新開(kāi)的服裝店在給新貨品定價(jià)時(shí)很容易踩坑，老店主也常遇到利潤(rùn)持續(xù)偏低的難題。很多店主在“進(jìn)貨價(jià)+一半”定價(jià)時(shí)，其實(shí)把利潤(rùn)計(jì)算搞錯(cuò)了，導(dǎo)致每件商品實(shí)際賺到的錢(qián)遠(yuǎn)低于預(yù)期。本文詳細(xì)拆解常見(jiàn)誤區(qū)和科學(xué)定價(jià)法，助你更好提升盈利水平。

服裝店定價(jià)時(shí)容易犯哪些錯(cuò)誤？

很多服裝店主習(xí)慣用“進(jìn)貨價(jià)加一半”來(lái)定售價(jià)，但忽略了利潤(rùn)的真實(shí)計(jì)算規(guī)則。舉例來(lái)說(shuō)，一件進(jìn)價(jià)100元的衣服，加價(jià)50元以為利潤(rùn)50元，賣(mài)150元覺(jué)得賺了一半。實(shí)際上，這樣算下來(lái)，利潤(rùn)率只有33.3%，并不是50%。真正要想每賣(mài)出一件得到一半的利潤(rùn)，零售價(jià)應(yīng)為進(jìn)貨價(jià)÷（1-利潤(rùn)率），即100÷0.5=200元。不少店主長(zhǎng)期受定價(jià)誤區(qū)影響，利潤(rùn)常年跑偏而不自知。

如何用正確公式計(jì)算零售價(jià)和利潤(rùn)？

科學(xué)定價(jià)應(yīng)優(yōu)先用“倒算法”確定零售價(jià)。需要的利潤(rùn)率設(shè)好，比如希望利潤(rùn)率為50%，零售價(jià)公式為：進(jìn)貨價(jià)÷（1-利潤(rùn)率）。如果進(jìn)價(jià)100元，利潤(rùn)率設(shè)為50%，零售價(jià)就是200元。這樣利潤(rùn)才能達(dá)到100元，利潤(rùn)率準(zhǔn)確為50%。在反思定價(jià)后，如果發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)不達(dá)標(biāo)，就應(yīng)檢查公式用得是否正確，而不是盲目降價(jià)或調(diào)價(jià)，更不能僅憑經(jīng)驗(yàn)拍腦袋。

批量進(jìn)貨如何實(shí)現(xiàn)高效定價(jià)？有何工具可用？

批發(fā)市場(chǎng)批量進(jìn)貨時(shí)，人工計(jì)算效率低且易出錯(cuò)?，F(xiàn)在不少服裝店用定價(jià)系統(tǒng)自動(dòng)批量定價(jià)，方法是提前在系統(tǒng)輸入好進(jìn)貨價(jià)和倍率參數(shù)，導(dǎo)入進(jìn)貨單后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)按設(shè)定倍率生成零售價(jià)，大大提升定價(jià)效率。這樣一來(lái)，短信批量商品掃碼入庫(kù)，零售價(jià)一秒就能批量算出，省卻繁瑣的人工加減，避免公式錯(cuò)誤導(dǎo)致的利潤(rùn)損失，特別適合新手和庫(kù)存量大的門(mén)店使用。

不同品類（引流款、形象款）該如何區(qū)分定價(jià)策略？

并非所有服裝都適合用同一倍率定價(jià)。店里的“引流款”通常要設(shè)定較低利潤(rùn)率，吸引顧客進(jìn)店。而“形象款”或獨(dú)家款則可以適當(dāng)拉高利潤(rùn)率，突出高端調(diào)性或差異化。因此，在定價(jià)系統(tǒng)中應(yīng)分開(kāi)設(shè)置不同品類的倍率參數(shù)，這樣既能保證有足夠吸客的低價(jià)款，也能讓利潤(rùn)款有效提升整體毛利率。

常見(jiàn)問(wèn)題

服裝店新手不會(huì)算利潤(rùn)，該怎么快速搞懂？

很多新手店主容易把“加多少錢(qián)就是賺多少”誤當(dāng)成利潤(rùn)率公式。其實(shí)，正確利潤(rùn)率等于（零售價(jià)-進(jìn)貨價(jià)）/零售價(jià)，要想達(dá)到目標(biāo)利潤(rùn)率，必須“反推”零售價(jià)。建議日常多用例題反復(fù)練習(xí)，養(yǎng)成先設(shè)定好期望利潤(rùn)，再用公式倒算售價(jià)的習(xí)慣。

只用倍率定價(jià)會(huì)不會(huì)導(dǎo)致部分商品賣(mài)不動(dòng)？

單一倍率定價(jià)可能導(dǎo)致某些商品過(guò)高或過(guò)低，影響銷(xiāo)售。建議結(jié)合品類、市場(chǎng)行情靈活設(shè)倍率，如引流款倍率低些、爆款和特色款適當(dāng)拉高。還可定期復(fù)盤(pán)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，主動(dòng)調(diào)整倍率，以更契合門(mén)店定位和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

進(jìn)貨價(jià)格大幅波動(dòng)，零售價(jià)如何應(yīng)對(duì)？

遇到進(jìn)貨價(jià)突增或限量供貨時(shí)，不要簡(jiǎn)單照常倍率。此時(shí)可以結(jié)合市場(chǎng)同類商品售價(jià)、接受度，適當(dāng)增減倍率，甚至用“成本+目標(biāo)利潤(rùn)”混合法定價(jià)。定期關(guān)注市場(chǎng)變動(dòng)并靈活調(diào)整系統(tǒng)參數(shù)，才能避免利潤(rùn)下滑或出現(xiàn)滯銷(xiāo)現(xiàn)象。

定價(jià)系統(tǒng)適合小規(guī)模門(mén)店嗎？

即使是小店，定價(jià)系統(tǒng)也能減少定價(jià)出錯(cuò)和重復(fù)勞動(dòng)。設(shè)置好模板后，無(wú)論入多少新品，掃貨單就能一鍵出售價(jià)，尤其適合貨品更新頻繁的門(mén)店。小店主可選擇功能精簡(jiǎn)、價(jià)格友好的定價(jià)小工具，無(wú)須花大價(jià)錢(qián)。