產(chǎn)品與顧客之間的信任，也可以稱為品牌。

品牌的建立，并非一朝一夕的，而是在顧客長期的使用過程中、或長期廣告的耳濡目染中，慢慢的形成的。

或者說，店員短時間內(nèi)是不能立刻掌控的。

陌生客戶要和店員產(chǎn)生信任，這個是有方法可以遵循的。

1.3點分析

如何讓顧客一進門就認(rèn)同我們，對我們點頭呢？方法很簡單，用顧客不能反駁的事實說話。

（1）銷售就是一個聊天的過程；

（2）顧客更喜歡的是自己被認(rèn)同

（3）建立個人信賴感后成交就不那么難了

2.7個方法

（1）萬能的天氣法

例如現(xiàn)在的大熱天，可以對顧客說：“今天外面真熱，趕緊進來吹吹空調(diào)吧！”這時再給顧客端過一杯涼水接著說：“喝杯水解解渴?！边@言語配合行動，真正給顧客帶來了幫助，顧客是很難拒絕的。后邊的交談，顧客的抵觸情緒或者戒備心會自然而然放下一些。

（2）幫助切入法

給顧客一點幫助。當(dāng)顧客一進店門，看到顧客拎著大包小包的，可以走上前說“今天您買了這么多東西，我?guī)湍嵋幌掳伞?，或說“東西先放在柜臺前，我?guī)湍粗?，您就放心吧”。顧客聽這話，即便不讓我們幫她拎東西，但是內(nèi)心也會非常認(rèn)可我們的。

（3）氣質(zhì)贊美法

看到漂亮女顧客，贊美漂亮不如稱贊女孩有氣質(zhì)，漂亮是外在的，讓人感覺比較浮，而氣質(zhì)是內(nèi)在的，只有知識、修養(yǎng)達到一定程度的女孩才有這種氣質(zhì)，所以很多女孩更愿意別人贊美她有氣質(zhì)。

（4）稱贊大氣法

“您一看就是特有擔(dān)當(dāng)?shù)娜?，有一種做大事的氣魄！”對待男士，尤其是中青年男士，可以嘗試用這樣的方法，稱贊一下男人有做大事的氣魄，男人從潛意識里更愿意接受此類贊揚。

（5）快樂分享法

“看您這么開心，是不是今天有什么好事呀？”看到顧客臉上的笑容，這是描述事實，如果后面再跟上一個快樂的假設(shè)，顧客會更加開心，誰都愿意把自己高興的事、得意的事分享給別人。

（6）贊美同伴法

“你倆一起逛街，一定是要好的朋友?！焙芏鄷r候結(jié)伴來逛街的顧客，往往身邊的人才是幫顧客拿主意的人，所以一定不要忽略。尤其是帶小孩的客戶，一定想辦法贊美他的小孩，甚至跟她的小孩互動。

（7）長輩稱贊法

“您笑起來真親切，和我XX一樣！”當(dāng)聽到這句話的時候，顧客潛意識里的陌生感也會消失，此時就有一種家人般的感覺。當(dāng)然，這話得跟年紀(jì)稍長的顧客說。

其實，銷售就是一個聊天的過程，一個互相建立信任感的過程，拉近距離建立信任感后，相信成交就顯得自然而然了，抓住這些方法事半功倍。