b站有何同學(xué)，抖音有張同學(xué)，苦于沒有內(nèi)容的視頻號終于靠著西城男孩高調(diào)地刷了一波存在感。

與此同時，微信也開始低調(diào)地在視頻號上測試“購物車”功能，以希望在“內(nèi)容電商”的藍海里分一杯羹。

何為內(nèi)容電商？11月，白鴉在有贊9周年生態(tài)大會上說道：“基于內(nèi)容的興趣消費在引領(lǐng)著新的消費需求轉(zhuǎn)移?！?/span>

這里的“內(nèi)容”并非是商家王婆賣瓜式的自賣自夸，而是消費者基于自身購物體驗的真實分享。比起精致夢幻的賣家秀，如今的消費者更相信樸實無華的買家秀。

以往想要得到買家秀，普遍的做法是好評返現(xiàn)（給普通買家）+推廣費（給大V）。但這樣能帶來的轉(zhuǎn)化是“薛定諤”式的——我們不知道花出去的錢究竟能帶來多少回報。

而做運營，目標(biāo)當(dāng)然是花更少的錢！賣更多的貨！（簡稱白嫖）

針對這個難題，互聯(lián)網(wǎng)大廠們紛紛選擇了“內(nèi)容”+“傭金”這條更實際的路。

傭金制的優(yōu)勢顯而易見：初始成本低、轉(zhuǎn)化高、數(shù)據(jù)直觀。

基于此，燈鹿聯(lián)合電商SaaS頭部服務(wù)商有贊重磅推出的燈鹿口碑圈也于12月21日正式上線了“社區(qū)分銷”功能！

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體驗?zāi)愕姆咒N新功能吧！

進入口碑圈并注冊成為店鋪分銷員的買家，在進行內(nèi)容分享時，可以插入產(chǎn)品的傭金鏈接。

其他用戶看到內(nèi)容產(chǎn)生興趣后，點擊下方的鏈接購買，訂單成交后，內(nèi)容分享者就可以獲得傭金收入。

對于有贊商家而言，只要在店鋪后臺開通了傭金系統(tǒng)，就能在口碑圈同步使用，不需要額外設(shè)置。

在燈鹿口碑圈，每一個內(nèi)容分享者都能成為店鋪分銷員，而每一個店鋪都能快速打造自己龐大的分銷團隊。

一、站著把錢賺了

傭金可以激勵買家在口碑圈更主動地撰寫優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，即“買家秀”，能夠為店鋪帶來實打?qū)嵉匿N售額，同時提升品牌的傳播聲量。

二、低成本引流

買家為了獲得更高的傭金收入，會一鍵將社區(qū)內(nèi)容分享到自己的私域(朋友圈，好友，微信群等)進行引流和分銷，變相地為店鋪和社區(qū)實現(xiàn)了持續(xù)低成本引流。

三、人人都是分銷員

根據(jù)數(shù)據(jù)，以往有贊店鋪的“會員分銷”（13%）和“流量主分銷”（5%）在整個分銷鏈條中占比較小，遠不及“員工分銷”（34%）、“導(dǎo)購分銷”（24%）這樣的企業(yè)內(nèi)部動作。

然而就如前文所提，如今消費者對于企業(yè)端的營銷早已產(chǎn)生警惕心理，反而更容易接受來自KOL和素人的安利種草。

針對這點，口碑圈將會在社區(qū)內(nèi)對“分銷帶貨”進行系統(tǒng)性的引導(dǎo)和說明，手把手幫助一個小白從“內(nèi)容分享者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皫ж浄咒N員”，為店鋪解決招募分銷員難的痛點。

四、數(shù)據(jù)助力發(fā)展

最后，店鋪還可以通過分析“買家秀”的點贊、轉(zhuǎn)發(fā)以及帶貨數(shù)據(jù)，了解當(dāng)下最受歡迎的帶貨風(fēng)格，為后續(xù)的產(chǎn)品包裝和推廣收集靈感，還可以在現(xiàn)有的內(nèi)容分享者中篩選并培養(yǎng)專屬于品牌自己的KOL。

像花西子這樣原本名不見經(jīng)傳的國貨品牌，正是靠著和早期同樣默默無聞的李佳琦進行深度捆綁，才能在直播帶貨的風(fēng)口順勢起飛。

提到如何提升私域運營能力，白鴉列出過三大公式：

的確，在口碑越來越重要的當(dāng)下，“顧客推薦率”常常有著化腐朽為神奇的力量！

影響“顧客推薦率”的兩個變量分別是“通過老客戶帶來新客戶的能力”以及“在關(guān)聯(lián)領(lǐng)域?qū)蛻粝M選擇的影響力”。

關(guān)于這兩個變量的量化和統(tǒng)計，相信口碑圈的“社區(qū)分銷”功能一定能夠幫到你！

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