優(yōu)惠券，一直是商家們用來拉新、促活、轉(zhuǎn)化的必備工具。對用戶而言，優(yōu)惠券能給他們帶來一種「占便宜」的感覺，從而達(dá)到刺激用戶下單購買的目的。

優(yōu)惠券的玩法多種多樣，合理設(shè)計發(fā)放場景，能讓優(yōu)惠券的效果最大化。

例如 LIZZY CLUB 品牌，為銷售員提供定向優(yōu)惠券，提高其成交概率，增強(qiáng)銷售員的信息，更好的激勵整個銷售員團(tuán)隊。

辣媽學(xué)院在視頻號直播過程中，通過給粉絲發(fā)送優(yōu)惠券彈窗消息，在優(yōu)惠券倒計時的刺激下，有效的提高了下單轉(zhuǎn)化率。

5 度到家為了搭建完整的會員體系，在付費會員的福利里，加入了全年可獲得 24 張零售優(yōu)惠券、200 元訂奶優(yōu)惠券、生日大禮包等權(quán)益，不僅刺激了會員的加入，更利用優(yōu)惠券增強(qiáng)了用戶在店鋪全年的復(fù)購。

??話題討論

雖然設(shè)置優(yōu)惠券，有時能帶來立竿見影的效果，但也有弊端。

有一位商家朋友問了這樣一個問題：我在經(jīng)營一家零食鋪子，打通了線上線下，線上的生意明顯好了起來，但主要因為設(shè)置了優(yōu)惠券，一旦撤掉優(yōu)惠券，顧客就少了很多。

那么，優(yōu)惠券要怎么玩才能既能拉到客又能不虧本?

來看看同行大佬們都是怎么說的??

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