很多實(shí)體門店老板都在煩惱，如何用有限預(yù)算吸引更多客流，同時(shí)帶動(dòng)主打產(chǎn)品銷量。通過精心設(shè)計(jì)的常規(guī)產(chǎn)品引流和優(yōu)惠券組合玩法，不僅能實(shí)現(xiàn)客流快速增長，還能提升主品毛利，避免簡單降價(jià)帶來的惡性競爭。本文結(jié)合真實(shí)案例，拆解適合各類門店的創(chuàng)新引流與盈利路徑。

如何用常規(guī)產(chǎn)品做低價(jià)引流？

選擇常規(guī)產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略性虧損，是許多門店吸引新客戶的經(jīng)典做法。像怡寶礦泉水低于進(jìn)價(jià)售賣，快速成為門店專屬“爆品”，容易讓過路顧客停下來進(jìn)門。在競爭激烈的商圈，低價(jià)常規(guī)品能精準(zhǔn)打入顧客價(jià)格認(rèn)知底線，為門店贏得“實(shí)惠”的第一印象。注重選品時(shí)，建議選擇成本低、易儲(chǔ)存、無損主品形象的商品做引流，減少風(fēng)險(xiǎn)，確保長期可持續(xù)。

優(yōu)惠券比直接打折更能提升主品銷量嗎？

多數(shù)頭部連鎖品牌采用優(yōu)惠券而非直接打折，原因在于券玩法能更好控制讓利路徑，將優(yōu)惠引導(dǎo)到主品或帶動(dòng)新產(chǎn)品嘗試。買20送15的豬頭肉券，迫使顧客下次回購并擴(kuò)大客單價(jià)，避免了一次性促銷后的流失。相比打折，優(yōu)惠券更容易和節(jié)假日、會(huì)員日等場景結(jié)合，實(shí)現(xiàn)短期和長期復(fù)購的雙贏，對提升主品盈利能力尤其有效。

如何設(shè)計(jì)贈(zèng)品券帶動(dòng)主品轉(zhuǎn)化？

贈(zèng)品券是一種巧妙的銷售路徑設(shè)計(jì)。例如，有門店設(shè)置“購買怡寶送雞蛋”，實(shí)際引導(dǎo)顧客為了贈(zèng)品提升興趣，最終促成煎餅果子等主品消費(fèi)。關(guān)鍵在于，贈(zèng)品券要結(jié)合客戶心理——小投入帶來增值感，滿足“占便宜”的心理預(yù)期。搭配高頻消費(fèi)的主品，既能提升復(fù)購，還可吸引附近客群反復(fù)到店，有效增強(qiáng)客戶黏性。

新開門店/促銷遇瓶頸時(shí)，如何用券玩法破局？

新店開業(yè)或老店促銷遇到轉(zhuǎn)客率低，簡單打折很難形成品牌特色。這時(shí)建議，利用**“買贈(zèng)+券引導(dǎo)”雙重組合**：先用常規(guī)產(chǎn)品虧損引流，再以會(huì)員專屬優(yōu)惠券或產(chǎn)品體驗(yàn)券，將顧客主動(dòng)引向高利潤主品。在節(jié)假日或換季旺季，設(shè)定限時(shí)券或折扣券，對激發(fā)顧客嘗新的動(dòng)力明顯提升，遠(yuǎn)比一味價(jià)格戰(zhàn)更容易拉開同質(zhì)門店差異化。

如何結(jié)合私域流量放大引流效果？

把實(shí)體店引流和私域流量結(jié)合，能讓每一個(gè)進(jìn)店顧客留下數(shù)據(jù)，持續(xù)做轉(zhuǎn)化和復(fù)購。比如進(jìn)店即領(lǐng)消費(fèi)券、加微信群后享專屬主品折扣，把一次性流量池慢慢轉(zhuǎn)化為門店忠實(shí)用戶。與僅靠線下促銷不同，線上私域可以定期推送新品券、生日券等，進(jìn)一步提升門店在本地的復(fù)購率和品牌心智。

常見問題

券引導(dǎo)和直接打折相比，有什么優(yōu)劣勢？

不少老板關(guān)心，券玩法是不是比直接降價(jià)麻煩。其實(shí)，用券引導(dǎo)消費(fèi)能精確控制讓利方式，如僅限指定主品、特定時(shí)段使用，既保證了促銷效果，也避免低價(jià)傷害利潤。直接打折則拉低整體價(jià)格體系，不易引導(dǎo)顧客嘗試新主品，且短期促銷后顧客對價(jià)格敏感度提升，不利于長期穩(wěn)定運(yùn)營。

如果選擇哪類產(chǎn)品作為引流爆品最合適？

建議優(yōu)選本地人群高頻需求、成本較低、容易形成口碑傳播的常規(guī)商品。比如怡寶礦泉水、低價(jià)雞蛋或者果蔬禮包，這些容易引起關(guān)注的產(chǎn)品，更易讓門店出現(xiàn)在社交平臺或顧客討論中。此外，引流品要確保不會(huì)影響主品定位，高毛利主品才是最終盈利來源。

券玩法對提升復(fù)購真的有效嗎？

券玩法最大的優(yōu)勢，就是刺激顧客短期內(nèi)再次到店，實(shí)現(xiàn)多次消費(fèi)。比如買主品送下次消費(fèi)券，能養(yǎng)成顧客使用習(xí)慣，并通過期限限制制造消費(fèi)緊迫感。配合節(jié)假日或會(huì)員日等活動(dòng)，進(jìn)一步提升顧客粘性和復(fù)購頻次，從一次性交易逐步沉淀為門店私域資產(chǎn)。

實(shí)體店采用券玩法，需要注意哪些細(xì)節(jié)？

要明確券的使用規(guī)則，比如時(shí)間、產(chǎn)品、用戶類型的限制，并通過員工現(xiàn)場引導(dǎo)、線上私域提醒，確保顧客愿意使用。不可讓門檻過高導(dǎo)致券流失率大，更要精算讓利幅度，保證引流效果不“賠本賺吆喝”，可以通過數(shù)據(jù)跟蹤不斷優(yōu)化券策略和主品搭配。