實(shí)體店引流活動(dòng)的方案有哪些？

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體店的沖擊特別明顯，線下的門店老板大多數(shù)都面臨客流少或者沒(méi)有客流的情況，先將流量引進(jìn)來(lái)，才能進(jìn)行后端的持續(xù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與持續(xù)變現(xiàn)。在線下引流比較有效的方法是通過(guò)打折、促銷的形式進(jìn)行，但是也有技巧，力度太大，容易虧損；力度太小，無(wú)法達(dá)到引流的目的。如何才能做一場(chǎng)好的引流活動(dòng)，實(shí)體店引流活動(dòng)的方案有哪些,我們篩選出10個(gè)優(yōu)秀的活動(dòng)方案可供參考。

1）活動(dòng)名稱：新店開(kāi)張隨天數(shù)遞減折扣活動(dòng)。玩法：新店開(kāi)張第一天，全場(chǎng)5折，第二天全場(chǎng)6折，第三天全場(chǎng)7折，第四天至第七天全場(chǎng)8折，第八天之后恢復(fù)原價(jià)?；顒?dòng)說(shuō)明：限于剛開(kāi)的店鋪，隨著折扣力度減小，引流的效果會(huì)越來(lái)越弱，這屬于正?，F(xiàn)象。對(duì)于有產(chǎn)品質(zhì)量保證的門店，用戶體驗(yàn)完你的產(chǎn)品后，是能夠保證復(fù)購(gòu)量的，例如霸蠻米粉在新店開(kāi)業(yè)時(shí)就使用了這個(gè)策略。

2）活動(dòng)名稱：第二份半價(jià)活動(dòng)。玩法：購(gòu)買第二份同樣的商品時(shí)，五折。活動(dòng)說(shuō)明：適用于高頻低價(jià)的產(chǎn)品，比如奶茶、冰淇淋，把這個(gè)玩法玩得爐火純青的要數(shù)麥當(dāng)勞甜筒第二只半價(jià)了，有很多人就是沖著第二只半價(jià)才去買的。用戶到店的成本是固定的，增加用戶客單價(jià)，可提高坪效。

3）活動(dòng)名稱：定時(shí)折扣活動(dòng)。玩法：上午11點(diǎn)之前消費(fèi)全場(chǎng)8折，晚上11點(diǎn)之后消費(fèi)送水果拼盤?；顒?dòng)說(shuō)明：緩解用餐高峰期的客流，也可以額外引流到對(duì)價(jià)格敏感的用戶。廣州的“錢大媽”，主打一個(gè)口號(hào)，就是“不賣隔夜肉”，從晚上8點(diǎn)開(kāi)始每半個(gè)小時(shí)打一次折扣，到晚上11點(diǎn)后直接免費(fèi)，大部分肉都在7折左右就賣完了，因?yàn)轭櫩腿绻?折不買，可能就被別人買走了。

4）活動(dòng)名稱：前100名到店顧客送禮品活動(dòng)。玩法：店鋪營(yíng)業(yè)當(dāng)天，前100名到店消費(fèi)的顧客免費(fèi)領(lǐng)取小禮品?；顒?dòng)說(shuō)明：這種活動(dòng)多見(jiàn)于重大節(jié)日時(shí)，比如國(guó)慶活動(dòng)、周年慶之類。通過(guò)送禮品，可以鎖定當(dāng)天至少100人次的流量，避免當(dāng)天因客流量少給商家造成的尷尬。在一個(gè)露天燒烤城中，有一家燒烤店位于燒烤城比較偏僻的位置。顧客在選擇燒烤店時(shí)往往會(huì)參考這家店內(nèi)就餐人數(shù)的多少，人數(shù)越多，就會(huì)認(rèn)為這家店的燒烤

越好吃，而位置偏僻的門店就很少有顧客光顧。這個(gè)門店的老板采用了一個(gè)策略，讓他的燒烤店在開(kāi)業(yè)一周內(nèi)成為燒烤城最火爆的店。每天下午4點(diǎn)之后，門店老板會(huì)請(qǐng)兼職人員在燒烤城門口散發(fā)傳單，第一桌進(jìn)店的顧客可享受5折優(yōu)惠、第二桌可以享受6折，以此類推，前5桌可以享受折扣，超過(guò)5桌之后每桌贈(zèng)送10串羊肉串，味道不好，包退款。就用這個(gè)策略，這家門店贏得了越來(lái)越多的顧客的信任。

5）活動(dòng)名稱：三人行，一人免單活動(dòng)。玩法：三個(gè)人一起前往消費(fèi)，一人獲得免單資格，本質(zhì)上相當(dāng)于每個(gè)人打了6.6折。活動(dòng)說(shuō)明：適用于理發(fā)店、美容店或者需要購(gòu)買門票的商家。這種方法的底層邏輯是以老帶新，老客戶帶新客戶就可以享受免單福利，屬于線下活動(dòng)的拼團(tuán)。

6）活動(dòng)名稱：霸王餐券活動(dòng)。玩法：憑券到店吃免費(fèi)的霸王餐，比如水煮魚一份。活動(dòng)說(shuō)明：以發(fā)傳單的方式去引流，適用于新店開(kāi)張。需要注意的是我們可以給霸王餐券的領(lǐng)取可以設(shè)置門檻，比如掃碼送霸王餐券。因?yàn)槿菀椎玫降臇|西，用戶不珍惜，設(shè)置門檻，用戶會(huì)當(dāng)做寶貝。一般門檻可以設(shè)定為：掃碼添加門店老板微信，轉(zhuǎn)發(fā)霸王餐活動(dòng)海報(bào)，在朋友圈集贊18個(gè)，可以享受霸王餐一份。

7）活動(dòng)名稱：最萌身高差88折活動(dòng)。玩法：情人節(jié)或者其他與情侶有關(guān)的日子，男女情侶吃飯，身高相差18厘米以上，享受88折?；顒?dòng)說(shuō)明：本質(zhì)上還是給部分用戶特權(quán)，也可以延伸開(kāi)來(lái)，比如活動(dòng)當(dāng)天，有穿紅色衣服的，有扎馬尾的，可以打折。不同策略的本質(zhì)都是給用戶一個(gè)獨(dú)特的身份屬性，在同一身份屬性中，用戶可以得到更大的認(rèn)可，不做沒(méi)有理由的折扣促銷活動(dòng)。

8）活動(dòng)名稱：熟人介紹打9折活動(dòng)。玩法：讓用戶留手機(jī)號(hào)加入會(huì)員，之后有朋友來(lái)消費(fèi)，報(bào)他的手機(jī)號(hào)可享受9折?；顒?dòng)說(shuō)明：熟人打折讓用戶有了面子，當(dāng)有其他人問(wèn)用戶哪家店比較好時(shí)，他一定會(huì)推薦這家報(bào)自己號(hào)碼就可以打折的店。

9）活動(dòng)名稱：推薦一個(gè)新客戶，雙方皆可獲得5折或免單券活動(dòng)。玩法：當(dāng)用戶A邀請(qǐng)新用戶B消費(fèi)C的產(chǎn)品時(shí)，A與B兩人皆可獲得一次折扣或者免單機(jī)會(huì)，A推薦的新用戶越多，他獲得的折扣和免單次數(shù)也就越多。瑞幸咖啡的拉新用戶的核心邏輯就是這個(gè)策略，當(dāng)用戶邀請(qǐng)新用戶注冊(cè)時(shí)兩個(gè)人都可以獲得一個(gè)免單額度。這同樣適用于線下門店，比如理發(fā)店，當(dāng)用戶推薦一個(gè)新用戶到店時(shí)，兩個(gè)人都可以獲得半價(jià)服務(wù)一次，推薦得越多，獲得的半價(jià)機(jī)會(huì)也就越多，有利于用戶的自發(fā)傳播和拉新。

10）活動(dòng)名稱：游戲排名折扣活動(dòng)。玩法：比如“王者榮耀”的王者等級(jí)可以享受8折優(yōu)惠，微信小程序游戲“跳一跳”排名靠前者可享受7折優(yōu)惠等。尋找一個(gè)大眾喜歡的小游戲，通過(guò)游戲任務(wù)來(lái)獲取更多的優(yōu)惠福利。