在運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)新號(hào)的過(guò)程中，第二場(chǎng)直播是非常關(guān)鍵的一環(huán)。它不僅是為后續(xù)直播間流量打基礎(chǔ)的重要階段，也是考驗(yàn)投流策略是否精準(zhǔn)的時(shí)刻。今天，我想結(jié)合一些實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，幫大家理清如何通過(guò)有效的計(jì)劃搭建和精準(zhǔn)出價(jià)，讓你的直播間熱度持續(xù)升溫。

如何判斷自然流量進(jìn)線(xiàn)情況？

第二場(chǎng)直播通常會(huì)有一小波自然推流，但并不是每個(gè)賬號(hào)都能享受到這份“紅利”。為了精準(zhǔn)把控，我們需要通過(guò)分鐘級(jí)流量進(jìn)線(xiàn)數(shù)據(jù)來(lái)判斷自然流量的強(qiáng)弱：

• 分鐘級(jí)進(jìn)線(xiàn)5-20人：低流速
• 分鐘級(jí)進(jìn)線(xiàn)20人以上：高流速

根據(jù)進(jìn)線(xiàn)人數(shù)的不同，我們需要制定相應(yīng)的投流策略，避免資源浪費(fèi)或方向錯(cuò)誤。

低流速情況下的投流策略

當(dāng)分鐘級(jí)進(jìn)線(xiàn)在5-20人之間，意味著自然流量較弱，這時(shí)需要以低出價(jià)為主，通過(guò)鋪底提升直播間熱度。具體操作步驟如下：

1. 建立控成本計(jì)劃

• 選擇產(chǎn)品卡片，根據(jù)性別、年齡進(jìn)行定向。
• 精選一個(gè)三級(jí)類(lèi)目，并關(guān)聯(lián)至少四個(gè)上下游一級(jí)類(lèi)目。
• 出價(jià)設(shè)置為基礎(chǔ)出價(jià)，確保成本可控。
• 觀察時(shí)間設(shè)定為4小時(shí)，每隔20分鐘查看計(jì)劃數(shù)據(jù)。

2. 調(diào)整跑量速度

• 如果跑量過(guò)快，可關(guān)閉計(jì)劃并降低出價(jià)。
• 若跑量過(guò)慢，可新建計(jì)劃，在基礎(chǔ)出價(jià)上增加50元豆幣。

3. 提升直播間在線(xiàn)人數(shù)

• 通過(guò)勻速鋪底計(jì)劃保持穩(wěn)定在線(xiàn)人數(shù)，制造“羊群效應(yīng)”。
• 配合主播點(diǎn)對(duì)點(diǎn)互動(dòng)，進(jìn)一步積累基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

這種方式能夠幫助直播間在低流速環(huán)境下維持活躍度，為后續(xù)獲取更多自然流量奠定基礎(chǔ)。

高流速情況下的投流策略

當(dāng)分鐘級(jí)進(jìn)線(xiàn)超過(guò)20人時(shí)，說(shuō)明自然流量已經(jīng)較為充足，這時(shí)候我們要集中火力，通過(guò)高出價(jià)拉高節(jié)點(diǎn)流速，讓直播間更上一層樓：

1. 建立兩條核心計(jì)劃

• 第一條控成本計(jì)劃：在基礎(chǔ)出價(jià)上增加50元豆幣，卡性別、年齡、一個(gè)三級(jí)類(lèi)目，以及六個(gè)上下游一級(jí)類(lèi)目。計(jì)劃時(shí)長(zhǎng)設(shè)置為2.5小時(shí)。
• 第二條放量計(jì)劃：同樣卡性別、年齡和一個(gè)三級(jí)類(lèi)目，但僅關(guān)聯(lián)兩個(gè)上下游一級(jí)類(lèi)目，計(jì)劃時(shí)長(zhǎng)為4小時(shí)。

2. 靈活調(diào)整計(jì)劃

• 兩條計(jì)劃運(yùn)行至消耗一半預(yù)算時(shí)關(guān)閉。
• 控成本計(jì)劃用于維持穩(wěn)定增長(zhǎng)，放量計(jì)劃則著力拉升峰值數(shù)據(jù)。

3. 優(yōu)化五分鐘數(shù)據(jù)密度

• 當(dāng)五分鐘內(nèi)的互動(dòng)、成交等數(shù)據(jù)密度足夠高時(shí)，平臺(tái)算法會(huì)進(jìn)一步推薦你的直播間，讓流量進(jìn)入加速狀態(tài)。

這種打法適合已經(jīng)具備一定自然推流基礎(chǔ)的賬號(hào)，通過(guò)精準(zhǔn)投放搶占更多推薦資源。

如何借助工具優(yōu)化直播投放？

在整個(gè)投流過(guò)程中，我們需要一套能夠精細(xì)化管理廣告預(yù)算、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)投放效果的數(shù)據(jù)工具。這時(shí)，小程序商城和視頻號(hào)解決方案可以派上用場(chǎng)：

• 小程序商城能夠?qū)崿F(xiàn)直播間商品的一鍵掛載與管理，讓用戶(hù)在觀看過(guò)程中即可完成購(gòu)買(mǎi)。
• 視頻號(hào)解決方案提供了詳細(xì)的數(shù)據(jù)監(jiān)控功能，幫助我們快速了解每一筆預(yù)算的消耗效果。
• 配合CRM系統(tǒng)crm沉淀用戶(hù)數(shù)據(jù)，可以對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行定向召回，提高復(fù)購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率。

通過(guò)這些工具的輔助，我們不僅能優(yōu)化投放效率，還能提升整體運(yùn)營(yíng)效果。

小結(jié)

第二場(chǎng)直播的投流策略，不僅關(guān)乎短期熱度，更影響著賬號(hào)長(zhǎng)期的發(fā)展路徑。無(wú)論是低流速還是高流速，都需要基于分鐘級(jí)數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)調(diào)整策略。同時(shí)，通過(guò)與小程序商城和視頻號(hào)解決方案等工具結(jié)合，可以進(jìn)一步提升投放效果，讓每一分預(yù)算都花得值。

希望這篇文章能幫到正在摸索視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)的你，也期待你的直播間越來(lái)越火爆！