UIIJII，作為江浙本地供貨商轉(zhuǎn)型的品牌專賣店，以加盟渠道為主，貢獻(xiàn)了 95% 以上的收入來(lái)源。在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過程中，如何跑通新零售模型，賦能加盟店，成了 UIIJII 最關(guān)注的問題。

1.焦慮：每個(gè)門店共享同一批貨盤，銷售結(jié)果會(huì)受制于庫(kù)存，甚至?xí)斐深櫩土魇А?/strong>

解決方案：商城運(yùn)營(yíng)：千店千面 + 樹立標(biāo)桿

比如，成都店的顧客 A 在統(tǒng)一的線上商城中看中一件風(fēng)衣，但成都地區(qū)顯示庫(kù)存不足，那么顧客 A 可能需要秦皇島店調(diào)貨，這樣 A 的銷售額和客資將歸屬于秦皇島店，造成各地分店之間的經(jīng)營(yíng)矛盾。

具體有贊建議：

① 在配置專屬線上商城的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)各店定制化主頁(yè)，解決各店訂貨商品 / 庫(kù)存差異化大的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)；

② 私域多渠道分發(fā)圖文+視頻等多形式內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)按渠道或門店定制化推廣內(nèi)容 ；

③ 打造標(biāo)桿型分店」后大力宣傳，引導(dǎo)其他分店共同效仿。

成果：線上商城訪客量增加 326%！

2.焦慮：品牌知名度有限，新店自然客源少，如何拉新獲客，成為加盟商最頭疼的問題。

解決方案：營(yíng)銷策劃：定向觸達(dá) + 巧用導(dǎo)購(gòu)

具體有贊建議：

① 總部協(xié)助門店做開業(yè)營(yíng)銷，通過有贊 CRM 獲得用戶資料，通過電話 + 短信觸達(dá)；

② 門店在招聘時(shí)可以優(yōu)先選擇有資歷的導(dǎo)購(gòu)。一方面導(dǎo)購(gòu)本身的銷售能力有保證；另一方面，多年導(dǎo)購(gòu)?fù)詭接蛄髁俊Ｃ嫦驅(qū)з?gòu)設(shè)立利益點(diǎn)，撬動(dòng)導(dǎo)購(gòu)的個(gè)人私域流量；

③ 打造全域會(huì)員體系及權(quán)益，增加到店福利，日常引流客戶到店核銷權(quán)益，產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。

成果：門店引流新客成本較公域平臺(tái)拉新成本降低 37.5%！

3.焦慮：門店導(dǎo)購(gòu)能力參差不齊，無(wú)法精準(zhǔn)落實(shí)總部策劃的營(yíng)銷活動(dòng)，使活動(dòng)效果大打折扣。

解決方案：導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)：精準(zhǔn)營(yíng)銷 + 快捷服務(wù)

有贊具體建議：

① 每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)企微配置客戶畫像，幫助導(dǎo)購(gòu)了解客戶，精準(zhǔn)服務(wù)；

② 總部統(tǒng)一輸出內(nèi)容和話術(shù)，方便導(dǎo)購(gòu)「傻瓜式操作」，賦能加盟商培訓(xùn)推廣；

③ 設(shè)立傭金提成 + 獎(jiǎng)金池，通過拉新排行榜制定階梯獎(jiǎng)勵(lì)，提升導(dǎo)購(gòu)賣貨動(dòng)力。

成果：導(dǎo)購(gòu)線上活躍率 100%，任務(wù)執(zhí)行率提升 104%！