11 月 22 日，愛(ài)逛邀請(qǐng)了一批微信視頻號(hào)頭部達(dá)人來(lái)到杭州，參加雙十一百萬(wàn)大咖內(nèi)部私享會(huì)。

圖注：白鴉在現(xiàn)場(chǎng)分享

會(huì)上，有贊 CEO 白鴉分享了對(duì)今天互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的解讀，微信視頻號(hào)目前面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，以及對(duì)未來(lái)視頻號(hào)電商直播生態(tài)的展望。 

以下為白鴉演講正文，全文將近 5000 字，建議點(diǎn)個(gè)收藏再看。 

1、互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)停滯，進(jìn)入存量市場(chǎng)，平臺(tái)選擇至關(guān)重要。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)幾乎徹底內(nèi)卷了。

中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最早起來(lái)的是硬件公司，硬件公司就是小米、VIVO、OPPO、華為。

然后是軟件公司，軟件公司是以微信為代表，然后有抖音、快手和小紅書，然后才是商業(yè)應(yīng)用。

過(guò)去幾年都還在增長(zhǎng)，但是今年開(kāi)始，增長(zhǎng)停滯了。

為什么呢？互聯(lián)網(wǎng)的用戶總基數(shù)停止增長(zhǎng)了。這樣的局面，其實(shí)在兩年前就可以預(yù)料到。

兩年多以前，中國(guó)智能手機(jī)用戶每年的增量已經(jīng)飽和了，該把手機(jī)換了的已經(jīng)都換了，該成為網(wǎng)民的已經(jīng)成為網(wǎng)民了。

在過(guò)去的兩三年，該把中國(guó)人上網(wǎng)的時(shí)間拉到足夠長(zhǎng)的時(shí)間，已經(jīng)拉完了。 

這就是互聯(lián)網(wǎng)的大盤，而隨著出生率的降低以及中國(guó)網(wǎng)民目前覆蓋的深度，目前它不會(huì)再擴(kuò)張了。 

這就意味著互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，選哪個(gè)平臺(tái)變得很重要，因?yàn)樗皇且粋€(gè)增量市場(chǎng)，拼的是一個(gè)存量市場(chǎng)上誰(shuí)能搶走用戶。

所以今天如果你要做短視頻、做直播，微信視頻號(hào)是最好的選擇。

原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟贻p人會(huì)快速被抖音搶走，而下沉市場(chǎng)上年齡偏大的那群人，很快都會(huì)被視頻號(hào)搶走。

2、銀發(fā)族的出現(xiàn)，將成為非常強(qiáng)的線上消費(fèi)力量。

圖注：愛(ài)逛簽約達(dá)人「時(shí)尚奶奶團(tuán)」

在微信上，我們看到了一個(gè)很有意思的人群，這個(gè)人群叫銀發(fā)族，什么概念呢？

銀發(fā)族，通俗來(lái)說(shuō)，第一是指自己的職業(yè)生涯基本上看到頭了，未來(lái)十幾年怎么工作也就是那樣了，所以不會(huì)把時(shí)間精力和人生目標(biāo)過(guò)多地投入到職業(yè)生涯中。

第二是孩子已經(jīng)上大學(xué)或者結(jié)婚了，而隔代的后代還沒(méi)有出生，不需要他們看孩子，而在配偶身上，你花的時(shí)間越多對(duì)方越煩你。 

他們就變成了有固定收入，有固定資產(chǎn)，又不會(huì)花大錢，又有時(shí)間的這群人。 

他們?cè)谶^(guò) 40 幾年的人生里從來(lái)沒(méi)有滿足過(guò)自己的需求，要不然是滿足爸媽的需求，要不然是滿足配偶的需求，要不然滿足下一代的需求，終于逮到了人生有 10 到 15 年的時(shí)間，自己爽就可以了。

他們?cè)谑謾C(jī)上天天刷孩子的動(dòng)態(tài)，刷老同學(xué)的動(dòng)態(tài)，刷著刷著，刷到了視頻，然后在這里開(kāi)始跳廣場(chǎng)舞，要注意自己的形體，要學(xué)習(xí)養(yǎng)生，要讓自己未來(lái)幾十年的人生更豐富一些。

請(qǐng)問(wèn)，還有比這樣一群人更優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)消費(fèi)者嗎？有錢、有閑、沒(méi)負(fù)擔(dān)，容易被推薦，愿意去推薦，一直被壓抑著終于可以放開(kāi)為自己消費(fèi)了。你騙不了他們，但他們就是會(huì)為自己想去嘗試的、覺(jué)得應(yīng)該對(duì)自己更好一些的事情，去消費(fèi)。

這就是眼下快速增長(zhǎng)的幾千萬(wàn)我們叫做「銀發(fā)族」的人群，他們并不老，事實(shí)上在老齡化社會(huì)到來(lái)之前，要經(jīng)歷的是大量這類人群的出現(xiàn)。

所以互聯(lián)網(wǎng)整體內(nèi)卷之后，最有增長(zhǎng)潛力的應(yīng)該是微信視頻號(hào)。因?yàn)樗x用戶最近，能夠把核心人群撈進(jìn)來(lái)，再去卷每天用微信的人，這個(gè)可能性是最大的。

我大概認(rèn)為明年下半年，微信一天能夠有 5～6 億人訪問(wèn)，每天會(huì)有 5～60 分鐘的時(shí)長(zhǎng)，整體市場(chǎng)能夠起來(lái)。 

而在這個(gè)內(nèi)卷市場(chǎng)拼殺里，獲得這一場(chǎng)勝利的基本上是微信，因?yàn)槲⑿庞袠O強(qiáng)的不可替代性，所有的朋友和社交圈層都在這里。 

這是微信強(qiáng)的第一個(gè)部分。

3、微信離用戶距離最近，私域可以成為每個(gè)人的護(hù)城河。

圖注：愛(ài)逛簽約達(dá)人孫天舒，私域強(qiáng)勁，客單價(jià)可達(dá) 2500 元

第二個(gè)強(qiáng)項(xiàng)是微信可以做私域，在我們看來(lái)私域有兩個(gè)非常重要的因素，一個(gè)是粉絲數(shù)，還有一個(gè)是到達(dá)粉絲的能力。 

目前只有微信有基礎(chǔ)私域的能力。私域就像是你深度粉絲、忠誠(chéng)粉絲的社群，你可以通過(guò)微信群、朋友圈，甚至可以通過(guò)群發(fā)來(lái)觸達(dá)他們，你可以拿企業(yè)微信維護(hù)，也可以拿個(gè)人微信維護(hù)他們。 

有了私域，你不至于忽上忽下的流量，不至于忽上忽下的銷量，什么叫忽上忽下呢？ 

互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者都知道，大部分中心化平臺(tái)，他們的流量邏輯基本上是賭場(chǎng)邏輯，什么叫賭場(chǎng)邏輯？輸錢的人不會(huì)說(shuō)，賺錢的人回來(lái)才會(huì)說(shuō)。 

這個(gè)邏輯會(huì)讓你的生意和流量波動(dòng)非常大。但因?yàn)槲⑿庞兴接?，所以你可以有投流，它的波?dòng)會(huì)讓私域抵銷掉。 

所以如果你的私域粉絲做起來(lái)了，至少保證每次直播有基礎(chǔ)流量，如果你知道在直播間做基礎(chǔ)的營(yíng)銷和分享裂變，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的老粉絲還會(huì)帶來(lái)一些新的粉絲，這樣你的基礎(chǔ)量就在，剩下就是投流的波動(dòng)，你會(huì)去抗壓的。 

這是微信跟其他幾個(gè)平臺(tái)不太一樣的地方，一個(gè)不太一樣是它離用戶更近，能夠更好在下行市場(chǎng)做非常好的存量市場(chǎng)的攻擊。第二能夠做私域。 

4、微信的內(nèi)容生態(tài)將會(huì)越來(lái)越正向以及可持續(xù)。 

往后看 5 年的時(shí)間，微信的內(nèi)容會(huì)越來(lái)越正向和可持續(xù)，原因也非常簡(jiǎn)單：在微信里有一些熟人，很低俗的、純娛樂(lè)化的內(nèi)容在微信里不太適合生存。

因?yàn)檫@些不一樣，我認(rèn)為未來(lái)最適合長(zhǎng)期耕耘的還是視頻號(hào)。

5、使消費(fèi)者、平臺(tái)、達(dá)人三方受益的內(nèi)容電商將成為視頻號(hào)電商主流。

圖注：愛(ài)逛簽約達(dá)人滋補(bǔ)找春雷，在直播間一邊帶貨一邊講解健康知識(shí)

怎么解釋電商和視頻號(hào)可能的關(guān)系呢？微信未來(lái)直播生態(tài)純電商賣貨的比例不會(huì)很高，因?yàn)樘吡耍⑿啪筒皇且粋€(gè)生活方式了。

你可以想象，如果微信直播生態(tài)超過(guò) 30 %是賣貨的東西，就跟打開(kāi)朋友圈，差不多 1/3 的內(nèi)容要么是廣告，或者推薦東西，基本到頂了，如果朋友圈里一半是賣貨的，你肯定不看的。 

所以微信不會(huì)有那么多直播間是電商屬性的，那么他們歡迎什么樣的電商呢？ 

一個(gè)直播間除了賣貨還有內(nèi)容。所謂的內(nèi)容就是讓觀看者、讓觀眾有所收益。 

這種有價(jià)值的內(nèi)容加賣貨，而非純粹賣貨，一定是更受歡迎的。因?yàn)閮?nèi)容有價(jià)值，用戶才會(huì)來(lái)，時(shí)長(zhǎng)才會(huì)長(zhǎng)。 

而如果只是賣貨，用戶不會(huì)總來(lái)，時(shí)長(zhǎng)也不會(huì)很長(zhǎng)。所以第一歡迎的是達(dá)人帶貨，因?yàn)橹挥羞_(dá)人，除了帶貨還會(huì)講內(nèi)容。 

第二，整個(gè)視頻號(hào)首先一定是需要最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容源源不斷地產(chǎn)生，因?yàn)橹挥袃?nèi)容源源不斷地產(chǎn)生才會(huì)有人源源不斷地每天訪問(wèn)，養(yǎng)成訪問(wèn)的習(xí)慣。 

怎么讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)生呢？應(yīng)該有一個(gè)前提，我們要相信這個(gè)世界上沒(méi)有免費(fèi)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

如果一個(gè)人有創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，但是這個(gè)人一個(gè)月在這上面只能賺三千塊錢，和一個(gè)月能賺三萬(wàn)塊錢，理論上內(nèi)容質(zhì)量層次是差 10 倍的。 

那么靠什么賺錢呢？靠廣告，基本上大家已經(jīng)證明了這不行。你做內(nèi)容之后給你補(bǔ)貼，基本上也不現(xiàn)實(shí)?，F(xiàn)實(shí)的就是帶貨，帶貨可能是最長(zhǎng)期最持續(xù)的，因?yàn)閹ж泴?duì)誰(shuí)都有利。 

首先，如果你創(chuàng)造了內(nèi)容，你帶貨，這是微信歡迎的，有它有利。對(duì)你來(lái)說(shuō)，你一邊在創(chuàng)造內(nèi)容，其中 30% 是賣貨，對(duì)你來(lái)說(shuō)你是可以賺到錢的，所以對(duì)你來(lái)說(shuō)是有利的。 

對(duì)你的粉絲來(lái)說(shuō)，你既為他貢獻(xiàn)了內(nèi)容，又幫他挑選了優(yōu)質(zhì)的商品，這個(gè)商品還不貴，幫他們買對(duì)了，所以對(duì)粉絲也是有收益的。它既符合平臺(tái)，又符合內(nèi)容創(chuàng)造者，又符合粉絲。三者的收益都照顧到了。 

所以電商跟視頻號(hào)的關(guān)系邏輯是，視頻號(hào)需要電商的內(nèi)容，但是這個(gè)電商內(nèi)容要能夠幫助創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的人來(lái)賺錢，而不是純電商。

而因?yàn)槟切﹦?chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的人沒(méi)有別的方法賺錢，所以帶貨可能是最好的賺錢方式。 

這是第二個(gè)，電商對(duì)于微信平臺(tái)來(lái)說(shuō)是非常重要的，且希望創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容通過(guò)電商賺錢，比做軟廣告要好，比做植入要好，最好你有自食其力的能力，而且你越賺錢做的內(nèi)容越好，你越不賺錢，你做的內(nèi)容只能越差。 

所以這是為什么愛(ài)逛今天會(huì)存在，因?yàn)槲覀兛吹搅艘曨l號(hào)的可能性，我們也看到了微信對(duì)電商的態(tài)度，我們也看到了內(nèi)容達(dá)人對(duì)電商的需求。 

6、愛(ài)逛幫助有內(nèi)容能力的達(dá)人滿足三個(gè)需求：招商選品售后保障以及運(yùn)營(yíng)策劃。

圖注：愛(ài)逛可以為達(dá)人提供的價(jià)值

達(dá)人的電商需求基本上是三個(gè)需求： 

第一個(gè)是招商的能力，幫你匹配適合你賣的貨的能力。絕大部分達(dá)人，都沒(méi)有能力真正找到商家。 

為一場(chǎng)直播找商家你有這個(gè)能力，一個(gè)星期播兩回有沒(méi)有這個(gè)能力了，持續(xù)能夠找到商家的能力沒(méi)有。 

即使你能找到他們，一個(gè)月不被騙一次也就怪了，因?yàn)槟銢](méi)有辦法了解他們。所以基本上大家沒(méi)有能力找到商家，尤其是靠譜的商家。 

第二個(gè)是還有很多人不知道自己適合賣什么貨，我今天如果有 10 萬(wàn)個(gè)商品給你，你根本不知道該怎么賣，所以我必須給你出一些專題，給你出一些推薦，才能知道哪些貨適合你去賣。 

如果你賣 30 個(gè)貨，最好的做法不是給你 10 萬(wàn)個(gè)讓你選，而是給你 40 個(gè)適合你的，而你在這 40 個(gè)里面挑選 30 個(gè)，這是最適合的做法，所以這也是我們的做法。 

第二個(gè)事是做服務(wù)，大部分人在沒(méi)有帶貨之前，不知道電商這個(gè)事還有服務(wù)；

明明商品詳情里面寫著商品信息，直播間里也寫了，為什么粉絲還要問(wèn)？ 

粉絲下完單之后，為什么還有那么多人問(wèn)發(fā)貨沒(méi)有，不是點(diǎn)成交記錄就可以看到物流狀態(tài)嗎？ 

更可怕的是一些不可抗因素。

比如最近東北大雪，東北的貨就是發(fā)不出來(lái)，你要去查到底是商家存在欺騙行為，還是貨已經(jīng)發(fā)了，物流堵在了路上。

這些所有的東西，沒(méi)有帶貨的時(shí)候不知道，一帶貨的時(shí)候發(fā)現(xiàn)頭都大了。

所以第二個(gè)問(wèn)題是消費(fèi)者售后保障完全無(wú)憂，但是這件事情很難，很重。

如果你一年利潤(rùn)不在兩三千萬(wàn)，你是沒(méi)有能力自己建一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)和售后團(tuán)隊(duì)的。 

后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)我們還有第三個(gè)事可以干，我們可以幫助大家去策劃和規(guī)劃你的帶貨能力。

這個(gè)帶貨能力包括了你的人設(shè)，包括內(nèi)容和帶貨之間的分配和匹配，包括帶貨頻率，帶貨選品，每一場(chǎng)選品之間的搭配等等。 

所以基本上愛(ài)逛能做事就是這三個(gè)，我們持續(xù)做的事也是這三個(gè)，就是幫你招商，幫你搞定售后，以及給你做策劃，然后看怎么樣去帶貨更好。

我們可能還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，愛(ài)逛這個(gè)團(tuán)隊(duì)是中青結(jié)合的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們有兩個(gè)好的特點(diǎn)：

第一個(gè)特點(diǎn)，我們公司的小朋友們都很年輕，年輕的好處是迭代能力特別強(qiáng)，他告訴你什么商品會(huì)比較合適，最近帶什么容易火，因?yàn)樗麄兡軌蚩焖俑兄竭@些東西。

年輕團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)就是迭代能力強(qiáng)。我們確保給你當(dāng)下最合適的商品，以及合理的帶貨方案。

第二個(gè)特點(diǎn)，我們還有一群事業(yè)做的不錯(cuò)，有一定人生積累的中年人，中年人的好處是愛(ài)惜羽毛，不符合長(zhǎng)期價(jià)值的事和傷害我們自己名聲的事我們不會(huì)干，我也不值當(dāng)干。您盡管可以放心地跟我們合作，確保安全。

這就是我們今天看到的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)卷之后，微信的優(yōu)勢(shì)，以及微信對(duì)于電商的態(tài)度，以及我們看到的大家的需求和愛(ài)逛這個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力，以及這個(gè)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)。  

感謝大家的信任，我們也確保不會(huì)辜負(fù)這份信任。

視頻號(hào)怎么帶貨變現(xiàn)？

愛(ài)逛買手店

百萬(wàn)高傭好貨商品池

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