「沒聽說過有活動?。俊?/span>

「活動什么時(shí)候開始的，沒有注意到??？」

 ……

如果作為商家的你，殫精竭慮準(zhǔn)備的營銷活動，得到的反饋卻是顧客這樣的回答，你的內(nèi)心是否會有那么一絲絲的失落。

出現(xiàn)這樣的情況，其實(shí)原因只有一種：那就是活動的前期預(yù)熱沒有做好。

今天的內(nèi)容，我們將為你一一拆家，并通過案例告訴你，如何鋪設(shè)全渠道營銷，搞定活動的「種草預(yù)熱」。

#三種玩法，搞定你的預(yù)熱營銷活動

首先我們先來聊聊預(yù)熱種草有什么用呢？

活動啟動時(shí)的熱度，往往取決于預(yù)熱階段的動作。一次好的預(yù)熱可以發(fā)揮兩大作用：

1、根據(jù)預(yù)熱種草的用戶反饋和參與程度，提前預(yù)判活動人數(shù)，降低風(fēng)險(xiǎn)；

2、通過多種預(yù)熱形式，如單純預(yù)熱、提前預(yù)售、設(shè)置懸念等方式，不僅能吸引客戶關(guān)注，還可以實(shí)現(xiàn)提前鎖客、預(yù)售等效果。

而做好預(yù)熱種草，你可以參考以下三種玩法：

一、攻略種草+預(yù)告預(yù)熱

所謂攻略種草，就是通過發(fā)布優(yōu)惠攻略吸引用戶的注意力，包括限時(shí)秒殺、品清單、定金膨脹、大額券、抽獎贏大禮、滿額贈禮等多種形式。

商家可以通過公眾號或朋友圈等平臺進(jìn)行發(fā)布，讓用戶第一時(shí)間了解到優(yōu)惠信息，吸引他們的購買欲望。同時(shí)，商家也可以通過一對一或線下做好爆品項(xiàng)目鋪墊，提前吸引用戶關(guān)注，增加購買轉(zhuǎn)化率。

預(yù)告預(yù)熱是在攻略種草的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化活動利益點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)時(shí)效賣點(diǎn)描述種草。

具體的做法上，商家可以提前幾天或幾周發(fā)布預(yù)告信息，告訴用戶即將推出的優(yōu)惠活動，讓用戶提前準(zhǔn)備好心理預(yù)期和購買計(jì)劃。同時(shí)，也可以通過社群等方式進(jìn)行預(yù)熱，讓更多的人知道活動的存在，吸引更多的用戶參與。

這種營銷方式不僅可以吸引用戶的關(guān)注和購買，還可以提升品牌的知名度和美譽(yù)度。但是，在執(zhí)行過程中需要注意以下幾點(diǎn)：

• 優(yōu)惠信息真實(shí)可信，不能虛假宣傳，否則會失去用戶信任。

• 時(shí)效賣點(diǎn)描述要清晰明了，讓用戶知道什么時(shí)候活動開始和結(jié)束，以及限制條件等。

• 預(yù)告信息要提前發(fā)布，不能過早或過晚，以免用戶忘記或心理失落。

• 預(yù)熱活動要有足夠的力度和精神，不能缺乏動力和激情，否則很難達(dá)到預(yù)期效果。

總之，攻略種草和預(yù)告預(yù)熱/預(yù)熱種草玩法是一種有效的營銷方式，可以幫助商家快速吸引用戶的關(guān)注和購買，同時(shí)也可以提升品牌的知名度和美譽(yù)度。但是，在執(zhí)行過程中需要注意以上幾點(diǎn)，才能真正實(shí)現(xiàn)營銷的目標(biāo)和效果。

二、定金膨脹+到店有禮

定金膨脹和到店有禮是比較常用的營銷方式，這兩種方式可以幫助商家更好地吸引顧客，提升銷售額。

定金膨脹是指在活動預(yù)熱期間提前推出低價(jià)搶購大額定金券?；顒悠陂g，顧客可以在下單時(shí)直接使用抵扣，享受更優(yōu)惠的價(jià)格。

例如，設(shè)置20元可抵用100元優(yōu)惠券，對外宣傳稱20元變100元，100元優(yōu)惠券還能用于指定或全場商品的抵扣。通過定金膨脹，商家可以為顧客提供更刺激的購物體驗(yàn)，吸引更多顧客參與。同時(shí)，通過搶先領(lǐng)券，可以提前鎖定顧客，提高購買轉(zhuǎn)化率。

除了定金膨脹，到店有禮也是一種常用的營銷方式。商家可以通過設(shè)置支付有禮和贈品兌換等活動，為顧客提供更好的購物體驗(yàn)。支付有禮可以是一些額外的優(yōu)惠，例如滿額返現(xiàn)、贈送優(yōu)惠券等。而贈品兌換則可以讓顧客在購物的同時(shí)，免費(fèi)兌換自己喜歡的禮品。這種方式可以增加顧客的購買欲望，同時(shí)也可以提高品牌的美譽(yù)度。

另外，商家也可以將定金膨脹和到店有禮結(jié)合起來，打造更為完善的購物體驗(yàn)。例如，支付定金還可以免費(fèi)兌換贈品（三選一），這樣不僅可以為顧客提供更多選擇，還可以增加商家的銷售額。

而隨單贈送或到店領(lǐng)取，也可以讓顧客在購物的過程中，獲得更多的驚喜和福利。

三、限時(shí)秒殺+裂變抽獎

限時(shí)秒殺是一種有緊迫感的促銷活動，適合用于推廣一些熱門產(chǎn)品或者清倉庫存。

通過設(shè)置限時(shí)限量、定點(diǎn)進(jìn)行X折秒殺等策略，吸引更多的用戶前來搶購，從而提高銷售量。此外，為了吸引更多用戶，可以設(shè)置每人限購，增加用戶購買的決心。

裂變抽獎是一種趣味性比較強(qiáng)的營銷方式，適合用于吸引更多的新客戶關(guān)注。通過預(yù)熱期間進(jìn)入商城就有抽大獎機(jī)會，轉(zhuǎn)發(fā)好友可以增加1次抽獎機(jī)會，線下也布置抽獎氛圍吸引客戶進(jìn)行裂變。

此外，為了增加用戶參與的積極性，還可以增設(shè)項(xiàng)目體驗(yàn)券吸引到店。

在使用這兩種營銷方式的過程中，商家需要注意一些問題。

首先，要考慮如何讓促銷活動更具吸引力。通過設(shè)置多種利益點(diǎn)、強(qiáng)化時(shí)效性賣點(diǎn)等手段，提高用戶參與的積極性。

其次，要考慮如何提高用戶轉(zhuǎn)化率。通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及增加隨單贈送或到店有禮等方式，增加用戶的滿意度，從而提高用戶的轉(zhuǎn)化率。

總之，限時(shí)秒殺和裂變抽獎是兩種非常有效的營銷方式，可以幫助商家吸引更多的用戶，提高銷售量。商家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合自己的營銷方式，并結(jié)合其他營銷手段，打造更具吸引力的促銷活動。

#商家實(shí)操案例一

商家：杭州艾美媽媽產(chǎn)后修復(fù)

品牌介紹：艾美媽媽，專注產(chǎn)后修復(fù)16年，目前全國有近百家品牌門店，浙江省有19家直營連鎖門店，擁有百余名經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的產(chǎn)后護(hù)理師。

活動背景：參加12月活動營，利用拼團(tuán)+下單抽驚喜盲盒展開“雙旦拼購”活動。

案例做法：

1、強(qiáng)化活動利益

通過公眾號/朋友圈，不斷發(fā)布優(yōu)惠攻略，強(qiáng)化活動利益。三重活動驚喜包括：

1、 超低價(jià)格：價(jià)格低至2.6折；

2、 超值現(xiàn)金券：拼購成功獲取3000元現(xiàn)金券；

3、驚喜盲盒：下單抽取驚喜盲盒。

2、1對1爆品鋪墊

1V1做好爆品項(xiàng)目鋪墊，賣點(diǎn)描述種草，提前吸引用戶關(guān)注。三大預(yù)熱動作包括：

1、主動發(fā)起意向客戶咨詢；

2、在朋友圈進(jìn)行互動，發(fā)布倒計(jì)時(shí)+價(jià)格懸念+咨詢爆單，打造氛圍；

3、強(qiáng)調(diào)“時(shí)效”，活動在12月23號準(zhǔn)時(shí)上線。

3、打造營銷氛圍

除了線上宣傳海報(bào)，線下物料籌備打造氛圍。線下物料包括：易拉旗、地貼、店內(nèi)海報(bào)。