當(dāng)我看到這位90后茶館老板娘的經(jīng)營方式時，真心覺得她的思路值得分享。她不僅改變了傳統(tǒng)茶館的營銷套路，還通過一個簡單的共享裂變模式，把周圍大部分同行都干得關(guān)門了。這背后有不少可借鑒的細節(jié)。

傳統(tǒng)儲值模式的痛點是什么？

以前，很多商家都會推出儲值活動，比如“充100送10”“充200送20”。但這樣的方式其實吸引力有限。畢竟消費者不會為了這區(qū)區(qū)幾塊錢去儲值大額金額，尤其是新顧客，對店鋪還沒有信任基礎(chǔ)時，這種活動很難打動人。

這位老板娘摒棄了這種傳統(tǒng)模式，她選擇了一種更有趣、更互動的玩法——共享股東機制。她的策略不僅讓顧客覺得自己賺到了，還激發(fā)了他們主動幫忙拉新客。這才是關(guān)鍵所在。

共享裂變模式是怎么運作的？

這個模式看似簡單，但每個環(huán)節(jié)都經(jīng)過精心設(shè)計：

1. 成為共享股東
   顧客只需支付38元，就能成為茶館的共享股東。別以為這個費用會讓人猶豫，她直接贈送了一份價值38元的點心拼盤，讓顧客當(dāng)場回本。這樣一來，大部分人都會愿意辦理，毫無心理負擔(dān)。

2. 無門檻優(yōu)惠券激勵裂變
   每位共享股東還會在后臺收到3張20元無門檻優(yōu)惠券，有效期為一個月。這些優(yōu)惠券既可以自己使用，也可以轉(zhuǎn)贈給朋友。轉(zhuǎn)贈時，每張券都會生成一個專屬二維碼，好友掃碼后就會被綁定為這位股東的粉絲。

3. 獎勵機制驅(qū)動拉新
   一旦這些好友到店消費并使用優(yōu)惠券，這位股東就能獲得茶館給到他的現(xiàn)金獎勵。這個獎勵機制非常巧妙，讓每個顧客都愿意主動幫茶館拉新。

小程序如何助力整個運營流程？

這一整套玩法其實離不開小程序的支持。老板娘利用做到了以下幾點：

• 信息自動綁定與管理
  每位顧客的信息都能在后臺系統(tǒng)自動生成和綁定，包括股東碼、粉絲關(guān)系鏈等。這讓后續(xù)所有操作都變得高效且可追溯。

• 精準觸達與活動通知
  有了顧客的信息后，商家可以通過小程序后臺向用戶發(fā)送活動通知，比如新品上架、限時優(yōu)惠等。這種精準觸達能夠有效喚醒沉睡用戶，提高復(fù)購率。

• 自動化獎勵結(jié)算
  顧客推薦好友消費后的獎勵結(jié)算完全由系統(tǒng)自動執(zhí)行，無需人工操作，既節(jié)省時間又減少誤差。

為什么這種模式能成功？

從消費者角度來看，這種模式滿足了三個核心需求：體驗感、收益感和參與感。顧客不僅能享受實實在在的優(yōu)惠，還能通過推薦好友獲得額外獎勵。這種雙贏局面自然會激發(fā)他們的主動性。

從商家角度來看，這種模式實現(xiàn)了低成本拉新、高效率裂變，同時通過小程序形成了完整的數(shù)據(jù)閉環(huán)，為后續(xù)運營提供了數(shù)據(jù)支撐和精準營銷能力。

如何讓你的店鋪也用上類似玩法？

如果你也想嘗試這樣的共享裂變模式，可以從以下幾個方面著手：

• 開通小程序服務(wù)，并搭建完整的會員管理體系；
• 設(shè)計一套合理的股東機制，包括加入門檻、獎勵比例等；
• 在后臺設(shè)置自動化流程，如二維碼生成、粉絲綁定和獎勵結(jié)算；
• 定期策劃活動，通過小程序推送給用戶，持續(xù)提升活躍度。

這種共享裂變模式不僅適用于茶館，還可以延伸到餐飲、美容、零售等多個行業(yè)。關(guān)鍵是要結(jié)合自己的業(yè)務(wù)特點進行靈活調(diào)整，用科技賦能傳統(tǒng)經(jīng)營，才能在競爭中脫穎而出。