隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社區(qū)拼團(tuán)也成為很多商家銷(xiāo)售產(chǎn)品的一種方式，通過(guò)社團(tuán)拼團(tuán)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。面臨新的銷(xiāo)售方式時(shí)，就需要了解社區(qū)拼團(tuán)該如何玩轉(zhuǎn)？如何做好社區(qū)拼團(tuán)？才可以做好社區(qū)拼團(tuán)運(yùn)營(yíng)工作。下面就來(lái)了解如何做好社區(qū)拼團(tuán)？

社區(qū)拼團(tuán)的魅力蘇寧易購(gòu)、京東、拼多多等傳統(tǒng)電商和社交電商巨頭紛紛投入巨資布局社區(qū)拼團(tuán)，將在新賽道上一較高低~拼團(tuán)實(shí)際上利用的是消費(fèi)者的價(jià)格感知能力，提升沖動(dòng)消費(fèi)的比例。每個(gè)消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的認(rèn)知有三種，所以不管是想要做好社區(qū)拼團(tuán)只要緊緊抓住這三點(diǎn)就可以了!

1. 商品爆款直降

大多數(shù)為生活必需品，用戶(hù)對(duì)于生活必需品的價(jià)格認(rèn)知最為敏感。

例如：一部手機(jī)從4500元降到4300元，可能很多用戶(hù)感受并不明顯，但如果一瓶啤酒從6.5元降到6元，很多人就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)~

因此爆款型拼團(tuán)的玩法核心功能在于拉新，利用生活必需品的價(jià)格敏感性，通過(guò)低價(jià)快速打爆產(chǎn)品，讓客戶(hù)簡(jiǎn)單對(duì)比后覺(jué)得劃算，產(chǎn)生拉新效果!

2. 品牌直接折扣

品牌在消費(fèi)者已有認(rèn)知的情況下通過(guò)自身折扣的形式，激發(fā)潛在用戶(hù)消費(fèi)，這就是為什么最近一兩年滿(mǎn)減折扣活動(dòng)越來(lái)越頻繁的根本性原因。

比如前一陣時(shí)間發(fā)生的令人不可思議的優(yōu)衣庫(kù)搶購(gòu)事件。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，需要保證的就是折扣產(chǎn)品的質(zhì)量，包括上新、庫(kù)存等等后續(xù)的一系列問(wèn)題!

3.價(jià)格穿刺

由于商品本身價(jià)格敏感度太低，不適宜做拼團(tuán)的商品，但因?yàn)槠炊喽嘁酝?元秒殺的玩法，成功的把這個(gè)市場(chǎng)徹底激活。

類(lèi)似9.9包郵這種近乎賠本的價(jià)格策略，直接突破用戶(hù)心理底線(xiàn)，讓用戶(hù)有種低到不敢相信的錯(cuò)覺(jué)，既可以為低價(jià)促銷(xiāo)作掩護(hù)，又可以拉新，可謂一石二鳥(niǎo)，但要保證質(zhì)量!

其實(shí)社區(qū)拼團(tuán)想要運(yùn)營(yíng)的好的話(huà)，也是很簡(jiǎn)單的哦，而且在現(xiàn)實(shí)生活中也可以找到很多相關(guān)的案例嗎，就像是小編在上面說(shuō)的拼多多的拼團(tuán)就很厲害。怎么做社區(qū)拼團(tuán)就講到了哦！