做任何決定都要考慮清楚周全才能把問題了解透徹，做京東團(tuán)購(gòu)也是如此，成功成炎京東團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)后，也要了解經(jīng)營(yíng)方式，才能成為一個(gè)合格的團(tuán)長(zhǎng)。聯(lián)盟對(duì)京東團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)有何幫助？為何越來越多的團(tuán)長(zhǎng)選擇以聯(lián)盟的形式開展京東團(tuán)購(gòu)呢？

其實(shí)京東聯(lián)合社區(qū)團(tuán)購(gòu)SaaS服務(wù)企業(yè)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)知識(shí)服務(wù)商及社區(qū)團(tuán)購(gòu)零售商宣布成立社區(qū)團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟，率先開始了抱團(tuán)嘗試。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)都有優(yōu)勢(shì)但是商家希望能成為成一個(gè)獨(dú)立的賽道。只有成為一個(gè)獨(dú)立的賽道，這些從業(yè)者才能從中得到最大的效益。

想成為一個(gè)賽道要具備兩個(gè)條件，一個(gè)是賽道里面要有足夠多的流量，另一個(gè)是供應(yīng)鏈和倉(cāng)配的資源。品牌商品，流量，倉(cāng)配，把這三個(gè)基本條件拆出來對(duì)應(yīng)到每一個(gè)階段，第一個(gè)是流量驅(qū)動(dòng)型，在第一階段創(chuàng)業(yè)者稱之為原生創(chuàng)業(yè)者，都是靠敏銳的市場(chǎng)嗅覺等快速的把小區(qū)里面的團(tuán)長(zhǎng)組織起來，大家建群，流量組織起來，給團(tuán)長(zhǎng)10個(gè)點(diǎn)的傭金，社會(huì)化交付。到了第二個(gè)階段，我們接下來要一直給這個(gè)行業(yè)傳達(dá)的消息。

接下來第二個(gè)階段非常明顯的表現(xiàn)，標(biāo)志性事件是線下店開始做社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)事，因?yàn)榫€下店做這個(gè)事情，它的流量成本會(huì)降低。

他們的倉(cāng)配本身就是他們現(xiàn)有到店的倉(cāng)配，所以他們沒有必要再去搭一個(gè)倉(cāng)配，所以這兩個(gè)費(fèi)用是降低了。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)成本降低以后，就會(huì)極大的釋放這個(gè)市場(chǎng)流通成本和效率，這個(gè)渠道成本更低，就會(huì)進(jìn)入到第三個(gè)階段，更多品牌商品關(guān)注到這個(gè)賽道，在這個(gè)賽道進(jìn)行流通。很明顯的例子是線下有各種入場(chǎng)費(fèi)，等社區(qū)團(tuán)購(gòu)成本降低以后，就可以流通更好的服，同樣質(zhì)量的貨在這個(gè)渠道流通更多?，F(xiàn)在正處于第一階段和第二階段的過渡時(shí)期，所以市場(chǎng)是非常動(dòng)蕩的，各方面都比較動(dòng)蕩，因?yàn)樗且粋€(gè)成長(zhǎng)的過程。

在這個(gè)過程中，首先是資本的發(fā)力，前幾天看到一個(gè)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)進(jìn)入了45億的資本，有很多頭部企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到這個(gè)賽道，現(xiàn)在已經(jīng)產(chǎn)生了一個(gè)大致方向是產(chǎn)生了幾個(gè)頭部的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，完成了第一階段，通過資本的驅(qū)動(dòng)，通過補(bǔ)貼把流量組織起來。

有了流量，沒有匹配到對(duì)應(yīng)的供應(yīng)鏈，藏配和流通體系，他們是靠一腔熱情和好的想法快速崛起，但是沒有對(duì)應(yīng)好的交流。錢只能幫助大家把流量組織起來，使這個(gè)組織快速第一階段到第二階段需要更多的資本，資本需要更多耐心沉下去幫助大家構(gòu)建供應(yīng)鏈和倉(cāng)配體系，但是資本已經(jīng)失去了耐心。為什么?因?yàn)橘Y本想明白了，這個(gè)事情是零售，這是一個(gè)苦的事情，沒有辦法幫助他們快速變現(xiàn)，所以注意力又回到了直播，社群，短視頻。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)每天的商品是要上新的，并不是商品擺在這里就可以每天賣，要篩選出這個(gè)產(chǎn)品就非常吃力，你開發(fā)新的大米就要需要去招采購(gòu)人員，選品人員去進(jìn)行重新的采購(gòu)，這也是成本。

雖然倉(cāng)配可以覆蓋門店網(wǎng)點(diǎn)，但是體系不一樣，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是線上，線上和線下如何打通，如何核銷，如何處理和員工之間的關(guān)系和現(xiàn)有的用戶之間的關(guān)系，這也是一個(gè)問題，這都是費(fèi)用。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)不管是原生創(chuàng)業(yè)者還是在地方有影響里的老零售者都非常困難，因?yàn)楦髯詾閼?zhàn)，大家流量規(guī)模都小，你就拿不到好的貨，好的價(jià)格，好的帳期，大家都很小的時(shí)候就使這個(gè)行業(yè)流量非常分散。做品牌的就知道，流量分散以后非常不利于這個(gè)品牌在渠道里進(jìn)行流通，因?yàn)槠放菩枰心几嗍袌?chǎng)人員來維護(hù)這個(gè)渠道，現(xiàn)在已經(jīng)沒有了，這也證明了這個(gè)問題。

所以能否把優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者聚合在一起，以聯(lián)盟的形式把大家聚合在一起，在前期把流量聚集到一起。如果有流量再加上京東供應(yīng)鏈和倉(cāng)配的資源會(huì)不會(huì)是不一樣的社區(qū)團(tuán)購(gòu)?