近幾年，尤其是經(jīng)歷疫情后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)被推到了風(fēng)口浪尖，很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭都紛紛入局。關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的價(jià)值，可能很多人都沒有真正的了解過，它作為成本最低的分銷渠道，具備成為基本購(gòu)物場(chǎng)景的潛力。今天我們就來談?wù)剝?yōu)勢(shì)。

1、社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是展示成本低，但避免了物流成本高的劣勢(shì)。我們?cè)陔娮由虅?wù)平臺(tái)上購(gòu)物，基本上可以理解為代理，快遞物流成本高。

2、社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是線下門店響應(yīng)快，但同時(shí)避免了展示成本高的劣勢(shì)。

3、社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是資金成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高低在線商店和電商務(wù)平臺(tái)。買者預(yù)付、渠道現(xiàn)金現(xiàn)貨這種清潔清爽的交易形式在其他渠道很少見。筆者從事過幾年的渠道管理工作，從經(jīng)驗(yàn)來看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)渠道是最低成本的分銷渠道。

基于以上內(nèi)容，我們認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)兼具電子商務(wù)和實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)避免了兩者的主要缺點(diǎn)本成本明顯低于兩者。它必將成為與線下商店和電子商務(wù)平臺(tái)并駕齊驅(qū)的第三個(gè)基本購(gòu)物場(chǎng)景。

從團(tuán)購(gòu)到基本購(gòu)物場(chǎng)景完成演變的必由之路是專業(yè)化，專業(yè)化是2018年社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)最重要的發(fā)展趨勢(shì)。

我們可以看到的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)基本上有三種形式：

1)基地的主導(dǎo)型。許多城市郊區(qū)的農(nóng)場(chǎng)主，自己在城市社區(qū)建群銷售自己的產(chǎn)品，自己開車送到社區(qū)。這是第一代社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)模式。

2)供應(yīng)鏈的主導(dǎo)型。銷售地供應(yīng)鏈企業(yè)在社區(qū)招募合作伙伴。合作伙伴運(yùn)營(yíng)自己所屬社區(qū)的微信群，實(shí)現(xiàn)銷售后，將訂單統(tǒng)一匯總給供應(yīng)鏈企業(yè)，將供應(yīng)鏈送到社區(qū)。這種銷售模式的產(chǎn)品類別、價(jià)格、促銷活動(dòng)規(guī)則都是應(yīng)鏈企業(yè)決定的，供應(yīng)鏈企業(yè)是該銷售鏈的管理重心。這是目前主流的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)形式，加入了許多在線供應(yīng)鏈。

3)社區(qū)的主導(dǎo)型。社區(qū)微信群的群主自愿零售，供應(yīng)鏈只是根據(jù)群主的命令供應(yīng)。一般在線社區(qū)店開展社區(qū)銷售采用這種模式。社區(qū)主作為離用戶最近的一方，最了解用戶的需求，最了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。因此，這種模式是讓聽到炮火的人指揮炮火，效率最高。
從基地到銷售地，再到社區(qū)，社區(qū)銷售的管理重心逐漸下沉到離消費(fèi)者最近的地方。

4)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為我們提供了在線高度合作的技術(shù)條件。只要社區(qū)商店和供應(yīng)鏈共享一些數(shù)據(jù)，用戶體驗(yàn)就會(huì)更好。例如，社區(qū)商店將自己的煙酒庫(kù)存分享給煙酒供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈可以立即補(bǔ)充，或者將該商店不暢銷的商品轉(zhuǎn)移到其他商店，在線商店開始團(tuán)購(gòu)時(shí)可以立即準(zhǔn)備商品。供應(yīng)鏈和社區(qū)基于數(shù)據(jù)的高效合作是新零售的典型特征之一。

微信的流量是大寶物，隨著越來越多的專業(yè)企業(yè)在微信上做生意，微信的流量呈現(xiàn)出分化的態(tài)勢(shì)。

朋友圈：平臺(tái)提供產(chǎn)品和優(yōu)惠機(jī)制，滿足用戶廉價(jià)購(gòu)物動(dòng)機(jī)。這種購(gòu)買主要發(fā)生在朋友圈或非專業(yè)購(gòu)物群中。
公共編號(hào):平臺(tái)提供符合公共編號(hào)風(fēng)扇調(diào)整性的產(chǎn)品，公共編號(hào)主要提供流量，用內(nèi)容觸發(fā)購(gòu)買者的偶發(fā)購(gòu)買沖動(dòng)?，F(xiàn)在也有向其他媒體平臺(tái)提供產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，其商業(yè)邏輯基本一致，我們稱之為服務(wù)媒體的供應(yīng)鏈。

微信群：社區(qū)已經(jīng)發(fā)展成專業(yè)零售群，購(gòu)買者持續(xù)穩(wěn)定購(gòu)買，滿足日常生活的需求。社區(qū)交易頻率最高，穩(wěn)定性最高，成為越來越多的購(gòu)買者每天必須訪問的地方。

朋友圈的流量和公眾號(hào)的流量變成購(gòu)買是偶發(fā)性的社區(qū)是專業(yè)的零售場(chǎng)景，集團(tuán)成員進(jìn)入集團(tuán)是為了購(gòu)物。因此，我認(rèn)為社區(qū)微信群是微信中最有價(jià)值的流量來源。

小程序是貫穿上述三種場(chǎng)景的技術(shù)工具，不在我們討論的范圍內(nèi)。目前的各種小程序電子商務(wù)平臺(tái)，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)他們的主要流量來源必須是朋友圈、公眾號(hào)和微信群之一。

以上是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，有贊專注于商城建設(shè)，服務(wù)上百萬企業(yè)級(jí)用戶，不斷更新，滿足客戶需求。多項(xiàng)核心技術(shù)保證了系統(tǒng)的高穩(wěn)定性，使系統(tǒng)在使用中更加順暢穩(wěn)定。