自有工廠供應(yīng)鏈的服裝品牌，主營成衣和服裝定制，類型涵蓋女裝、校服、工裝等。

商家痛點：

1.供應(yīng)鏈能力強， 但缺乏優(yōu)質(zhì)銷售渠道，業(yè)績增長緩慢；

2.之前通過1688做B端，客戶訂購一次后無法很好維系，容易流失。

解決方案：

1.招募公司銷售&供應(yīng)鏈工人幫自己分銷，實現(xiàn)業(yè)績占比達86%

為了拓展銷售渠道，圣山臻品決定通過小程序商城的分銷員功能開啟全員分銷。分銷員將鏈接分享在社交平臺，通過分享鏈接下單自動與其綁定業(yè)績關(guān)系。通過內(nèi)部會議宣講和員工群宣導(dǎo)，篩選公司銷售和供應(yīng)鏈工人為種子分銷員，建立統(tǒng)一的分銷員培訓(xùn)機制，還為他們準(zhǔn)備產(chǎn)品海報、文案、公司背書等宣傳內(nèi)容。

為了幫助分銷員開單，還推出了分銷員扶持政策，比如設(shè)置了滿100減10的分銷員專屬優(yōu)惠券，通過分銷員渠道送，目前公司分銷員業(yè)績占比已達86%。

2.一次滿減活動領(lǐng)券人數(shù)超1000，其中60%是新客

設(shè)置滿100元減10元優(yōu)惠券，通過朋友圈、微信群進行宣傳，分銷員也會直接私發(fā)給朋友圈客戶。最終領(lǐng)券人數(shù)超1000，帶來可觀的訂單成交，其中成交客戶中有近60%是新客。