在視頻號的投流策略中，精準(zhǔn)定位和用戶分層是關(guān)鍵。這里我將分享三組投流計劃，它們分別適用于不同階段和目標(biāo)的直播間。通過合理搭配，你可以讓直播間的流量更穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化更高。

精準(zhǔn)組：鎖定目標(biāo)人群，讓跑量更高效

精準(zhǔn)組是針對特定用戶畫像進(jìn)行投流的一種策略。我們通常會圈定年齡、性別和興趣相似的人群，并通過行為興趣交叉匹配，確保吸引來的流量與直播間內(nèi)容高度契合。這一組計劃適合希望快速找到核心粉絲群體的主播。

如果你的直播間需要實現(xiàn)精準(zhǔn)流量觸達(dá)，可以考慮使用小程序商城的用戶分層功能，通過數(shù)據(jù)分析篩選出符合畫像的人群。例如，你可以結(jié)合性別、年齡、地域等標(biāo)簽，創(chuàng)建一個細(xì)分的用戶群體并投放廣告，讓你的產(chǎn)品信息精準(zhǔn)到達(dá)這些潛在客戶手中。

拉新組：擴(kuò)大覆蓋面，觸達(dá)更多潛在用戶

拉新組的重點是吸引新人群，這意味著在設(shè)置投流參數(shù)時，可以逐步放開性別、興趣等限制，以觸達(dá)更廣泛的亞人群。這種策略特別適合那些希望快速擴(kuò)大粉絲基礎(chǔ)或產(chǎn)品覆蓋面的商家。

如果你正處于拉新階段，可以嘗試視頻號解決方案中的內(nèi)容推廣功能。通過動態(tài)內(nèi)容和短視頻形式吸引新用戶關(guān)注，同時借助微信生態(tài)內(nèi)的互動機(jī)制，比如朋友圈廣告或公眾號文章引流，將潛在用戶轉(zhuǎn)化為你的直播間觀眾。這樣不僅能拉動新的流量，還能提升品牌曝光度。

復(fù)購組：深度挖掘老粉價值，提升轉(zhuǎn)化率

復(fù)購組主要針對已有粉絲，尤其是對新品感興趣的老客群體。這一策略特別適用于有新品上新，并且反饋良好的情況下，通過鎖定老粉，讓他們再次進(jìn)入直播間進(jìn)行購買。

對于這一階段，你可以使用CRM管理系統(tǒng)的客戶分層功能，圈定那些有過購買記錄且活躍度較高的用戶，并為他們推送專屬優(yōu)惠信息。例如，在新品上線時，可以通過標(biāo)簽化管理，為這部分老粉群體發(fā)送專屬直播通知，并提供限時優(yōu)惠，讓他們感受到VIP級別的關(guān)懷，從而激發(fā)復(fù)購欲望。

投流組合打法：讓直播間更穩(wěn)定

這三組計劃并非孤立存在，而是可以靈活組合使用。例如，你可以先通過拉新組吸引新人，再用精準(zhǔn)組鎖定高意向客戶，最后通過復(fù)購組深度挖掘老客價值。結(jié)合多種工具和功能，不斷優(yōu)化你的直播間運營策略。

無論你選擇哪種組合方式，都需要結(jié)合自身產(chǎn)品特點和目標(biāo)人群來調(diào)整。如果你還在探索如何讓直播間更加穩(wěn)定，不妨試試這三組計劃，它們能夠幫助你一步步實現(xiàn)目標(biāo)，讓每一場直播都充滿可能性。

注釋

• 精準(zhǔn)組：針對明確用戶畫像進(jìn)行流量匹配的一種策略。
• 拉新組：以吸引新人群為目的，通過擴(kuò)大覆蓋面實現(xiàn)流量增長。
• 復(fù)購組：專注于已有客戶，尤其是高活躍度老客群體，實現(xiàn)二次轉(zhuǎn)化。