價(jià)格策略是商家經(jīng)營的重要因素，它決定了產(chǎn)品的銷售價(jià)格，能夠影響消費(fèi)者的購買行為，也是管理者決策的核心。

科學(xué)制定價(jià)格策略不僅有利于提高產(chǎn)品銷售額，同時(shí)也能提高企業(yè)的競爭力和效益。

那么，什么是價(jià)格策略呢？它的作用和制定方法又是什么？

在這篇文章中，我們將汲取ChatGPT的內(nèi)容，一起探討價(jià)格策略的內(nèi)容、作用、制定方法等。

#價(jià)格策略的定義與用作

你該如何理解價(jià)格策略呢？有贊說分享一個(gè)非常經(jīng)典的場景：

許多商家在售賣商品時(shí)，都會(huì)把價(jià)格定在 199 、299、399等以「9」結(jié)尾的售價(jià)，這種策略被稱為「尾數(shù)定價(jià)策略」，這種定價(jià)方式的目的是吸引顧客的注意并增加購買意愿。

換句話說，當(dāng)價(jià)格以「9」結(jié)尾時(shí)，顧客會(huì)認(rèn)為這是一種優(yōu)惠折扣，可以使消費(fèi)者產(chǎn)生某些特殊的心理效應(yīng)，認(rèn)為價(jià)格比其他額外整數(shù)位價(jià)格更合理，因此更有可能進(jìn)行購買。

這種「拿捏」用戶心理的定價(jià)策略一定程度上詮釋了價(jià)格策略的定義——價(jià)格策略是商家設(shè)定產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格的關(guān)鍵因素。這不僅影響顧客購買意愿，同時(shí)也影響公司盈利能力和競爭力。一定程度上，通過合理的價(jià)格策略，商家可以獲得更多利潤，吸引更多顧客。

不過這已經(jīng)是我們習(xí)以為常的價(jià)格策略，在現(xiàn)實(shí)生活中商家往往會(huì)通過更多「手段」來讓設(shè)置合理的價(jià)格策略。

比如一個(gè)服飾商家正在銷售新款連衣裙，定價(jià)為999元，如果這個(gè)時(shí)候通過「滿就送」、「分享有禮」等打折促銷活動(dòng)讓價(jià)格降低至799元，那將會(huì)促使更多顧客下單，而通過「分享有禮」還能吸引更多的潛在客戶。

當(dāng)然，價(jià)格并不是越低越好，比如你是一家正在售賣熱門美容產(chǎn)品的美妝品類商家，并將原本的價(jià)格從399元提高至499元，看似價(jià)格提高了，但這樣可以吸引一些對(duì)品質(zhì)有較高要求的顧客，而這正是你「迫切」想的到的目標(biāo)客群。

如此一來，你就可以靠這款產(chǎn)品圈定你的精準(zhǔn)用戶，甚至通過「建立社群」等方式，打造私域流量池，實(shí)現(xiàn)這部分用戶的復(fù)購，提高產(chǎn)品的復(fù)購率。

這兩個(gè)案例表明，價(jià)格策略是影響顧客購買行為的重要因素，其目的是實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

總而言之，通過明智的價(jià)格策略，商家可以提高競爭力，吸引精準(zhǔn)顧客，并實(shí)現(xiàn)更高的收益。

#如何制定合理的價(jià)格策略

價(jià)格戰(zhàn)略是商業(yè)活動(dòng)中極其重要的部分，因?yàn)樗绊戜N售額、利潤和客戶忠誠度。

對(duì)此，我們可以以 Apple 為例：一般情況下，當(dāng) Apple 推出新款 iPhone 時(shí)，他們知道大多數(shù)顧客都需要一款高品質(zhì)、功能強(qiáng)大的手機(jī)。因此，他們會(huì)定價(jià)往往比競爭對(duì)手高一些，因?yàn)樗麄冎揽蛻粼敢鉃楂@得更好的產(chǎn)品付出更多的錢。

但是根據(jù) TechInsights 在 2020 年的發(fā)布的報(bào)告，2020 年 iPhone SE 的利潤率估計(jì)為 38%，遠(yuǎn)高于其他智能手機(jī)品牌的利潤率。這是在于 iPhone SE 這款產(chǎn)品在功能「夠用」的同時(shí)降低了售價(jià)，從而吸引了許多「想購買 iphone 但又不想花更多錢」的用戶群體，你可以理解為 iPhone SE 為蘋果開拓了一個(gè)增量市場，吸引了更多潛在客戶，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。

此外，價(jià)格促銷和優(yōu)惠活動(dòng)的制定價(jià)格策略的關(guān)鍵，以雙11購物節(jié)為例，根據(jù)2020年由Accenture發(fā)布的報(bào)告，在雙11購物節(jié)期間，電商銷售額同比增長了15%，因?yàn)樵谶@一天，很多商家會(huì)降低產(chǎn)品價(jià)格以吸引更多的顧客。這些都說明了價(jià)格策略在促進(jìn)銷售和吸引顧客方面的重要性。

在有贊說看來，制定合理的價(jià)格策略，需要考慮市場情況、客戶需求、生產(chǎn)成本和競爭對(duì)手這四種因素。

• 市場情況：需要了解市場上的供需關(guān)系、行業(yè)趨勢(shì)、需求增長率等，以便決定合適的價(jià)格策略。

• 客戶需求：需要了解客戶的價(jià)值觀、預(yù)算、購買意愿和對(duì)產(chǎn)品的期望，以便根據(jù)客戶需求制定價(jià)格策略。

• 生產(chǎn)成本：需要考慮生產(chǎn)成本，以確保定價(jià)不低于生產(chǎn)成本，并確保盈利。

• 競爭對(duì)手：需要了解競爭對(duì)手的價(jià)格策略、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以便確保自身的價(jià)格策略具有競爭力。

總的來說，價(jià)格策略是商業(yè)活動(dòng)中極其重要的部分，設(shè)定過高的價(jià)格可能導(dǎo)致銷售額下降，設(shè)定過低的價(jià)格可能會(huì)影響利潤。此外，價(jià)格策略還可以用來區(qū)分不同的產(chǎn)品線，明確市場定位或?qū)垢偁帉?duì)手。

最后，通過促銷活動(dòng)、優(yōu)惠券和促銷活動(dòng)吸引客戶的必要手段?？傊粋€(gè)明智的價(jià)格戰(zhàn)略可以提高銷售額、利潤，吸引客戶，增加客戶忠誠度，并使商家在市場上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

#設(shè)置一個(gè)合理的價(jià)格策略，有贊可以為你做什么？

作為一家商家服務(wù)公司，有贊可以通過提供各種工具和資源來幫助商家制定合理的價(jià)格策略。

比如在了解客戶需求上，通過有贊 SCRM 系統(tǒng)，你可以將線上線下所有渠道的客戶導(dǎo)入CRM系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)客戶身份統(tǒng)一，同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)客戶來源可識(shí)別，讓你更輕松的運(yùn)營和可持續(xù)的轉(zhuǎn)化你的客戶（會(huì)員）。

同時(shí)，通過強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，輕松追蹤銷售渠道下單信息、消費(fèi)偏好、購物習(xí)慣等信息，讓你實(shí)時(shí)掌握會(huì)員的愛好以及需求的改變。

通過對(duì)會(huì)員愛好、需求的精準(zhǔn)掌控，你可以借此設(shè)置一個(gè)合理的價(jià)格區(qū)間，從而讓你的會(huì)員更愿意購買商品，提高銷量。

再比如營銷工具，有贊除了能提供常用的營銷工具組件包括，優(yōu)惠券、社區(qū)團(tuán)購、砍價(jià)0元購、0 元抽獎(jiǎng)、會(huì)員儲(chǔ)值、好友瓜分券、限時(shí)折扣等。他們可以讓你的價(jià)格促銷玩法變得更多樣化。

此外有贊還有營銷畫布，幫助商家全方位監(jiān)控跟蹤店鋪數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)指導(dǎo)店鋪經(jīng)營，通過從銷售、流量、復(fù)購等方面分析商品表現(xiàn)，助力商家優(yōu)化商品和經(jīng)營策略。

總的來說，價(jià)格策略的定制是一個(gè)非常重要的過程，它可以幫助商家在市場中占據(jù)一席之地，同時(shí)也能提高銷售額和利潤，如果你想要了解更多，可以點(diǎn)擊下方經(jīng)營場景，獲取專屬你的經(jīng)營解決方案。