1.策劃有亮點(diǎn)

（1）明確活動時間、地點(diǎn)、對象及活動形式。

（2）活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

（3）利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買？有什么好處？)

不能赤裸裸的營銷，要用專業(yè)與服務(wù)來征服顧客。

（4）活動細(xì)節(jié)要考慮周全。

（5）特別強(qiáng)調(diào)

不同的商品、不同的顧客群體，活動的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：圣誕節(jié)活動現(xiàn)場，要營造一種溫馨洋溢的氛圍，圍繞紅色色調(diào)布置，主題歡快喜悅。

2.準(zhǔn)備需要到位

（1）人員分工，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

（2）天氣等外力因素影響確認(rèn)

（3）現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、 駐足的地點(diǎn)和時間為佳。

（4）場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

（5）臨促招聘&臨促培訓(xùn)

（6）激勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性。

（7）物料準(zhǔn)備&贈品申請

3.預(yù)熱要充分

一場成功的活動活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。 預(yù)熱可以從線上線下兩種渠道開展，預(yù)熱時間通常在 3-5 天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。

4.執(zhí)行最關(guān)鍵

（1）提前布場。

（2）做好人員分工。

（3）及時、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人。

（4）通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。

（5）對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。

（6）銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。

5.檢查不能少

6.及時總結(jié)

（1）半天一總結(jié)，及時鼓舞士氣。

（2）活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績， 找出不足。

（3）第二天，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)， 將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。