在一座大山里，一個(gè)小伙用8,000只土雞設(shè)計(jì)出了一套看似“賠本賺吆喝”的模式：原價(jià)88元的土雞，只需1元就能買到，但前提是你得成為會(huì)員。很多人第一眼看過去，會(huì)覺得這是一門虧本的生意。然而，當(dāng)你深入了解背后的邏輯，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這不僅是一種盈利模式，還可能成為許多商家參考的營銷靈感。

會(huì)員模式：表面虧損，實(shí)則精準(zhǔn)獲客

這個(gè)模式的核心在于會(huì)員卡。用戶花88元購買一張會(huì)員卡后，就能享受“一元買土雞”的權(quán)益，同時(shí)還能獲得價(jià)值88元的土雞蛋。這種看似“不賺錢”的設(shè)計(jì)，其實(shí)隱藏著一筆賬：

• 土雞成本：每只40元。
• 雞蛋成本：每份40元（分12個(gè)月領(lǐng)?。?。
• 收入：每張會(huì)員卡收88元。

這么算下來，小伙每張會(huì)員卡還能凈賺8元！關(guān)鍵在于，這張會(huì)員卡并不是終點(diǎn)，而是顧客與商家建立長期聯(lián)系的起點(diǎn)。

借助小程序會(huì)員系統(tǒng)，商家可以輕松管理會(huì)員權(quán)益，比如分階段發(fā)放福利（每月領(lǐng)取8個(gè)雞蛋），同時(shí)還能通過后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，了解哪些用戶活躍、哪些用戶消費(fèi)潛力更高。這樣，商家不僅鎖定了用戶，還能為后續(xù)營銷提供依據(jù)。

二次消費(fèi)：山上的“隱形利潤”

當(dāng)顧客為了領(lǐng)取雞蛋而來到山上時(shí)，這才是商家真正盈利的機(jī)會(huì)。這里有三種設(shè)計(jì)巧妙的二次消費(fèi)場景：

1. 購買更多土雞蛋
   很多顧客領(lǐng)取了免費(fèi)的雞蛋后，會(huì)順便購買更多，因?yàn)楝F(xiàn)場的“鮮”感和“限量感”讓人難以抗拒。而通過在線商城功能，商家可以提前設(shè)置好優(yōu)惠券或拼團(tuán)活動(dòng)，吸引顧客在線下單，再到現(xiàn)場提貨。

2. 搭配土雞湯料包
   購買土雞時(shí)，小伙贈(zèng)送了湯料包，這不僅增加了顧客的購物體驗(yàn)，還提高了產(chǎn)品附加值。如果將這種“組合銷售”搬到線上商城，顧客甚至可以直接選擇套餐，比如“土雞+湯料包+特產(chǎn)”，一步下單，增加客單價(jià)。

3. 互動(dòng)游戲帶動(dòng)消費(fèi)
   小伙還設(shè)計(jì)了一種有趣的互動(dòng)游戲——套圈贏土雞。這種娛樂形式既增強(qiáng)了現(xiàn)場體驗(yàn)感，又激發(fā)了顧客的消費(fèi)欲望。對(duì)于線上商家，可以借助積分商城或營銷工具來模擬類似的互動(dòng)，比如用積分兌換抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，既拉近了與顧客的距離，也推動(dòng)了更多交易。

營銷延展：線上線下聯(lián)動(dòng)，讓生意持續(xù)增長

這一模式最成功之處在于它實(shí)現(xiàn)了線上線下聯(lián)動(dòng)。一方面，用會(huì)員卡和定期福利（如雞蛋）將顧客引流到線下；另一方面，通過現(xiàn)場消費(fèi)和互動(dòng)活動(dòng)提升顧客粘性。這樣的閉環(huán)，不僅讓小伙從“一元賣土雞”的表面虧損中獲利，還為他積累了大量忠實(shí)客戶。

對(duì)于其他行業(yè)來說，這種思路同樣適用。無論是餐飲、美業(yè)還是零售，都可以借助以下工具優(yōu)化自己的營銷模式：

• 小程序商城：方便用戶隨時(shí)隨地下單，同時(shí)展示更多商品和活動(dòng)。
• 會(huì)員管理系統(tǒng)：清晰記錄每位顧客的消費(fèi)行為，為后續(xù)精準(zhǔn)營銷提供數(shù)據(jù)支持。
• 社交裂變工具：比如拼團(tuán)、秒殺、分享返現(xiàn)等功能，讓現(xiàn)有用戶主動(dòng)帶來新客戶。
• 積分與福利體系：通過定期發(fā)放積分或福利，激勵(lì)用戶持續(xù)關(guān)注品牌，提高復(fù)購率。

你的生意也能復(fù)制這套思路

從“一元賣土雞”到“精準(zhǔn)獲客+二次消費(fèi)”，這位小伙用實(shí)際行動(dòng)證明了創(chuàng)新商業(yè)模式的重要性。而這些操作背后，其實(shí)都離不開對(duì)用戶需求的深刻理解，以及對(duì)工具的靈活運(yùn)用。

如果你也想讓自己的生意找到新的增長點(diǎn)，不妨試試這種“入口產(chǎn)品+會(huì)員制+二次消費(fèi)”的組合打法，再結(jié)合線上商城和數(shù)據(jù)管理工具，相信你的生意會(huì)迎來新的突破！