零零后創(chuàng)業(yè)者以社區(qū)小酒館為切入點，半年內(nèi)營業(yè)額突破兩百萬，他們借鑒了會員制運營模式的精髓，打造了一套屬于自己的商業(yè)邏輯。這種方式不僅拉近了與顧客的距離，還大幅提升了復(fù)購率。讓我?guī)悴鸾膺@套玩法，看看其中有哪些亮點，以及如何通過數(shù)字化工具輕松實現(xiàn)這些策略。

1. 會員制的核心吸引力：辦卡即獲等值福利

在小酒館的會員體系中，顧客只需支付199元辦理年度會員卡，就能立即獲得一張價值199元的套餐兌換券，并額外領(lǐng)取8張無門檻優(yōu)惠券。這種“等價回饋”的方式讓顧客感覺自己不僅沒花錢，還賺到了福利。

通過這樣的設(shè)計，小酒館在吸引新會員時就建立了初步信任感。而類似的小程序會員系統(tǒng)，可以幫助商家靈活設(shè)置會員專屬權(quán)益，比如兌換券、優(yōu)惠券等形式的組合。系統(tǒng)還會自動發(fā)放權(quán)益，無需手動操作，大大節(jié)省管理時間。

2. 差異化定價：會員專屬價與普通價并存

小酒館將商品分為“原價”和“會員價”兩檔價格，普通消費者看到的是原價，而會員則能享受更優(yōu)惠的價格折扣。這種定價方式有效刺激了非會員用戶辦理會員卡，同時也讓現(xiàn)有會員感受到物超所值。

如果你想實現(xiàn)類似的功能，不妨借助微商城后臺的價格分層設(shè)置，將不同身份的顧客區(qū)分開來。一旦客戶登錄賬號，系統(tǒng)會根據(jù)其身份自動顯示對應(yīng)價格，無需復(fù)雜操作，整個體驗非常流暢。

3. 消費返現(xiàn)：用余額鎖定復(fù)購

每次會員消費時，小酒館會返還一定比例金額到顧客的小程序賬戶余額。雖然這些余額不能提現(xiàn)，但可以用于下次消費抵扣。這種策略抓住了顧客“賬戶里還有錢”的心理，使他們更愿意多次光顧。

商家可以通過CRM管理系統(tǒng)為每位顧客生成一個獨立賬戶，記錄消費數(shù)據(jù)，并自動返現(xiàn)至余額中。系統(tǒng)還能實時推送提醒，讓顧客知道自己有多少余額未使用，從而進一步促進回頭消費。

4. 定期派發(fā)優(yōu)惠券：持續(xù)保持用戶粘性

為了增強互動感，小酒館每月都會向會員派發(fā)優(yōu)惠券，比如滿減券或折扣券等。這些優(yōu)惠券既增加了顧客的到店頻率，又提升了他們對品牌的好感度。

通過后臺營銷工具，可以提前規(guī)劃優(yōu)惠券發(fā)放規(guī)則和時間，比如設(shè)置每月固定日期自動派發(fā)特定類型的優(yōu)惠券。這樣的功能不僅高效，還能讓商家在日常運營中更加從容應(yīng)對。

5. 一站式管理工具，讓運營更高效

零零后創(chuàng)業(yè)者之所以能快速復(fù)制山姆超市模式，與數(shù)字化工具密不可分。從創(chuàng)建會員體系到管理消費返現(xiàn)，再到定期推送優(yōu)惠券，這些環(huán)節(jié)都可以通過一站式小程序解決方案輕松實現(xiàn)。商家只需提前設(shè)置好規(guī)則，系統(tǒng)就會自動運行，不僅節(jié)省了人力成本，還避免了人為失誤。

總結(jié)

社區(qū)小酒館成功背后的關(guān)鍵，是將傳統(tǒng)會員制與現(xiàn)代數(shù)字化工具相結(jié)合，從吸引新用戶到鎖定老客戶，實現(xiàn)了一套完整閉環(huán)。如果你也希望優(yōu)化自己的門店運營，不妨參考他們的做法，并利用相關(guān)工具完善你的業(yè)務(wù)流程，讓每一次創(chuàng)新都更加簡單高效。