繼有贊教育1.3億元戰(zhàn)略投資校管家以后，經(jīng)過近3個(gè)月的研發(fā)測(cè)試，有贊教育與校管家一期融合產(chǎn)品于9月初正式上線。有贊教育總裁胡冰介紹，此次打通后實(shí)現(xiàn)了有贊教育和校管家雙方在產(chǎn)品入口、線索及訂單等底層數(shù)據(jù)打通。

胡冰透露，目前雙方打通的首期產(chǎn)品已經(jīng)上線，包括海沛美學(xué)、琢遠(yuǎn)教育、寧波滿分體育等在內(nèi)的中大型連鎖教育機(jī)構(gòu)已接入使用。

今年5月，有贊正式對(duì)外宣布與校管家達(dá)成戰(zhàn)略合作，并完成對(duì)校管家獨(dú)家戰(zhàn)略投資 1.3 億元，雙方曾表示將共同打造“教培行業(yè)一體化經(jīng)營解決方案”，實(shí)現(xiàn)“通過一個(gè)系統(tǒng)解決教培機(jī)構(gòu)所有數(shù)字化問題”。

胡冰指出：一期融合產(chǎn)品上線后，教培機(jī)構(gòu)可以通過有贊教育發(fā)起營銷活動(dòng)，售賣單次或多次引流課程，家長(zhǎng)購買后產(chǎn)生的線索將同步到校管家招生管理系統(tǒng)，后續(xù)學(xué)員的課程核銷過程可在校管家完成。在成為正式學(xué)員后，學(xué)員的購買、消課等數(shù)據(jù)再傳回有贊，形成閉環(huán)。

“有贊教育產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，在用戶-線索-潛在學(xué)員的環(huán)節(jié)，對(duì)于流量的轉(zhuǎn)化，線索的獲取，以及學(xué)員的私域沉淀；而校管家更擅長(zhǎng)的，是對(duì)于在讀學(xué)員的管理、運(yùn)營，以及對(duì)在讀學(xué)員轉(zhuǎn)化為續(xù)報(bào)學(xué)員的深挖。兩者的結(jié)合，能夠讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完整洞悉招生及運(yùn)營環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化過程，提升推廣效率，降低招生成本?！?/p>

接下來，除了線索、訂單打通外，雙方還將實(shí)現(xiàn)課程、學(xué)員積分、優(yōu)惠、學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)等底層業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的打通。最終，實(shí)現(xiàn)線索通、營銷通、學(xué)員通、交易通、教務(wù)通，通過“五個(gè)打通”助力教培機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營、管理一體化。

當(dāng)下，教培行業(yè)涉及的業(yè)務(wù)鏈條長(zhǎng)、經(jīng)營場(chǎng)景多，導(dǎo)致大多教培機(jī)構(gòu)很難用一套系統(tǒng)解決所有經(jīng)營問題，所以，眾多連鎖教育機(jī)構(gòu)都存在因使用多套系統(tǒng)，而導(dǎo)致數(shù)據(jù)反饋不及時(shí)，重復(fù)錄入，線上線下、各校區(qū)之間招生信息割裂，學(xué)習(xí)信息無法互通等問題。

而融合產(chǎn)品的核心價(jià)值在于解決了系統(tǒng)割裂難題，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理。

線索通，解決了潛在學(xué)員線索數(shù)據(jù)反饋不及時(shí)，重復(fù)錄入等問題，線上線下線索聯(lián)通后便于教培機(jī)構(gòu)及時(shí)跟進(jìn)線索，把控招生效果；

營銷通，解決了“線上線下招生營銷活動(dòng)無法聯(lián)動(dòng)”問題，比如，線上領(lǐng)取的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠券，線下到店轉(zhuǎn)化即可使用，加速報(bào)名決策；

學(xué)員通，代表著學(xué)員的在線課堂、線下學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)聯(lián)通，能幫助機(jī)構(gòu)老師看到完整的學(xué)員學(xué)習(xí)記錄，針對(duì)性提供學(xué)員服務(wù)，提升學(xué)習(xí)效果；

交易通，代表著課程交易信息的打通，有贊教育產(chǎn)品后臺(tái)可以銷售校管家系統(tǒng)的正式課，訂單信息同步到校管家。

教務(wù)通，解決了過去信息多次錄入、出錯(cuò)率高等問題，后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)一后，學(xué)?？蓪?shí)現(xiàn)一鍵排課消課，提升教務(wù)管理效率。

此外，針對(duì)連鎖型教培機(jī)構(gòu)，融合產(chǎn)品配合有贊教育多校區(qū)管理能力，既能實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管控全校，又能個(gè)性化賦能單個(gè)校區(qū)，滿足連鎖教育機(jī)構(gòu)直營、加盟、聯(lián)營等多種經(jīng)營模式。

胡冰表示：“今年，有贊與校管家產(chǎn)品規(guī)劃更側(cè)重?cái)?shù)據(jù)、信息打通層面；明年，會(huì)重點(diǎn)落地前端產(chǎn)品的‘融合’?！?/p>

目前，在雙減政策影響之下，諸如“資金監(jiān)管”、“廣告投放監(jiān)管”、“教學(xué)內(nèi)容監(jiān)管”等相關(guān)舉措背后，至少隱藏了兩個(gè)重要信息。

一方面，資金監(jiān)管指向的是教育行業(yè)合規(guī)化的趨勢(shì)，這意味著教培機(jī)構(gòu)必須重視信息化建設(shè)。比如，教培機(jī)構(gòu)學(xué)員信息、消課數(shù)據(jù)等必須做到公開透明，可查詢、可追溯，這是支持資金監(jiān)管政策落地的強(qiáng)有力保障。

另一方面，限制教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣告宣傳的途徑，這會(huì)倒逼教培機(jī)構(gòu)的經(jīng)營模式發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變。從原來的“流量模式”轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)員為中心的“私域運(yùn)營模式”，經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變意味著教培機(jī)構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)形態(tài)都要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

有贊教育總裁胡冰表示："教育行業(yè)的發(fā)展，仍需要大量數(shù)字化手段的促進(jìn)，這也是SaaS服務(wù)商判斷未來方向的風(fēng)向標(biāo)。"

成立8年的SaaS服務(wù)商有贊，于2018年正式推出有贊教育，踏入教育賽道。3年時(shí)間內(nèi)，數(shù)萬線下教育機(jī)構(gòu)通過接入有贊教育，實(shí)現(xiàn)全渠道招生、教務(wù)教學(xué)數(shù)字化管理。

2019年11月，有贊披露，前三季度有贊教育業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)78.98%，初戰(zhàn)小捷。2020年,有贊教育新增付費(fèi)商家數(shù)同比增長(zhǎng)約100%。2021年，在夯實(shí)產(chǎn)品“招生營銷”優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，有贊教育開始進(jìn)一步完善教務(wù)管理、教學(xué)研學(xué)層面的產(chǎn)品能力，并與校管家達(dá)成戰(zhàn)略合作，希望通過“融合產(chǎn)品”，助力教培機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)一體化經(jīng)營。最新數(shù)據(jù)顯示，2021年H1, 有贊教育收入同比增長(zhǎng)超200%。近兩個(gè)月，有贊教育服務(wù)的美育類機(jī)構(gòu)GMV環(huán)比實(shí)現(xiàn)2倍增長(zhǎng)。