消費降級仍在繼續(xù)，營銷更偏重于場景和必要性的打造，促銷是為了在“情緒價值”的基礎(chǔ)上進行攻單

從花西子79元的眉筆，到小紅書各種博主的“平替推薦”，無一不在反映消費降級的愈演愈烈。

但這類消費降級也不是指買“剛需品”，而是買“能讓我低成本獲得幸福感”的商品。比如，汽車是大額消費，但消費降級并沒有減少汽車銷量，而是增加了更多特定產(chǎn)品的選擇。五菱的mini， 寶駿的悅野等，在小紅書混得風生水起。

消費者在餐飲消費需求大幅釋放，在吃喝上花錢成了充滿幸福感的消費之一。

來自結(jié)繩記事《善待文化與新實用主義消費族》

消費者希望被商家善待，這大致可以拆分為尊重、安全、驚喜三個層面的需求。

來自結(jié)繩記事《善待文化與新實用主義消費族》

所以，品牌需要更加注重為用戶塑造“情緒價值”這件事，并通過各種與用戶的觸點將這類情緒價值傳遞出去。

主要可以從以下3個方面入手：

1、營銷更偏重于場景和必要性的打造，促銷是為了在“情緒價值”的基礎(chǔ)上進行攻單。

2、各類銷售渠道對于品牌的定位和銷售策略也需要被重新思考。

簡單粗暴的打折促銷只會加重品牌的經(jīng)營壓力，有側(cè)重、有差異的銷售策略，能幫助品牌更好的應對消費降級。

3、精細化客群運營：新客做“低價”，老客推“劃算”。