我們會(huì)看到現(xiàn)在很多的商家都紛紛也假如社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一隊(duì)伍中來，就是因?yàn)榭吹接行┥碳彝ㄟ^社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式獲取到很多的客源，不僅能留住自己的老客戶，也吸引了新客戶。不過實(shí)際上社區(qū)團(tuán)購(gòu)并不是近期才流行起來的，而大家如今好奇做社區(qū)團(tuán)購(gòu)掙錢嗎？為何有的人做不好社區(qū)團(tuán)購(gòu)？想知道具體原因就不要錯(cuò)過下面的內(nèi)容！

一、為什么做不好社區(qū)團(tuán)購(gòu)?一般有這三點(diǎn)：

(1)“眾叛親離”

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式于平臺(tái)而言是把雙刃劍，輕投入的同時(shí)也帶來了競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化，不僅惡性價(jià)格戰(zhàn)難以避免，甚至?xí)酶哳~傭金挖角團(tuán)長(zhǎng)，攜用戶叛逃，導(dǎo)致前期投入作廢。當(dāng)然用戶和團(tuán)長(zhǎng)逃離也可能是平臺(tái)的原因，團(tuán)長(zhǎng)作為至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，提供店面和用戶的同時(shí)，還要負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)小區(qū)社群、配送和售后，如果傭金太少，團(tuán)長(zhǎng)實(shí)在沒有理由為平臺(tái)做嫁衣。同時(shí)，平臺(tái)出于成本控制的目的，選品容易單一，缺乏稀缺性，時(shí)間一長(zhǎng)，僅憑低價(jià)難以打動(dòng)用戶下單，消費(fèi)意愿疲勞，進(jìn)而導(dǎo)致用戶的流失。

(2)賠本賺吆喝

社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為新生事物，早期培養(yǎng)用戶的投入是不可避免的，也就是俗話說的“賠本賺吆喝”，然而對(duì)于平臺(tái)來說不賺錢的買賣是沒有價(jià)值的，實(shí)現(xiàn)盈利才是終極目標(biāo)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心優(yōu)勢(shì)在于跳過經(jīng)銷商直接采購(gòu)，然而前期單量不足以支撐供應(yīng)鏈議價(jià)能力，做不到低價(jià)拿貨，最終只能賠本換取用戶。面對(duì)盈利難的困境，有的平臺(tái)選擇用擴(kuò)張換市場(chǎng)，匆忙上線多個(gè)小區(qū)后，為了滿足運(yùn)力，自然要擴(kuò)招司機(jī)、采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)等人員，且新的小區(qū)同樣需要用低價(jià)換用戶，導(dǎo)致資金鏈壓力過大。

(3)準(zhǔn)備不足

社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)大潮中不乏這樣的人——對(duì)模式和市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足，項(xiàng)目匆忙上馬，結(jié)果在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中問題不斷：

二、2019做社區(qū)團(tuán)購(gòu)掙錢嗎?怎么做?

團(tuán)長(zhǎng)的管理一方面要幫助其提高業(yè)務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)和平臺(tái)的雙贏，另一方面也要防備團(tuán)長(zhǎng)“叛逃”對(duì)手平臺(tái)，確保用戶掌握在平臺(tái)手中。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)主打的生鮮商品屬于超市的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)，除了用低價(jià)和質(zhì)優(yōu)確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外，還要在選品上多花點(diǎn)心思，用新奇、反季和外地特產(chǎn)來吸引用戶消費(fèi)，同時(shí)也避免了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

供應(yīng)鏈對(duì)于商品品質(zhì)和成本控制至關(guān)重要，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，確保貨源充足、貨品賣相好，同時(shí)盡可能考慮進(jìn)價(jià)和運(yùn)輸成本，從而從后端確保盈利空間。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前還是新的事物，這也是意味著新的機(jī)會(huì)和難題，唯一確定的是無(wú)論成功還是失敗，顯然都不是沒有理由的。