2018 年國(guó)潮雪糕品牌鐘薛高橫空出世，憑借獨(dú)特高級(jí)的口感以及新型的營(yíng)銷理念，很快打入市場(chǎng)。

商家痛點(diǎn)：

1.銷售渠道一直以傳統(tǒng)平臺(tái)電商為主，在電商流量紅利競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，成本走高；

2.現(xiàn)有老客復(fù)購情況不佳，也難以帶來更多新客，拉新全靠投放；

解決方案：

1.朋友圈廣告投放“新人福利”，每日客流量達(dá)7000人次

初期廣告投放借助代言人佟麗婭的知名度和影響力進(jìn)行宣傳，進(jìn)入到6月冰品消費(fèi)旺季，主打“夏季消暑”，再結(jié)合”限時(shí)折扣”、“滿減進(jìn)行中”、“領(lǐng)券立減”等優(yōu)惠信息刺激消費(fèi)。

這一輪廣告投放過后，不僅讓更多的微信用戶知道鐘薛高的產(chǎn)品和小程序商城，還獲得了不錯(cuò)的銷售額，投放的RO1接近1:3。

2.限時(shí)24小時(shí)的砍價(jià)0元購活動(dòng)，裂變出新客近萬人

選擇熱門商品進(jìn)行砍價(jià)活動(dòng)，在商城首頁設(shè)置BANNER廣告、小程序消息定向推送，老客看到活動(dòng)后，只需在24 小時(shí)內(nèi)分享活動(dòng)鏈接給好友砍價(jià)，砍價(jià)達(dá)到 50人時(shí)最低可砍至0元。

此次活動(dòng)不僅給小程序?qū)Я髁艘淮笈驴?，參與者獲得的20元優(yōu)惠券又反過來激動(dòng)了用戶下單，提升了店鋪的整體銷售。