關(guān)于社區(qū)團購，微信指數(shù)最新數(shù)據(jù)顯示，10月22日搜索指數(shù)28,223,143。這里特意用了千位分隔表示，指數(shù)達到了極其高的數(shù)字，接近3000萬。

一定有人挺不理解的，為什么快2025年了社區(qū)團購還這么火熱，印象中社區(qū)團購最熱的時候應(yīng)該是在疫情期間。

我給解釋的原因是：因為有極其多的消費者對社區(qū)團購有消費需求。

這也是為什么今天要寫這篇文章的根本原因，幫助更多想要做社區(qū)團購這塊業(yè)務(wù)的你，系統(tǒng)化了解社區(qū)團購是什么，做社區(qū)團購應(yīng)該如何入門，具體步驟有哪些，以及做社區(qū)團購的涉及到哪些引用工具，將會給你建議，對你起到敲門磚的效用。

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社區(qū)團購是什么

首先，很多人對社區(qū)團購是沒有概念的，因為大多數(shù)商家或是想做社區(qū)團購的人只知道社區(qū)團購可以盈利。但對社區(qū)團購并沒有一套系統(tǒng)化的認知。因此了解社區(qū)團購是什么，這很重要。

社區(qū)團購指的是在一個小區(qū)中使用自提的模式，商家可以以整個小區(qū)（也可以是某個小區(qū)域，比如辦公園區(qū)，寫字樓）作為基礎(chǔ)，然后招募一個團長，建立一個購物群也就是社群，定期在里面放一些產(chǎn)品讓大家進行購買，等活動結(jié)束之后，所有的數(shù)據(jù)團長在后臺都可以看得到，收到貨物之后用戶可以自己拿。像這種營銷模式指的是商家把貨物全都發(fā)送給團長，團長收到貨物之后再給自己的團員是以整個小區(qū)為中心微信群可以當做是組織銷售。

用一句話概括：商家發(fā)布商品到微信群，大伙下單購買后，商家發(fā)貨到自提貨區(qū)，自己再去提貨，一套銷售流程。

看到這里，你一定想知道的事，如何建立微信社群，發(fā)布商品需要用到什么工具，勿急，后面后面會講到

社區(qū)團購流程圖

做社區(qū)團購有什么優(yōu)勢和風(fēng)險

所有事物都有兩面性，存在即有矛和盾，同樣的做社區(qū)團購好處不少，但風(fēng)險同樣存在。

優(yōu)勢

專業(yè)的講，有三個點：

? 人:增加賣貨渠道、提高客戶粘性;

? 貨:以銷定采、不囤積不壓貨、周轉(zhuǎn)率高;

? 場:群內(nèi)賣貨,團員對團長更信任。

概括說：社區(qū)團購可以讓賣家的渠道更多；讓用戶的粘性更強；并且貨物可以按照數(shù)量來進貨，不會壓貨，也不會囤貨，轉(zhuǎn)換率還是比較高的，最后就是在群里賣貨，彼此之間的關(guān)系是有著很強大的信任的，所以轉(zhuǎn)換率比較高。

不專業(yè)的講，有不少點

? 流量裂變：分享鏈接，輕松就能鏈接消費者，非常簡單；

? 利潤分傭：社區(qū)團購分享綁定，能讓團長“坐享其成”；

? 無界限銷售：不用受到地域限制，自由拓展；

? 無需囤貨：每一位團長都不用囤貨，只需訂單提供給商家，一件代發(fā)；

? 現(xiàn)金流順暢：相比以往的銷售模式，社區(qū)團購更像預(yù)售模式，是一種先銷再采買，沒有任何現(xiàn)金流壓力，你完全不用擔(dān)心現(xiàn)金的問題。

另外從顧客的角度優(yōu)勢

? 團購是直供的，價格美麗，性價比高；

? 都是熟人的社群更加省心，買的方向，用的安心，信任感滿滿。

? 互動性強，基于一個社群，大多都是興趣相投，交流更加有趣。

? 顧客分享頁能賺錢，自己購買的同時推薦給親朋好友消費，還能賺取傭金。

風(fēng)險

更多的是對于新手而言

第一個：引流風(fēng)險，很多人喜歡暴力拉新，看似很多線下現(xiàn)場很火爆，一天拉了500-1000人的群，但基本上不超過3天會變成死群，所有的投入基本打了水漂。

第二個：選品風(fēng)險，很多新人剛做社區(qū)團購就是打價格戰(zhàn)，不斷地犧牲利潤，為了拼價格戰(zhàn)，不斷地尋找更低價的商品，卻忽略了產(chǎn)品的品質(zhì)，導(dǎo)致復(fù)購的客戶越來越少。最終的結(jié)局是：錢沒賺到，客戶沒了。

第三個：錯把團購群當廣告群，很多人做社區(qū)團購以為開團就是發(fā)產(chǎn)品廣告，各種小程序，產(chǎn)品鏈接，沒有任何互動，一個人在群里唱獨角戲，最后導(dǎo)致社群變成了死群。

做社區(qū)團購如何起步，0開始步驟指南

新手做社區(qū)團購關(guān)鍵點在于選擇好一款團購的工具和建好社群。團購工具選擇可以幫助更好的盈利，服務(wù)顧客。一定要清楚建立社群≠建好社群，建好社群一定是有一套自己摸索的經(jīng)驗。別人分享的永遠都是他人的人經(jīng)驗，智能借用。

第一步：清楚定位，明確產(chǎn)品受眾

準確的說，你的目標受眾

在開始任何業(yè)務(wù)之前，明確你的目標市場和受眾群體是非常重要的。對于社區(qū)團購，你需要判斷你的商品適合的消費者是誰，他們的購買習(xí)慣是什么，他們對價格的敏感度，以及他們的其他需求。

? 例如，小區(qū)的年輕家庭可能對日用品和生鮮食品更感興趣；

? 而老年人群體可能更傾向于健康產(chǎn)品和便捷服務(wù)。了解這些信息可以幫助你定制你的產(chǎn)品和營銷策略，以更好地滿足社區(qū)的需求。

? 在大學(xué)，大學(xué)生的需求也非常多樣化，更多的是對生活用品，水果，食品零食類需求。

第二步：社區(qū)團購應(yīng)用工具選擇

選擇合適的工具和軟件是成功運營社區(qū)團購的關(guān)鍵。有贊提供了一些適合社區(qū)團購的小程序和工具，“群團團”，j建議試用，這款工具操作簡便且免費使用，可以幫助你快速啟動團購業(yè)務(wù)。此外，有贊的導(dǎo)購助手和分銷市場能夠幫助你在微信等社交平臺上最大化地推廣你的商品。這些工具的使用可以大大降低操作的復(fù)雜性，讓你專注于運營和營銷策略。嘗試快速成為團長，了解詳情>> 群團團是什么？群團團操作手冊

群團團開團

第三步：開始選品

選品是決定團購成功與否的關(guān)鍵之一，相信大部分團購商家，初期都會面臨利潤低、收支不平衡的情況。因此商家需要對團購貨品質(zhì)量有一定的把控，選品方面除了需要注意符合社區(qū)團購場景之外，還要保證產(chǎn)品質(zhì)量，不能一味地追求便宜、吸引用戶而犧牲產(chǎn)品品質(zhì)，社交電商本就基于信任感，因此用戶整體的體驗感非常重要。

你需要選擇那些不僅能夠吸引顧客，還能保證供應(yīng)鏈穩(wěn)定的產(chǎn)品。有贊分銷市場提供了豐富的產(chǎn)品選擇和一鍵代發(fā)功能，能夠幫助你快速上架和銷售產(chǎn)品。在開始選品時，考慮選擇一些人氣高、需求量大的產(chǎn)品，并確保和可靠的供應(yīng)商合作，以避免由于產(chǎn)品質(zhì)量或供應(yīng)鏈問題導(dǎo)致的客戶流失。

第四步：建立微信社群，引流

微信社群是社區(qū)團購的核心。通過搭建微信社群，你可以直接與消費者進行互動，了解他們的反饋和需求，同時也能通過社群活動增強用戶粘性和活躍度。

1.特定群體，統(tǒng)一推廣。

線上

學(xué)生家長群、閑置群、寵物群等與寶媽群與小區(qū)業(yè)主群一樣，都具有人數(shù)多、有時間、號召力強的特質(zhì)。

業(yè)主團長通過線上方式向這些群體直接發(fā)送加群相關(guān)信息，同時通過鄰居介紹、日常路邊分貨吸引路人進群（注意事宜同上）。

線下

2.當面入群，地推引流。

實體店店長：線下門店店長憑借自身門店的優(yōu)勢來開展推廣工作。當客戶進店購買產(chǎn)品時，能夠直接將門店客戶引流至微信群中。可以通過入群有折扣或者群內(nèi)定期舉辦團購活動的方式來進行入群推廣。

此外，創(chuàng)建社群方式還可以結(jié)合自身定位，當?shù)丨h(huán)境隨機應(yīng)變，打個比方，你是大學(xué)生基本是定位團長，你希望利用團購售賣晚上零售，那么你的建立社群的方式，可以是宿舍傳單，也可以是分享鏈接，

第五步：開啟你的團購，分享群聊

以上所有步驟完善后，團長可以開始分享團購至群聊，開啟社區(qū)團購的第一單。了解詳情>> 群團團是什么？群團團操作手冊

做社區(qū)團購商家成功案例

「叼到家」5個團長起步,不到2年橫掃閩南1300個小區(qū),服務(wù)近100萬家庭

叼到家面向人均GDP排名靠前的準一二線城市,核心客戶群體為對品質(zhì)有較高要求的30-45歲寶媽、家庭主婦,客單價達到1220元。

創(chuàng)業(yè)初期,找到5個朋友做團長,在各自小區(qū)內(nèi)建群推廣?，F(xiàn)階段快速擴張,全城招募團長,粉絲推薦一名新團長,新團長2個月交易額達到5000元以上,推薦人就可以拿到500元現(xiàn)金獎勵。

嚴格把控團長質(zhì)量:在500戶以上的小區(qū),才能申請成為團長,業(yè)主里有人脈的寶媽、社區(qū)店的店主優(yōu)先,每個小區(qū)只招1名。