生意很難做，已經(jīng)難到谷底了，接下來(lái)該怎么辦？其實(shí)應(yīng)該擺脫焦慮，安放內(nèi)心。焦慮不是你今天過(guò)得不好，而是你在擔(dān)心明天過(guò)得不好。

所以，想一想能改變自己生意的環(huán)節(jié)場(chǎng)景，看看能不能讓生意好起來(lái)。就像我們之前說(shuō)的：別抱怨大環(huán)境不好，賺錢的路子遠(yuǎn)比你想象中多的多。

生意的低谷，也是創(chuàng)新的起點(diǎn)。為了幫助大家更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，我們會(huì)為你分享5個(gè)讓你生意好起來(lái)的技巧，讓你的門店煥發(fā)新生。

1、做會(huì)員儲(chǔ)值，把儲(chǔ)值送金額改成免單

同樣是做會(huì)員儲(chǔ)值，為什么你的儲(chǔ)值卡賣不出去，而別人能鎖定客戶未來(lái)1年的消費(fèi)？

其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，你的會(huì)員儲(chǔ)值缺乏即時(shí)吸引力。如充值200元送50元，充值500元送100元，是許多門店商家常做的儲(chǔ)值活動(dòng)。

那么如何提高即時(shí)吸引力呢？你只需要改成：顧客消費(fèi)滿50元時(shí)，告知充值200元可享受此單免單；消費(fèi)滿100元時(shí)，告知充值500元可享受此單免單。

先充值后優(yōu)惠的方式需要顧客預(yù)先支付，缺乏即時(shí)吸引力。而消費(fèi)后的免單福利能激發(fā)顧客的占便宜心理，提高參與度。

2、做折扣活動(dòng)，把7折改成第二杯/份半價(jià)

7折優(yōu)惠對(duì)于門店老板來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是非常大的讓利活動(dòng)了，但是「百億補(bǔ)貼」已經(jīng)是常態(tài)的當(dāng)下，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)簡(jiǎn)單的打折免疫了，他們并不會(huì)覺得更優(yōu)惠。

怎么辦呢？把7折活動(dòng)改成，第二杯/份半價(jià)，第二個(gè)半價(jià)實(shí)際上也是7.5折，但心理上顧客感覺更優(yōu)惠。

顧客往往對(duì)半價(jià)更有吸引力，而實(shí)際折扣計(jì)算常常被忽略。

3、當(dāng)日消費(fèi)7.5折，改成消費(fèi)金額的三倍充值，可享受當(dāng)日消費(fèi)免單。

同樣的，單純的7.5折沒有吸引力，但是改成按此次消費(fèi)金額的三倍充值，可享受當(dāng)日消費(fèi)免單，通過(guò)充值鎖定消費(fèi)，不僅能提高顧客的單次消費(fèi)額，還能提前鎖定顧客的后續(xù)消費(fèi)。

假設(shè)顧客消費(fèi)了100元，按照7.5折的優(yōu)惠，顧客應(yīng)該支付75元。而如果采用「三倍充值免單」的策略，顧客需要充值300元，當(dāng)日消費(fèi)的100元就可以免單。

商家一次性獲得了300元的現(xiàn)金流，如果顧客在后續(xù)的消費(fèi)中使用了充值的金額，并且產(chǎn)生了額外的消費(fèi)，那么商家的總收益可能會(huì)超過(guò)單次7.5折優(yōu)惠的收益。

4、消費(fèi)100元減30元，改成消費(fèi)100元加1元換購(gòu)75元兌換券。

這個(gè)我們之前就分享過(guò)，加價(jià)換購(gòu)讓顧客感覺獲得的優(yōu)惠更有價(jià)值，相比直接贈(zèng)送，顧客更愿意為感知到的「占便宜」買單。

看似客戶占便宜了，其實(shí)商家付出的成本是一樣的：

滿100享七折：

顧客支付：70元（100元的七折）

成本（假設(shè)為40%）：40元（100元的40%）

利潤(rùn)：70元 - 40元 = 30元

滿100，加1元兌換75元抵扣券：

顧客支付：101元（100元商品 + 1元兌換券）

顧客獲得的價(jià)值：175元（100元商品 + 75元抵扣券）

抵扣券成本（假設(shè)也是40%）：30元（75元的40%）

實(shí)際商品成本：40元（100元的40%）

總成本：40元（商品成本）+ 30元（抵扣券成本）= 70元

利潤(rùn)：101元 - 70元 = 31元

5、全場(chǎng)5折，改成第一件商品原價(jià)，第二件半價(jià)，第三件免單。

營(yíng)銷策略的關(guān)鍵在于利用顧客的心理和購(gòu)買行為來(lái)提高銷量和顧客的參與度。全場(chǎng)5折。這個(gè)策略簡(jiǎn)單直接，顧客購(gòu)買任何商品都能享受5折的優(yōu)惠，但可能不會(huì)激勵(lì)顧客購(gòu)買更多。

而第一件商品原價(jià)，第二件半價(jià)，第三件免單。這個(gè)策略通過(guò)設(shè)置購(gòu)買階梯，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，尤其是當(dāng)顧客接近下一個(gè)優(yōu)惠階梯時(shí)。顧客在購(gòu)買第一件商品時(shí)可能不會(huì)感到特別優(yōu)惠，但當(dāng)他們考慮購(gòu)買第二件或第三件商品時(shí)，優(yōu)惠的吸引力會(huì)顯著增加。

有效活動(dòng)一定是讓顧客感覺更有參與感和成就感，因?yàn)樗麄兺ㄟ^(guò)購(gòu)買更多商品獲得了額外的優(yōu)惠。

這些營(yíng)銷活動(dòng)都可以在有贊店鋪后臺(tái)完成配置，輕松又省心～