一個(gè)廣東的烘焙品牌，10 家門店半年只有 426 個(gè)會(huì)員，改了會(huì)員運(yùn)營方法后，會(huì)員數(shù)暴增了 10 倍多，儲(chǔ)值額超百萬。其實(shí)，它就搞明白了這三件事：

1.為什么要做儲(chǔ)值卡？

做儲(chǔ)值卡對(duì)于烘焙商家而言：

（1）資金回籠?？焖贊M足經(jīng)營需要，特別是近幾年，防止資金鏈斷裂

（2）提升用戶忠誠度。用戶的錢在哪里，心就在哪里，儲(chǔ)值卡可以鎖定用戶消費(fèi)，防止他們?nèi)テ渌胤较M(fèi)。

以上是基于商家的思考，其實(shí)對(duì)于消費(fèi)者，儲(chǔ)值卡也是他與商家產(chǎn)生親密互動(dòng)的好方法。

2.什么儲(chǔ)值卡能讓你月入 50 萬？

（1）實(shí)物比券更有吸引力

有個(gè)商家做到了140萬的會(huì)員儲(chǔ)值，他是如何達(dá)成的呢？

最初他的活動(dòng)是充值滿 200 元，贈(zèng)送 38 元飲品券。

調(diào)整后是：充值滿299送一盒肉松；滿499送一個(gè)四寸蛋糕；滿999送1個(gè)1磅大蛋糕。

看上去，從贈(zèng)送飲品劵到贈(zèng)送蛋糕，是用戶占到便宜了，但其實(shí)商家獲得了更多的儲(chǔ)值。

制造一個(gè)讓客戶覺得付出少，低成本的誘餌，實(shí)物比券更具吸引力。

（2）讓儲(chǔ)值卡的優(yōu)惠成為用戶的消費(fèi)習(xí)慣

無數(shù)的營銷案例證明，在日常生活中，這種從無到有的消費(fèi)日期，能讓消費(fèi)者產(chǎn)生儀式感，并為這種儀式感買單。

而作為會(huì)員的這群消費(fèi)者，他身上擁有兩種屬性：

1、他對(duì)品牌絕對(duì)忠誠。

2、他比普通消費(fèi)者更注重儀式感。

所以在會(huì)員體系的推動(dòng)下，商家更容易針對(duì)他們創(chuàng)造消費(fèi)日期，讓他們形成固定的消費(fèi)習(xí)慣。

3.想要多賺錢，設(shè)置金額必不可少

最簡(jiǎn)單的：如果你的客單價(jià)大約在29元左右，那你就設(shè)置 99 元、 199 元、 299 元這三個(gè)檔次即可。

為什么？

如果一個(gè)客戶購買 3 次后，平均花費(fèi)是87元，而儲(chǔ)值卡是99元，消耗完后就會(huì)還剩 12 元，這個(gè)時(shí)候就會(huì)再次購買。

此外，節(jié)日、生日這種特殊節(jié)日期間，是推出高額度儲(chǔ)值卡的最佳時(shí)期。

比如生日當(dāng)天，用戶想購買一款 129 元的蛋糕，但是此時(shí)商家推出了 199 元的儲(chǔ)值卡，購買當(dāng)天打 8 折，那么用戶會(huì)毫不猶豫的選擇儲(chǔ)值卡。