露營訂單和周邊酒店民宿訂單也日益火熱。據(jù)攜程數(shù)據(jù)，五一假期首日「露營」搜索熱度環(huán)比上周增長 90％ ；假期期間平臺帶有「露營」標簽的相關(guān)酒店、民宿訂單量較清明假期增長 153％ ；中秋假期露營訂單較端午假期增長 53% 。另據(jù)飛豬數(shù)據(jù)，中秋露營訂單量環(huán)比增超 4 倍。

露營經(jīng)濟的火熱也吸引了更多企業(yè)加入。企查查顯示，截止2022年中全國共有露營相關(guān)企業(yè)7.5萬家，1～2年內(nèi)成立的就有1.9萬家，創(chuàng)業(yè)者主要來自酒旅、民宿、出行甚至婚慶策劃公司。

營地相關(guān)裝備的零售額也呈現(xiàn)增長趨勢。露營裝備內(nèi)存在帳篷、營地車、天幕、戶外桌椅等多個類目，品牌多為跨類目布局，各自擁有相對優(yōu)勢的類目及明星單品。

• 據(jù) Nint 任拓數(shù)據(jù)，2022年露營、飛盤、滑板相關(guān)品類增長率持續(xù)高于運動戶外大盤。

  
  

• 和其他戶外熱門品類相比，露營品牌呈現(xiàn)多元分散的趨勢，國產(chǎn)品牌占據(jù)主體。且隨著大量玩家涌入，露營新品牌數(shù)量大幅增長，2021 全年淘系新增 1800+ 露營裝備新品牌。

  
  

露營裝備品牌大部分為 to B 起家，C 端在發(fā)展期。主要流量來自淘寶/京東等公域電商平臺、門店客流，戶外運動在用戶運營、產(chǎn)品場景創(chuàng)新、線上線下營銷方面等均進行多種經(jīng)營的探索：

• 用戶運營方面，本身存在維系會員的需要，線下社群活動是提高會員活躍度與好感度的重要途徑。新潮戶外運動為社群活動內(nèi)容帶來創(chuàng)新，美食露營節(jié)、飛盤活動等形式提高了傳播性與可參與度；

• 產(chǎn)品場景創(chuàng)新方面，不少品牌趁熱推出野餐墊、飛盤等周邊產(chǎn)品，具象化表達品牌的潮流屬性，擴大社交聲量；

• 線上營銷方面，很多品牌將小紅書、抖音等作為主要營銷陣地，抖音、小紅書、淘寶、京東等均推出戶外相關(guān)營銷 IP，打造內(nèi)容生產(chǎn)、達人變現(xiàn)、品牌營銷的閉環(huán)；線下營銷方面，品牌借助「首店」「限時快閃」概念營造獨特性，開設(shè)門店在空間設(shè)置、用戶體驗方面進行創(chuàng)新。

相對于營地裝備零售商，營地服務(wù)屬性更重，和體育培訓(xùn)的預(yù)約模式更相似。獲客渠道主要來自小紅書、抖音、公眾號、美團點評等公域平臺，更重視內(nèi)容平臺的傳播；私域沉淀則主要來自上述公域渠道引流、微信個人號/社群，同時營地商家也會涉及企業(yè)資源的場景拓展（團建接待）。

營地類商家由于前期投入門檻不低（場地租賃+設(shè)備投入等），客單和毛利均比較高，付費能力比較強。天然具備興趣圈層的社交屬性，大部分營地會通過內(nèi)容平臺（小紅書為主）引流、再引導(dǎo)到微信做線上預(yù)定，從而沉淀粉絲到私域，具備一定的私域運營意識。

目前有贊已經(jīng)積累了不少營地商家案例，例如大熱荒野、51Camp。營地做私域的核心訴求：

• 打通多平臺做更高效的公轉(zhuǎn)私。營地核心品宣渠道為小紅書，希望將更多粉絲沉淀到微信私域，方便溝通，做更高效的觸達和轉(zhuǎn)化；

• 做興趣圈層的社群運營，提升客戶活躍度；通過豐富的會員運營手段，做精細化的人群運營（積分、次卡等），提升客戶復(fù)購頻次；

• 服務(wù)+餐飲/零售復(fù)合業(yè)態(tài)的支持，拓展經(jīng)營場景的同時，提升客戶體驗。例如支持營地/設(shè)備等套餐租賃的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，再通過營內(nèi)掃碼點單，做餐飲等其他服務(wù)的拓展。