2021 年跨境電商的舊困局與新方向

黑五網(wǎng)一大促已近在咫尺，亞馬遜一波關(guān)聯(lián)封號(hào)潮卻打得賣家們措手不及。面對(duì)通脹加劇，被限制的庫(kù)容及運(yùn)費(fèi)上漲，不少賣家也感嘆當(dāng)前訂單低迷，旺季或?qū)』鸬睦Ь帧?/p>

雖有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)加持商家的信心。 eMarketer 預(yù)計(jì)，從感恩節(jié)到黑五網(wǎng)一等促銷時(shí)期，每個(gè)促銷日的銷售額都將超過(guò) 50 億美元，比去年同期增長(zhǎng)超 10 %。但商家在埋頭忙著旺季大促的同時(shí)，也需要開始籌劃 2022 年的發(fā)展目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)路徑。

回首 2021 年，封號(hào)清查、同行內(nèi)卷、低價(jià)螺旋、安全合規(guī)等現(xiàn)象都成為跨境電商獨(dú)特的印記?？缇畴娚绦袠I(yè)似乎成為新的「圍城」，城里的人糾結(jié)要不要逃離，城外的人猶豫該不該入局。

不可否認(rèn)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)品牌亟需開辟新的增量市場(chǎng)、外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商，還是原生 DTC 品牌出海，國(guó)際市場(chǎng)都成為了觸手可及并且不容輕視的重要陣地。

出海困局層出不窮，新的方向又在何方？

11 月 28 日，我們邀請(qǐng)您一起來(lái)杭州，參加「有贊 AllValue 獨(dú)立站實(shí)踐者大會(huì)」，共同探索獨(dú)立站出海/品牌出海的最佳實(shí)踐路徑。

（移動(dòng)端用戶可截圖后掃碼獲?。?/p>

獨(dú)立站出海有哪些最佳實(shí)踐路徑？

今年以來(lái)，在出海社群交流當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)不少跨境賣家的心聲悄然發(fā)生了改變。從去年的「要不要做獨(dú)立站？」轉(zhuǎn)變?yōu)?strong style="box-sizing: border-box;">「怎么做獨(dú)立站？有什么方法可以更好地積累流量？」

問(wèn)題的變化，也側(cè)面印證了獨(dú)立站出海逐漸成為行業(yè)共識(shí)。商家想了解的更多是實(shí)踐路徑，而非概念普及。因此，有贊 AllValue 獨(dú)立站實(shí)踐者大會(huì)，也將會(huì)圍繞您關(guān)心出海的問(wèn)題，有贊 AllValue 凱哥、 Simon 及谷歌、億邦動(dòng)力等業(yè)內(nèi)專家來(lái)進(jìn)行分享和解答。

1、獨(dú)立站冷啟動(dòng)需要具備哪些能力？

2、獨(dú)立站哪些方式可以提升客戶留存和復(fù)購(gòu)？

3、 DTC 品牌出海交付關(guān)鍵點(diǎn)有哪些？

4、品牌出海提升用戶體驗(yàn)有哪些方法？

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更多您關(guān)心的獨(dú)立站出海 / 品牌出海問(wèn)題，都將在 1128 大會(huì)上，與你分享！

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國(guó)內(nèi)品牌出海，

先從哪一步開始？

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大，國(guó)內(nèi)電商已然成為紅海，且平臺(tái)電商為追求自身流量的經(jīng)營(yíng)政策加大退貨率，品牌方難以盈利。而全渠道經(jīng)營(yíng)成為諸多企業(yè)的發(fā)展策略。國(guó)內(nèi)品牌出海冷啟動(dòng)如何開啟？如何做好本土化運(yùn)營(yíng)也是諸多品牌的困惑。

有著穩(wěn)定的供應(yīng)鏈資源、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力及品牌出海的情懷，這樣一批優(yōu)質(zhì)的中國(guó)新品牌，選擇有贊 AllValue ，是基于品牌出海的價(jià)值認(rèn)同，以及產(chǎn)品及服務(wù)理念，希望與 AllValue 共同成長(zhǎng)。

寵物新消費(fèi) POP 創(chuàng)始人表示，「 AllValue 也是有贊的新業(yè)務(wù)，知道你們本身是非常注重品牌，所以我們品牌出海的理念是一致的，都是想把中國(guó)的品牌以一個(gè)更好的形式帶到海外，所以我相信你們對(duì)品牌賣家會(huì)更上心?！?/p>

YESYOHO 創(chuàng)始人袁少華則提到，在國(guó)內(nèi)，有贊已經(jīng)是做得非常不錯(cuò)的平臺(tái)。更能了解國(guó)內(nèi)商家的需求，快速響應(yīng)和更新迭代。此外，國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷模式的玩法已經(jīng)是非常成熟了，如果有效地開發(fā)出適合海外的營(yíng)銷新玩法，也將是 AllValue 很大的優(yōu)勢(shì)。

1128 大會(huì)上，我們邀請(qǐng)到了新銳品牌賣家廣州本空服飾副總經(jīng)理紀(jì)總、 Sleepace 享睡總裁及創(chuàng)始人黃總，以及亞馬遜品牌賣家視洞科技高級(jí)副總裁樸總，他們將從自身品牌的維度來(lái)分享獨(dú)到的見解。

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如何抓住 TikTok 、直播、私域等

新流量增長(zhǎng)紅利？

在獨(dú)立站出海過(guò)程中，流量一直商家備受關(guān)注的環(huán)節(jié)。除了搜索引擎、海外社媒， TikTok 、直播以及私域流量都成為了新的流量池。

擁有 10 億全球用戶的 TikTok ，是 2021 年的流量黑馬。數(shù)據(jù)顯示， 67 %的營(yíng)銷人員打算在 2022 年增加對(duì) TikTok 的投入，有 70 %用戶希望黑五期間通過(guò) TikTok 購(gòu)物。

在 HubSpot 調(diào)查的社媒營(yíng)銷人員中， 68 %的人表示音頻直播「如 Clubhouse 」是最有效的社媒營(yíng)銷形式，而 59 %的人對(duì)視頻直播也有同樣的評(píng)價(jià)。

基于此， 1128 大會(huì)上，我們邀請(qǐng)到賽文思、 Brandplus 來(lái)細(xì)致分享干貨，輸出更多尋找新流量的方法論：

1、 TikTok 營(yíng)銷獲客的方式有哪些？

2、出海商家如何通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷真正帶來(lái)訂單？

3、在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷過(guò)程中，有哪些別人踩過(guò)的坑？

4、品牌如何在海外積累私域流量？

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