4 月 20 日，飛豬 66 元機(jī)票盲盒火爆了社交圈；21 日，去哪兒 88 元旅行盲盒飛速入場(chǎng)；22 日，攜程強(qiáng)勢(shì)推出 99 元「隱藏款」機(jī)票類(lèi)盲盒……

于是乎，網(wǎng)友們眼神都變了：盲盒營(yíng)銷(xiāo)又火了，真就萬(wàn)物皆可盲盒唄，太香了~

可是，事實(shí)哪有這么簡(jiǎn)單，商家們真想靠盲盒創(chuàng)造價(jià)值，要考慮的關(guān)鍵點(diǎn)太多了，且聽(tīng)我一一道來(lái)~

在國(guó)內(nèi)，機(jī)票盲盒早在 3 月初就有出現(xiàn)，但一直不溫不火。直到清明一來(lái)才算小火了一把，臨近五一小長(zhǎng)假后更是一發(fā)不可收拾，流量蹭蹭蹭地猛漲。

在抖音，#機(jī)票盲盒這個(gè) Tag 下的視頻播放量已經(jīng)達(dá)到了 3.4 億，#盲盒本身就更不用說(shuō)了，沖上了恐怖的 91.4 億。

這么一來(lái)，你就該明白，除了盲盒本身自帶的網(wǎng)紅話題外，機(jī)票盲盒火出圈的關(guān)鍵還有這 3 個(gè)點(diǎn)：

1. 抓住了消費(fèi)者切實(shí)需求：受疫情影響，國(guó)內(nèi)出游被限制，大眾有很強(qiáng)的旅行欲望。

2. 在需求最旺盛的時(shí)間引爆：五一假期時(shí)間夠長(zhǎng)，哪怕只有一個(gè)引發(fā)購(gòu)買(mǎi)的刺激點(diǎn)，都能帶動(dòng)成千上萬(wàn)人。

3. 把私域裂變發(fā)揮得恰到好處：購(gòu)買(mǎi)前要拉 3 個(gè)好友幫你助力，小規(guī)模分享往往觸達(dá)的都是圈子里關(guān)系最好的朋友，不但轉(zhuǎn)化率高，二次裂變的人數(shù)還非常多。

說(shuō)起國(guó)內(nèi)早期的盲盒玩法，很多朋友小時(shí)候都嘗試過(guò)，比如：小浣熊干脆面的水滸卡。

十幾年前就興起過(guò)的老抽獎(jiǎng)玩法，為何突然又火了起來(lái)？還衍生出了快遞盲盒、生鮮盲盒、美妝盲盒、親子盲盒……可以說(shuō)各行各業(yè)都在搶這個(gè)風(fēng)口。

這當(dāng)中其實(shí)有 4 個(gè)核心的營(yíng)銷(xiāo)邏輯：

1. IP 效應(yīng)：刮起粉絲追捧熱潮

盲盒最早起源于福袋、扭蛋，而當(dāng)中尤其受人追捧的就是附帶的 IP 形象，如：日本扭蛋最早登場(chǎng)的美少女戰(zhàn)士。

圍繞 IP 效應(yīng)，粉絲會(huì)自然地聚集在一起，形成龐大、忠實(shí)的同好圈，這就打下了極其牢固的核心客群。

在國(guó)內(nèi)，有贊商家中的泡泡瑪特最為典型。從 2016 年起，他們?cè)诿ず匈惖郎弦或T絕塵，創(chuàng)造著新生代潮玩的神話：年輕人批量搶購(gòu)、社交平臺(tái)屢屢刷屏、二手交易平臺(tái)爆炒稀缺款……

據(jù)品牌方今年發(fā)布的財(cái)報(bào)稱(chēng)：泡泡瑪特在 2020 年一共賣(mài)出超 5000 萬(wàn)個(gè)潮流玩具。

打造 IP 的過(guò)程注定是漫長(zhǎng)的，但商家也不是沒(méi)有捷徑可走，跨界聯(lián)名就是其中之一。

如：春節(jié)期間，有贊商家「百草味」和文化 IP 「國(guó)家寶藏」合作，推出了瑞象萬(wàn)千、祥瑞潮盒、運(yùn)滿(mǎn)乾坤這 3 大禮盒，在客群中的反響也頗為不錯(cuò)。

2. 收集欲：引發(fā)社交分享與裂變

不光是同好圈，每個(gè)人在社交圈里都有分享自我愛(ài)好、渴望獲得認(rèn)可的共性。

這時(shí)候，盲盒內(nèi)容本身的數(shù)量、話題性、傳播性就顯得格外重要。站在品牌角度，對(duì)往期爆款進(jìn)行挨個(gè)挑選，再重新搭配組合，這樣推陳出新的法子最簡(jiǎn)單也最高效。

如：「歐萊雅」的盲盒中就包含了 6~8 種品牌的試用裝，涵蓋旗下的蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、科顏氏、羽西、美寶蓮等一系列品牌熱銷(xiāo)款，每個(gè)盲盒里還附有 60 元正裝產(chǎn)品的代金券。

這一套組合拳下來(lái)，粉絲既拿到了超值的試用裝，又有很大概率再去買(mǎi)正裝，客單價(jià)、復(fù)購(gòu)都不用操心了。

3. 隨機(jī)性+稀缺性：造就上癮機(jī)制

盲盒內(nèi)容的不確定性，使粉絲始終充滿(mǎn)好奇，加上收集欲和驚喜感，自然就會(huì)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)停不下來(lái)了。

也就是說(shuō)，一旦為自家盲盒單獨(dú)設(shè)計(jì)了精美、高價(jià)值的稀缺款，走紅的概率就可能翻好幾倍。

如：在新加坡，一家飲品公司就把盲盒的隨機(jī)性發(fā)揮到了機(jī)制，推出隨便系列飲品的第 1 個(gè)月就達(dá)成了月銷(xiāo) 350 萬(wàn)瓶的成績(jī)。

如：人氣很高的 Molly 盲盒，每套包含 12 個(gè)不同造型的玩偶，每個(gè)價(jià)格在 59~79 元不等，還有爆率非常低的隱藏款和特別款，粉絲不爭(zhēng)著去搶都難。

4. 選擇權(quán)轉(zhuǎn)移：絕佳的送禮屬性

節(jié)日、送禮福利一直是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵。盲盒的出現(xiàn)，讓商家又多了一個(gè)吸引流量的發(fā)力點(diǎn)。

當(dāng)盲盒作為禮物時(shí)，本質(zhì)上剝奪了收禮者的選擇權(quán)。如此一來(lái)，不但節(jié)省了挑選的時(shí)間與精力，還降低了送錯(cuò)禮物的風(fēng)險(xiǎn)，僅用一招就將社交送禮這個(gè)大難題輕松解決。

如：有贊商家「差評(píng)」每隔一段時(shí)間，都會(huì)精心搜集各種科技新品、生活好物等，統(tǒng)一整合成盲盒形式的禮包，曾在 5 分鐘內(nèi)賣(mài)出 10 多萬(wàn)元。

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如今，盲盒雖然被炒得火熱，但也存在不少市場(chǎng)亂象，致使不少品牌還在猶豫和觀望。

實(shí)際上，判斷一個(gè)新玩法能否持續(xù)地火熱下去，就得反復(fù)思考：它的出現(xiàn)是否為客戶(hù)帶來(lái)了更新一輪的消費(fèi)升級(jí)，或者為商家創(chuàng)造了更高一層的商業(yè)價(jià)值。

盲盒無(wú)疑是極為符合的，且不論對(duì)客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率的提升，單拿裂變性來(lái)說(shuō)，就能讓商家大大降低拉新成本。

更難得的是，盲盒營(yíng)銷(xiāo)的策劃難度、投入精力并不會(huì)特別大。事實(shí)證明，只要敢于嘗試，自然能搶到新一波的紅利~