隨著人口老齡化與健康意識的提升，滋補保健市場正在迅速增長。根據(jù)國內(nèi)外市場研究機構(gòu)的報告顯示，我們發(fā)現(xiàn)了三個有意思的數(shù)據(jù)：

• 中國滋補保健品市場規(guī)模預計在 2023年達到 1000 億人民幣以上，同比增長約 20%。

• 滋補品類別中，中藥滋補品和保健食品是市場的兩大熱門品類，預計 2023 年的銷售額分別達到 300 億人民幣和 400 億人民幣。

• 隨著消費者對健康和長壽的關注度不斷提高，中國滋補保健品市場的年輕消費群體正在迅速壯大，預計 2023 年的年輕消費者人數(shù)也將達到 2 億以上。

如上，我們可以預測，滋補保健品類行業(yè)在中國將會成為一個令人矚目的「藍海市場」。

那么，作為商家你應該如何布局呢？

對此，我們認為私域作為可與消費者進行互動的渠道，不僅能夠為商家?guī)砀嗫蛻?，還能夠增強客戶對商家的信任度。比如在微信上，商家可以通過各種工具，如公眾號、社群、視頻號等拓展客戶群，增加客戶的粘性。

本文中，我們將介紹中國滋補保健品市場的現(xiàn)狀，并詳細講解如何通過微信做私域，以及一些成功案例的分析。如果你覺得文章對你有幫助，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)、分享及收藏。

#中國滋補保健品市場現(xiàn)狀

為什么滋補保健品會火？有贊說專門咨詢了有贊滋補保健品類目專家，他表示，消費者對滋補保健品的需求不斷提高原因主要是以下三個原因造成的：

首先是健康意識提高：隨著生活水平的提高，消費者對自己的健康狀況越來越重視，對于保養(yǎng)身體的需求也越來越高，因此滋補保健品的需求也隨之增加。

其次是生活壓力增大：隨著社會的發(fā)展，生活壓力越來越大，消費者對于解壓的需求也越來越高，滋補保健品作為一種解壓的途徑也受到了廣泛的關注。

最后是年齡結(jié)構(gòu)變化：隨著中國人口老齡化的趨勢，老年人對于保養(yǎng)身體的需求也越來越高，滋補保健品作為保養(yǎng)身體的有效途徑也受到了廣泛的關注。

而在滋補品類別中，中藥滋補品和保健食品是市場的兩大熱門品類，其中阿膠、枸杞、鹿茸、蛋白粉、益生菌、維生素是熱門產(chǎn)品。

以阿膠為例，阿膠是中國傳統(tǒng)滋補品之一，根據(jù)一些市場研究機構(gòu)的數(shù)據(jù)，中國阿膠市場的規(guī)模在過去幾年中增長了近 20%，預計未來幾年將繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢。

「你可以發(fā)現(xiàn)隨著人們對健康飲食的關注度不斷提高，對滋補品的需求也在不斷提升，人們對阿膠的印象也不斷改善?！乖擃惸繉＜已a充道。

再比如益生菌，作為一種提高人體免疫力和改善腸道健康的保健品。近年來，益生菌市場在中國逐漸嶄露頭角。數(shù)據(jù)顯示，中國益生菌市場在 2021 年達到了 30 億元人民幣。

此外，越來越多的新銳品牌也在這個領域涌現(xiàn)，他們通過提供獨特的產(chǎn)品和創(chuàng)新的營銷策略，來吸引消費者的關注。

「以前，人們對益生菌的印象僅僅停留在傳統(tǒng)的顆粒和膠囊產(chǎn)品上，但是隨著市場的不斷拓展，更多新型益生菌產(chǎn)品也逐漸出現(xiàn)，例如飲料、果凍等?！?/span>

這些新型產(chǎn)品不僅受到年輕消費者的歡迎，也正在加速益生菌市場的變革。

綜上，我們認為當下是入局滋補保健品行業(yè)的一個好時機，尤其在中藥滋補品和保健食品領域，是你可以重點關注的細分市場。

那如果想要入局滋補保健行業(yè)，我應該怎么做呢？有贊說認為，私域是你首先要考慮的渠道！

#為什么私域是滋補保健品的首選渠道？

也許你已經(jīng)聽過很多次：讓忠實客戶重復購買的成本比尋找一個新客戶更便宜，這已經(jīng)是被驗證的事實，尤其在當下的電商領域，通過投放增加流量并轉(zhuǎn)化的成本在持續(xù)增加，這意味著經(jīng)營你的老客戶相比獲取新客更能讓你生意做的長久。

而在滋補保健領域，信任感是提升用戶購買力的重要特點。

「滋補保健品的復購率非常高，用戶往往喜歡復購之前購買過的滋補保健品牌。」該類目專家向有贊說表示，「這使得微信成為了售賣滋補保健品的首選渠道。商家可以通過小程序和視頻號推廣的形式銷售產(chǎn)品。此外，微信的社交分享屬性，也使得消費者可以通過好友推薦了解產(chǎn)品，提高信任度?！?/span>

對于如何在私域做滋補保健品的生意，有贊說一直在強調(diào)要「經(jīng)營你的客戶」：

經(jīng)營客戶的第一步，是將一次性顧客轉(zhuǎn)化為會員，你可以盡可能地與潛在客戶建立聯(lián)系，并通過更精準的「門檻足夠低，誘惑足夠大」的營銷活動，促成客戶向會員轉(zhuǎn)化。

當客戶與品牌之間逐漸進入「甜蜜期」，大部分客戶都會注冊為會員。通過對會員的運營，提升會員對品牌的感知與喜愛，以及忠誠。

在這個過程中，你可以通過消息模版、客服私信、AI外呼等工具，隨時隨地觸達你的會員，與會員進行雙向溝通，這可以讓客戶與品牌「親密無間」，從而提升你的復購與單客價值，讓客戶成為你真正的私域資產(chǎn)。

除此之外，有贊說發(fā)現(xiàn)，視頻號是許多滋補保健品商家值得嘗試的地方，因為它具有如下優(yōu)勢：

1、視頻號直播是當下的風口，在直播中可以以多維度的方式展現(xiàn)產(chǎn)品的實際效果，并以互動的形式吸引消費者的興趣。

2、滋補保健品視頻號廣告ROI很高，消費者愿意通過視頻號廣告了解產(chǎn)品的實際效果，并購買滋補保健品。

3、視頻號作為微信的私域生態(tài)的一部分，已經(jīng)和公眾號、小程序、社群進行打通，這提高了滋補保健品商家與消費者的溝通效率，并使得商家可以更有效地推廣和銷售他們的產(chǎn)品。

為了讓你更好的學習如何在私域經(jīng)營滋補保健品生意，有贊說整理了不少有贊商家經(jīng)營私域的案例供你參考：

燕之屋：教科書式營銷案例！他們是如何「聯(lián)名」奧運，在生意場上爭勝奪魁的？

隨食養(yǎng)：靠私域狂銷1000萬的「養(yǎng)生新貴」，從0到10萬私域用戶只用3年？ 

胡慶余堂：老字號撬動新零售，胡慶余堂的中藥面膜憑什么賣到脫銷？ 

羽薇：我在微信做分銷，并將一個品牌銷售額從 0 做到千萬級…… 

楚灸棠：艾灸師0經(jīng)驗開線上店，次次爆賣十萬+！如何從0到1做私域？ 

元氣生活館：她30歲辭職創(chuàng)業(yè)，吸粉50萬，堅持8年，讓年輕人愛上「古方」！

隨食養(yǎng)：靠私域狂銷1000萬的「養(yǎng)生新貴」，從0到10萬私域用戶只用3年？ 

昀蓉時光：5分鐘狂賣30萬，復購率穩(wěn)定90%，揭秘昀蓉時光的會員運營法則！

燕之坊：會員收入月破630萬，燕之坊如何靠“會員經(jīng)濟”實現(xiàn)指數(shù)級增長？ 

益健優(yōu)選：一次推送爆賣50萬，客單價提升200%，益健大號推廣過程全揭秘 

燕子約：9個月訂單量從0到5000萬，燕子約創(chuàng)始人透露了這三大招！

草蘆蜂業(yè)：50多歲線上再創(chuàng)業(yè)，5個群賣蜂蜜1天竟能狂銷10萬+？

#結(jié)語：

以上就是今天的主要內(nèi)容，你是否對滋補保健品行業(yè)有所了解，并躍躍欲試，以下是有贊說的總結(jié)：

1、中國滋補保健品市場的規(guī)模在過去幾年內(nèi)增長了20%以上，并預計未來幾年內(nèi)仍將保持較快增長速度。它是一個你值得關注并入局的藍海市場。

2、在滋補保健領域，信任感是提升用戶購買力的重要特點。所以私域是你的首選渠道，因為信任感是提升用戶購買力的重要特點。滋補保健品的復購率非常高，用戶往往喜歡復購之前購買過的滋補保健品牌。

3、視頻號是許多滋補保健品商家值得嘗試的地方，因為在直播中可以以多維度的方式展現(xiàn)產(chǎn)品的實際效果，并以互動的形式吸引消費者的興趣。消費者愿意通過視頻號廣告了解產(chǎn)品的實際效果，并購買滋補保健品。