很多餐廳老板都在思考一個問題：如何快速增加客源，同時還能讓顧客主動幫忙宣傳？今天和大家分享一個案例，一家上海餐廳僅用了三個月，就通過“共享股東”玩法吸引了80萬的會員充值。這里我將拆解這套方法，并結(jié)合智能化運營工具，幫助你更清晰地理解這種模式的實現(xiàn)方式。

1. 什么是共享股東模式？

共享股東模式的核心是把每位進店的顧客轉(zhuǎn)化為“股東”，激發(fā)他們自發(fā)拉新的動力。這種玩法通過賦予顧客小小的“利益綁定”，形成持續(xù)消費和主動推薦的良性循環(huán)。

具體來說，這家餐廳采用了一種非常簡單但有效的機制：

• 顧客支付18元即可成為餐廳的共享股東。
• 成為股東后，顧客立刻獲贈一份價值18元的招牌沙拉，相當(dāng)于直接回本。
• 股東每次分享店鋪鏈接給好友，只要好友消費，股東就能獲得10%的提成獎勵。

這些獎勵雖然不能提現(xiàn)，但可以直接抵扣下次消費。這樣一來，顧客不僅會頻繁光顧，還會主動推薦朋友來店里體驗。

2. 這種模式如何結(jié)合智能化工具實現(xiàn)？

在傳統(tǒng)運營中，要手動統(tǒng)計推薦人數(shù)、獎勵金額等數(shù)據(jù)可能非常復(fù)雜，但現(xiàn)在有了小程序解決方案，這些都能輕松搞定。以下是一些關(guān)鍵功能：

（1）會員裂變功能

通過小程序后臺，可以輕松設(shè)置類似“共享股東”的玩法規(guī)則。例如：

• 定義成為股東的門檻（如支付18元）。
• 設(shè)置好友消費后的獎勵比例（如10%）。
• 實現(xiàn)自動化獎勵分配，無需人工干預(yù)。

這一功能讓活動設(shè)計更靈活，同時大大降低了操作難度。

（2）消費余額管理

獎勵金額直接存入顧客的小程序賬戶余額中，余額只能用于店內(nèi)消費。這樣既避免了資金外流，又提高了顧客復(fù)購率。

（3）社交分享組件

小程序天然支持微信生態(tài)下的社交傳播，顧客可以一鍵分享自己的專屬邀請鏈接或二維碼到朋友圈、微信群等地方，讓更多人看到你的店鋪。

3. 配合自營外賣，拓展更多場景

除了堂食，這家餐廳還充分利用了自營外賣功能，打破了傳統(tǒng)外賣平臺的高抽成壁壘。在小程序后臺，可以直接接入多家配送團隊，讓顧客通過手機一鍵下單，就能享受到快捷的配送服務(wù)。

自營外賣不僅節(jié)省成本，還能直接與會員系統(tǒng)打通，實現(xiàn)積分、余額等權(quán)益的無縫使用，進一步提升用戶體驗。

4. 為什么這種模式效果顯著？

總結(jié)下來，這套玩法之所以能夠在短時間內(nèi)吸引大量會員充值，是因為它巧妙地結(jié)合了以下幾點：

• 利益驅(qū)動：顧客花18元成為股東，當(dāng)場回本，還能享受后續(xù)消費抵扣。
• 傳播裂變：通過社交分享帶來的獎勵機制，迅速擴散品牌知名度。
• 高復(fù)購率：賬戶余額綁定消費場景，促使顧客反復(fù)光臨。
• 全渠道覆蓋：堂食+外賣雙管齊下，覆蓋更多用餐場景。

如果你也希望借助類似的玩法快速提升門店業(yè)績，可以嘗試借助智能化的小程序工具，將這種模式高效落地。

注釋

1. 共享股東模式：一種創(chuàng)新營銷方式，通過低門檻參與和獎勵機制，讓顧客主動幫助商家拉新。
2. 自營外賣功能：商家無需依賴第三方平臺，自行管理配送服務(wù)，降低抽成費用并提升利潤率。