【云朵-茶】是美的物業(yè)旗下的社區(qū)零售業(yè)務，深耕小區(qū)「熟人社交」零售模， 業(yè)務已經(jīng)覆蓋了50 多個城市的240多個小區(qū)。

商家痛點：

美的物業(yè)擁有全國眾多小區(qū)業(yè)主資源， 但缺少零售變現(xiàn)的高效渠道。

解決方案：

1.業(yè)主參與選品，差異化的運營收獲自來粉

美的物業(yè)邀請了 4000 多名業(yè)主進行投票，選擇商城售賣的商品，其中酒水飲料、衛(wèi)生紙、洗護用品的需求名列前茅，投票不僅讓美的物業(yè)知道「業(yè)主到底想要買什么？」他們還發(fā)現(xiàn)，不同地區(qū)的業(yè)主對商品的選擇也有差異。

這種差異化的運營，讓美的物業(yè)收獲了第一批自來粉，也為美的線上商城打開了局面。

2.發(fā)展近萬名分銷品 其中一半來自業(yè)主

將小區(qū)管家設置為分銷員，為了讓管家更好地「安利」商品，美的物業(yè)還設置了5%分潤模式，這意味著分銷品只要賣出一單商品，即可獲得其中的5%的利潤。每棟樓的管家都有業(yè)主的微信，幾乎可以做到 100% 觸達業(yè)主。

業(yè)主對管家的信任，讓整個商城的推廣變得特別快，在這種模式的推動下，不僅讓管家主動分銷的熱情高漲，同時還帶動了部分業(yè)主加入分銷員的隊伍。

 業(yè)主對商品的選擇也有差異。

這種差異化的運營，讓美的物業(yè)收獲了第一批自來粉，也為美的線上商城打開了局面。

2.發(fā)展近萬名分銷品 其中一半來自業(yè)主

將小區(qū)管家設置為分銷員，為了讓管家更好地「安利」商品，美的物業(yè)還設置了5%分潤模式，這意味著分銷品只要賣出一單商品，即可獲得其中的5%的利潤。每棟樓的管家都有業(yè)主的微信，幾乎可以做到 100% 觸達業(yè)主。

業(yè)主對管家的信任，讓整個商城的推廣變得特別快，在這種模式的推動下，不僅讓管家主動分銷的熱情高漲，同時還帶動了部分業(yè)主加入分銷員的隊伍。