流量成本越來越高，開發(fā)一個新客戶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于維護(hù)一個老客戶。

因而很多時候我們需要依靠更多共贏的方法實現(xiàn)會員增長。

存量用戶里面尋求增長，開展口碑傳播和裂變營銷，激發(fā)更多老客戶轉(zhuǎn)介紹。

具體分為以下3個方面：

1.引導(dǎo)老客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹

通過設(shè)置好評有禮、會員權(quán)益等，引導(dǎo)活躍客戶發(fā)布買家秀、朋友圈曬圖

開展推薦有獎、好友瓜分券、砍價 0 元購等裂變營銷活動

有贊商家在店鋪后臺都可以進(jìn)行活動設(shè)置

2.培養(yǎng)品牌達(dá)人進(jìn)行口碑傳播

篩選消費(fèi)頻次3次以上，總金額在x元以上的人群，結(jié)合品牌屬性定位KOC

給予他們品牌專屬權(quán)益和服務(wù)，如品牌活動、新品體驗、產(chǎn)品周期回訪等

利用他們的品牌信賴、忠誠，去影響更多的消費(fèi)者

3.招募外部達(dá)人、社群分銷員

招募MCN達(dá)人、短視頻達(dá)人，進(jìn)行視頻、圖文種草、直播帶貨等官方活動

招募社群分銷員，通過傭金激勵社群分銷員將你的商品分享到社群

沒有一種手段可以一勞永逸，也沒有一種方式可以包治百病。

在會員拉新層面，我們除了策略上需要做多點觸達(dá)

也需要利用好靠譜的營銷玩法和工具，幫助我們做事半功倍的效率提升

有贊CRM系統(tǒng)，不僅僅是一個記錄會員信息的軟件，還能幫你做高效的會員拉新和智能化會員營銷。