近日，由有贊和新榜-榜哥會(huì)聯(lián)合主辦、多名微信視頻號(hào)頭部大V參與的百萬視頻號(hào)峰會(huì)廣州站啟動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)揭秘了視頻號(hào)的最新發(fā)展趨勢(shì)、運(yùn)營(yíng)技巧和變現(xiàn)秘籍。

本次活動(dòng)共邀請(qǐng)到了6位嘉賓，包括新榜社群運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、榜哥會(huì)負(fù)責(zé)人榜哥，有贊百萬視頻號(hào)主理人閆冬，童行書院視頻號(hào)負(fù)責(zé)人賀瑩，百萬粉絲女裝品牌“綻放”創(chuàng)始人茉莉，未來直播與智伴科技創(chuàng)始人王不凡，愛逛招商負(fù)責(zé)人楊雷。

6位嘉賓聚焦于挖掘微信視頻號(hào)流量紅利，從發(fā)展大勢(shì)到實(shí)操技巧等不同層次，探討了視頻號(hào)的價(jià)值、趨勢(shì)、做號(hào)技巧和變現(xiàn)方法等一系列話題。

在場(chǎng)嘉賓一致表示，視頻號(hào)依靠微信的12億用戶，潛力巨大。作為激活私域流量最有效的工具，視頻號(hào)可以使私域流量的轉(zhuǎn)化效率和價(jià)值得到快速提升。對(duì)于創(chuàng)作者和商家來說，無論積累人氣，還是帶貨變現(xiàn)，視頻號(hào)的紅利都不可錯(cuò)過。

新視監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，從10萬贊達(dá)成速度來看，相較2020年11月平均單個(gè)視頻達(dá)到10萬贊需要11.1天，今年4月10萬贊達(dá)成時(shí)間縮短到只需9.1天。這表明，越來越多的人開始使用視頻號(hào)。

越來越多的人使用視頻號(hào)，也帶動(dòng)了創(chuàng)作端的繁榮。作為視頻號(hào)活躍的另一個(gè)指標(biāo)，目前，已經(jīng)有幾十萬家企業(yè)認(rèn)證了視頻號(hào)。這表明，除了普通創(chuàng)造者外，大量的商家品牌開始重視視頻號(hào)的價(jià)值，將其作為新的流量戰(zhàn)場(chǎng)。

有贊商家的數(shù)據(jù)也顯示出同樣的趨勢(shì)。截至今年8月，視頻號(hào)商家入場(chǎng)數(shù)增長(zhǎng)迅猛，月環(huán)比漲幅超過10倍；此外，視頻號(hào)帶貨GMV環(huán)比增長(zhǎng)4倍，直播時(shí)長(zhǎng)月環(huán)比超9倍。

大量傳奇故事開始在視頻號(hào)上演。私域肖廠長(zhǎng)2020年6月開通視頻號(hào)，10個(gè)月后累計(jì)漲粉14萬，累計(jì)變現(xiàn)超過400萬；綻放品牌創(chuàng)始人茉莉，聯(lián)合有贊通過視頻號(hào)開啟公益助農(nóng)直播，小時(shí)內(nèi)直播間銷售突破10多萬元，累積銷售超過1600多件農(nóng)產(chǎn)品；同時(shí)，品牌商家自播開始嶄露頭角，哥弟服飾、OSA歐莎等單場(chǎng)GMV幾十萬案例頻頻涌現(xiàn)。

有贊百萬視頻號(hào)主理人閆冬表示：“視頻號(hào)是短視頻賽道后期難得的快速列車。雖然現(xiàn)在還沒有誕生現(xiàn)象級(jí)的博主，但大量的內(nèi)容創(chuàng)作者和商家的涌入，他們的數(shù)據(jù)和帶貨能力證明視頻號(hào)正在扎根生長(zhǎng)。”

茉莉表示，視頻號(hào)是一個(gè)非常好的風(fēng)口，所作為商家一定不要錯(cuò)失這個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)榭梢栽谝曨l號(hào)上讓更多人了解自己和品牌。讓用戶和你以及你的品牌建立深度連接。

茉莉認(rèn)為，視頻號(hào)要有自己的定位，就像任何產(chǎn)品有自己的定位一樣。此外需要有可持續(xù)生產(chǎn)原創(chuàng)視頻內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)。

賀瑩則表示，做好視頻號(hào)，好的內(nèi)容頭腦和停留時(shí)間都非常重要。視頻號(hào)不同的時(shí)期發(fā)展策略是不一樣的，在初期的時(shí)候是以漲粉為目標(biāo)，這個(gè)時(shí)候主要要做是內(nèi)容+運(yùn)氣。做出好內(nèi)容后，這個(gè)時(shí)候到了中期，你要進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，加入算法。當(dāng)你有了爆款和內(nèi)容后，后期就是轉(zhuǎn)化、經(jīng)營(yíng)、銷售額。

做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng)后，商家該如何變現(xiàn)、獲取收益呢？

變現(xiàn)靠直播。有贊商家數(shù)據(jù)顯示，視頻號(hào)90%以上訂單交易來自視頻號(hào)直播，只要直播場(chǎng)次夠多，時(shí)長(zhǎng)夠長(zhǎng)，GMV一定越高，尤其是女裝和休閑零食行業(yè)，直播場(chǎng)次和時(shí)長(zhǎng)都明顯高于其他行業(yè)。

此外，相較抖音、快手，視頻號(hào)的私域化以及熟人推薦非常明顯，帶貨表現(xiàn)出了高客單、高復(fù)購(gòu)的特點(diǎn)。當(dāng)下，有贊視頻號(hào)商家平均客單價(jià)可達(dá)162元，復(fù)購(gòu)率為40%，視頻號(hào)用戶的消費(fèi)能力及忠誠(chéng)度都很強(qiáng)。

在視頻號(hào)上做直播帶貨，有什么技巧？

對(duì)此，王不凡做了帶貨技巧分享。他認(rèn)為，一場(chǎng)直播往往會(huì)經(jīng)歷七個(gè)階段，包括聚人、留客、鎖客、說服、摧單、逼單、引導(dǎo)等。總結(jié)下來，一般要用到四個(gè)技巧。

第一，算數(shù)據(jù)。單價(jià)多少錢，現(xiàn)場(chǎng)通過計(jì)算機(jī)算給用戶聽。

第二，擺事實(shí)，哪些名人大咖也在用。

第三，排除下單障礙。大部分人在視頻號(hào)里面買東西都是第一次買，需要告訴他第一步、第二步、第三步都需要做什么。

第四，制造羊群效應(yīng)。通過主播話術(shù)，引導(dǎo)粉絲互動(dòng)，用數(shù)字回復(fù)來帶整個(gè)直播的節(jié)奏。

閆冬表示：“面對(duì)視頻號(hào)，大多人都是新手小白。所以除了產(chǎn)品、供應(yīng)鏈能力上的支持，目前有贊還會(huì)幫助商家提前做商品的審核、確保商家商品上線效率。此外也會(huì)通過有贊學(xué)堂、視頻號(hào)直播課，在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、用戶拉新、沉淀等方面為商家提供一系列課程指導(dǎo)?？傊瑥漠a(chǎn)品、供應(yīng)鏈、商品審核、服務(wù)支持、策略輸出等五個(gè)方面。幫助大家迅速度過新手期?！?/p>