IPO上市實操課、董秘培訓專題課、Python金融實操課……不同于一般職業(yè)教育類產品，梧桐課堂是專注于為上市公司、券商、律所、投資機構、金融機構等資本金融圈提供職業(yè)教育的教育平臺。

2016年6月，在知識付費爆發(fā)之際，梧桐課堂開始布局「在線教育」，并通過有贊開啟「梧桐課堂」店鋪運營，實現課程推廣。

專注資本市場實務教育賽道，短短 5 年時間，梧桐課堂服務學員超 100 萬，單場活動售課 GMV 可達百萬。面對小眾市場，梧桐課堂又是如何精準吸引學員，實現高客單轉化？如何做好售課大促的呢？

創(chuàng)辦之初，梧桐課堂從公眾號起步，通過優(yōu)質內容吸引到了第一批種子用戶。2016 年，通過有贊產品支持，梧桐課堂知識付費產品正式上線。為更精準吸引學員，其最初的課程從行業(yè)大熱的「 IPO 上市實操」內容切入，逐步擴展到整個資本市場領域。

而后，基于行業(yè)熱點內容，梧桐課堂團隊每月至少會發(fā)起 2 次公開課，利用社群、朋友圈裂變玩法，比如朋友圈分享報名海報、邀請好友參加、關注公眾號即可體驗「 1 元公開課」，通過老學員持續(xù)拉新。當下梧桐課堂的每場公開課平均能帶來新增學員 1000 人，熱點內容課程甚至能吸引上萬新學員。

此外，除了基于微信生態(tài)的公眾號矩陣裂變流量，梧桐課堂還入駐了簡書、喜馬拉雅、知乎、今日頭條、愛奇藝等數十家內容平臺。梧桐課堂負責人表示：「雖然微信生態(tài)以及自有APP是我們的主戰(zhàn)場，但其他知識付費平臺帶來的品牌曝光、引流價值同樣不容忽視?！?/p>

當下，從課程售價來看，知識付費產品單價多在百元左右。而梧桐課堂的平均客單價可達 200 以上，專題課客單可達 700-1000 元。除了本身課程質量過硬，其能持續(xù)實現高客單轉化的背后主要有兩大運營秘訣：第一是"會員制"的打造；第二是「線上線下課程」結合。

在累積用戶達到一定量后，2018 年 6 月，梧桐課堂開始嘗試將課程結合付費會員卡進行售賣，用戶購買會員卡即可享受免費學習平臺內所有課程的權益。

為了讓更多學員體驗「會員制」，梧桐學霸會員卡剛推出時還做了優(yōu)惠體驗活動——限時一個月優(yōu)惠券購買，月卡立減 100 元，季卡立減 200 元，半年卡立減 300 元，年卡立減 400 元。

同時，會員卡按照使用時效區(qū)分了月卡、季卡、半年卡、年卡、2 年卡、5 年卡 6 種會員卡，這樣的設置主要有三個考量，不同梯度的會員卡能讓用戶有對比、有選擇，適宜不同用戶群體。至此，會員卡一經推出就受到學員的歡迎，不到兩個月時間，會員卡銷量破 50 萬。

當梧桐課堂的在線教育飛速增長時，團隊并未因此止于線上，而是開始了對線下課程的探索——2017年12月，梧桐課堂開啟首期線下培訓課程。其課程負責人在采訪中表示：「線上線下教育應該是相輔相成的，很多學員通過線上課認識我們，然后參加線下課，面對面教學、交流，進而成為我們的長期會員。線上有助于觸達學員以及做增量，而線下更適合做高價值服務，以及提高學員黏性?！?/p>

當下，梧桐課堂線下課程主要有五種模式：梧桐沙龍、梧桐讀書會、梧桐集訓、梧桐私享會，以及定制內訓，包含針熱點問題的小型分享、短期專業(yè)集訓、企業(yè)個性化課程定制，滿足學員的不同需求。同理，以年為單位，線下課程也建立了對應的會員制。

在拓展線下的同時，梧桐課堂也在不斷利用「電商思維」開展線上售課活動，每年 12 月份，是梧桐課堂一年一度的周年慶大促。2020 年，為期 7 天的大促活動課程銷售額近百萬。相較電商大促的復雜玩法，「知識付費」類產品的促銷更偏向簡單直接。以「全場 6 折」為核心利益點，梧桐團隊將活動分為三個階段：預熱、爆發(fā)、返場。

預熱期：為期一周，關鍵在于做好用戶觸達、產品推薦、以及告知用戶行動點。在這一階段，梧桐團隊的主要動作是通過公眾號、社群、APP等渠道做信息擴散，告知用戶周年慶活動即將開始。

爆發(fā)階段：為期五天，期間團隊會利用「限時折扣」、「下單抽獎」等方式促進學員下單，并不斷在社群中做內容提醒，保持大促期間的熱鬧氛圍。

返場階段：為期三天，優(yōu)惠力度輕微上調，從6折轉為7.5折，為猶豫或錯過活動的用戶提供「緩沖期」，但同時又強化了「周年慶才能享受最多優(yōu)惠」的信息。

對于教育平臺來說，優(yōu)質的課程內容始終是其核心競爭力。2021 年，對于梧桐課堂產品側的重點是持續(xù)完善課程知識體系，以及提供更多增值服務，以保證其內容對學員的吸引力。此外，面對內容視頻化的趨勢，其也在加速布局抖音、視頻號、嗶哩嗶哩等視頻平臺，打造新的內容矩陣。