拉升付費(fèi)活動(dòng)方案有哪些？經(jīng)典案例講解

提升門店?duì)I業(yè)額有3種形式，第一種是增加門店客流量，也就是吸引更多的用戶到店；第二種是增加到店用戶消費(fèi)的客單價(jià)，提高單次購(gòu)買金額；第三種是增加用戶購(gòu)買的頻次，也就是讓用戶更多地復(fù)購(gòu)。而在門店客流量穩(wěn)定的情況下，拉升付費(fèi)本質(zhì)上是要提升客單價(jià)。拉升用戶付費(fèi)的活動(dòng)力度要適當(dāng)，避免用戶過(guò)度消費(fèi)，透支了用戶的消費(fèi)力會(huì)降低用戶的復(fù)購(gòu)率，用戶到店復(fù)購(gòu)的次數(shù)減少會(huì)降低其他相關(guān)產(chǎn)品的銷量，最終得不償失。這里有5個(gè)拉升付費(fèi)的活動(dòng)方案，可以參考。

案例1）活動(dòng)名稱：買5份送1份活動(dòng)。玩法：活動(dòng)期間，購(gòu)買5份產(chǎn)品，贈(zèng)送1份。活動(dòng)說(shuō)明：適用于低客單價(jià)的店面，比如奶茶店，賣雞翅、鴨脖的熟食店等。買送旨在針對(duì)有單一產(chǎn)品需求的用戶，使其對(duì)更多產(chǎn)品產(chǎn)生需求，買得越多，享受到的優(yōu)惠折扣也就越大。

案例2）活動(dòng)名稱：套餐組合活動(dòng)。玩法：將店里主打的產(chǎn)品組合成套餐，比如單買原價(jià)為30元，套餐價(jià)格為25元?；顒?dòng)說(shuō)明：適用于高頻低價(jià)的快餐店。筆者經(jīng)常去的一家西安面館，肉夾饃10元一個(gè)，面皮9元一份，稀飯5元一碗，三個(gè)打包一起21元，每次去我都會(huì)買套餐。這種策略是在快餐店內(nèi)采用最多、最有效的策略，往往購(gòu)買套餐要比單獨(dú)購(gòu)買劃算。

案例3）活動(dòng)名稱：消費(fèi)滿100元，送10個(gè)娃娃機(jī)金幣活動(dòng)。玩法：可以在門店內(nèi)安裝一臺(tái)抓娃娃機(jī)，用戶消費(fèi)完之后可以在收銀臺(tái)領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的金幣用以抓娃娃，盡可能讓用戶都能抓到娃娃，這樣就可以增進(jìn)用戶對(duì)于門店的好感，有利于活動(dòng)口碑傳播。

案例4）活動(dòng)名稱：充值返利活動(dòng)。玩法：開(kāi)通會(huì)員卡，充值500元返100元；充值1000元返300元。活動(dòng)說(shuō)明：多見(jiàn)于美容店，餐飲店也可以做，充值返利的金額根據(jù)利潤(rùn)率來(lái)定，不虧就好。會(huì)員卡充值有比較多的“坑”，最大的一個(gè)是，用戶的充值金額只能算是門店的負(fù)債，屬于門店欠用戶的錢，只要用戶不來(lái)消費(fèi)，就會(huì)一直屬于負(fù)債。很多品牌方在做用戶儲(chǔ)值之后，都會(huì)想辦法刺激會(huì)員消費(fèi)。對(duì)于一些加盟連鎖門店，如果門店不再經(jīng)營(yíng)，退還會(huì)員充值費(fèi)用的程序也很煩瑣。

案例5）活動(dòng)名稱：滿減或滿送活動(dòng)。玩法：消費(fèi)滿200元，減20元；消費(fèi)滿200元，送禮品?；顒?dòng)說(shuō)明：適用于服裝店、餐飲店。滿減規(guī)則需要根據(jù)店內(nèi)產(chǎn)品的平均客單價(jià)來(lái)制定，要適當(dāng)高于門店內(nèi)的平均客單價(jià)才能更好地激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。某商貿(mào)中心在設(shè)計(jì)商城滿減活動(dòng)時(shí)，后臺(tái)線上人均客單價(jià)在60元，他們一開(kāi)始設(shè)定的滿減是滿58元減5元的配送費(fèi)，不僅僅沒(méi)有提升銷量，還導(dǎo)致客單價(jià)變得更低，后來(lái)又調(diào)整到滿79元減8元的活動(dòng)，這才讓平均客單價(jià)從60元增長(zhǎng)到72元。