作為門店商家，你一定也頭疼著清庫存的問題：

門店就那么大，過季沒賣光的尾貨、門店沒法兒展示；庫存商品越放越過時，也不知道對產(chǎn)品感興趣的客戶究竟在哪里…

門店如果想清庫存，哪里才是靠譜的渠道？

今天介紹蘋果經(jīng)銷商酷動數(shù)碼的3個清庫存故事，希望能給你帶來靈感。

1.一次偶然的清庫存

早期受瑞幸影響，酷動曾嘗試通過社群做新品iPhone 13發(fā)售建了40個群。

但后續(xù)怎么持續(xù)運(yùn)營？還是一次清庫存的偶然嘗試，帶來了新靈感。

店鋪倉庫里有一批智能機(jī)器人「悟空」囤了很久，還剩500臺庫存，這機(jī)器人售價3800，在門店很長時間才能賣掉一臺。

出于嘗試的心態(tài)，店員把商品上架到微商城推到了社群。

不一會兒客服來消息：剛上架50個機(jī)器人賣光了，再上架一批吧。再上架了50個、又一次秒光。

500臺庫存機(jī)器人，打折后每天在社群里限時發(fā)售，3天賣空了。

2.追加兩輪社群測試，上架即售罄

第一輪測試：投放稀缺品iPod touch第七代，它是個很小眾的蘋果播放器、目前已經(jīng)停產(chǎn)。

田惠超盤點(diǎn)了倉庫，發(fā)現(xiàn)還剩40臺。

公眾號投放20個、社群投放20個。周五晚上8點(diǎn)，社群和公眾號同步推出，社群的銷售速度快于公眾號，10分鐘左右賣完。

第二輪測試：投放「哆啦A夢」IP聯(lián)名的爆款蘋果配件

哆啦A夢」IP聯(lián)名的爆款蘋果配件，原價售賣不打折。

大年二十九當(dāng)天中午12點(diǎn)、下午3點(diǎn)和6點(diǎn)，分三批上架，每次都是即刻售罄。手慢無、那時是真的手慢無了。

幾輪測試讓酷動下定決心，2023年搭建了800+社群。

3.智能跳繩四輪秒殺，讓用戶在社群玩起來

售賣智能跳繩，通過門店導(dǎo)購朋友圈、社群和公眾號宣傳，社群四輪秒殺、火速賣光500條庫存。同時通過社群活動：跳繩打卡七天賽，增加用戶參與度和粘性。

4.為什么社群有這樣的魔力？

因為社群是品牌離顧客更近的、更靈活、更可控營銷陣地。

用戶不需要到門店、也不需要主動去商城搜索，直接就能在社群里看到內(nèi)容動態(tài)，即時推送、即時反饋。

這不，酷動盤點(diǎn)了23年社群數(shù)據(jù)的變化，社群客戶復(fù)購率提升到了41%。