用戶的復購與黏性，促進利潤品的成交。

最后總結(jié)一下，對于剛起步微信私域流量體系的企業(yè)，要先規(guī)劃好兩類產(chǎn)品：一是流量品，一是利潤品，先通過流量品與用戶建立起連接，先讓用戶信任你，愿意在你這做復購和成交，然后是利潤品，當流量產(chǎn)品帶進流量后，如何進行承接轉(zhuǎn)化。深度變現(xiàn)是核心。在一個完整的運營體系中，產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率之間是有緊密關聯(lián)的，隨時關注每一個產(chǎn)品環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)換率是多少，通過不斷調(diào)整優(yōu)化轉(zhuǎn)化細節(jié)，提升相關數(shù)據(jù)。在私域流量運營體系中，可以送福利，但是不能一直送各種福利，在一些三、四線城市中，有的美妝店鋪采用最多的策略就是打折促銷，用戶每天都能看到店鋪在促銷，就相當于是沒有促銷，對用戶的吸引力會越來越小。