這是有贊說 第 1271 篇 原創(chuàng)報(bào)道

說到最近大家伙都在熱議的事，兩會肯定跑不了。這當(dāng)中有個話題格外引人關(guān)注：「萬企興萬村」。

振興農(nóng)村、電商致富喊了不少年，小地方的商家到底淘沒淘到金？現(xiàn)在入場還來得及嗎？入場了又該怎么起步、壯大？

來聽聽這樣一個故事：地處東北四線城市、專做農(nóng)產(chǎn)品生意，90% 都是新手的「匠心好物嚴(yán)選」花了短短 1 年就完成了大轉(zhuǎn)變，如今還靠 300 多個群做社區(qū)里的團(tuán)購生意，單月業(yè)績超百萬。

兩會熱議的農(nóng)村電商，其實(shí)早就有大爆發(fā)的趨勢。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布的相關(guān)報(bào)告，早在 2019 年農(nóng)村電商交易規(guī)模就已經(jīng)有 2 億多，到了 2020 年這個數(shù)字突破到 3 萬億，同比增長接近 40%。

在龐大的體量下，增速依舊沒有放緩，這當(dāng)中有幾個關(guān)鍵點(diǎn)：

在有贊，也有不少專門做三農(nóng)生意的創(chuàng)業(yè)者，他們大體上可以分為 3 個類型：

1. 擁有貨源的自營主、供貨商

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2. 大力推廣農(nóng)產(chǎn)品的線上分銷商

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3. 扎根線下的生鮮果蔬店

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今天要聊的「匠心好物嚴(yán)選」，就是眾多供貨商大團(tuán)隊(duì)中的一員。

「匠心好物嚴(yán)選」扎根于四線小城牡丹江市，一般人或許很難想到這里起家創(chuàng)業(yè)，但偏偏「財(cái)富死角」就冒出了大生意。

談起「匠心好物嚴(yán)選」的初心時(shí)，創(chuàng)始人李總說了一個很簡單的理由：給家鄉(xiāng)父老的好東西多點(diǎn)銷路。

「團(tuán)隊(duì)大都是土生土長的當(dāng)?shù)厝?，別人眼里非常好吃的東北大米、土豆，我們輕輕松松就能拿到貨。后來，團(tuán)隊(duì)開始為市區(qū)內(nèi)的各個糧店、超市送貨?！?/span>

由于推廣的大都是生活剛需品，前期獲客速度非?？?，可沒多久他們就遇到了瓶頸，原因有 2 個：

于是，團(tuán)隊(duì)開始嘗試在線上找突破口：找到有贊，在微信里開了商城。

△ 團(tuán)隊(duì)的有贊商城

緊接著，團(tuán)隊(duì)結(jié)合有贊的銷售員1功能，對業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)進(jìn)行了 3 個方面的完善：

1. 給每個超市設(shè)置推廣傭金，并單獨(dú)建群，同時(shí)鼓勵他們用小福利把下單的客戶拉到群里，讓雙方都有辦法持續(xù)觸達(dá)老客、刺激復(fù)購；

2. 把分銷權(quán)限開放給所有老客，在分享賺錢的利益帶動下，對老客忠誠、拉新促單都有好處；

3. 每天定時(shí)核算群內(nèi)訂單，隔天統(tǒng)一發(fā)貨到超市，送貨頻次少了，成本也就低了；其次，超市離客戶距離更近，讓他們從傭金中抽取一部分作為送貨上門的資金，進(jìn)一步節(jié)約成本。

「到今年 3 月初，我們已經(jīng)建了 300 多個群，覆蓋的小區(qū)幾乎遍布整個市區(qū)，忠實(shí)老客達(dá)到數(shù)萬人，加上公眾號軟文創(chuàng)造的銷量，單月業(yè)績能有一百來萬。」

最近，團(tuán)隊(duì)還準(zhǔn)備與一些買菜App、社區(qū)團(tuán)購平臺等第三方合作，為他們供貨，擴(kuò)大新訂單的來源。

剛剛提到，團(tuán)隊(duì)還與各大公眾號有密切的合作，這方面的成果也頗為可觀，而做這件事的起因還得從頭說起。

「團(tuán)隊(duì)最艱難的時(shí)間，是剛開始的第一年。那時(shí)候我們?nèi)藬?shù)少，而且 90% 都是剛接觸電商的新手，更要命的是銷售渠道也不多。」

困難雖然大，但李總沒有傻等著機(jī)會自己掉下來，他一邊帶著團(tuán)隊(duì)緊抓培訓(xùn)，一邊做了 2 件事：

1. 優(yōu)質(zhì)貨源+薄利多銷

東北地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品雖然質(zhì)量上乘、口碑好，但一般只有一季，于是團(tuán)隊(duì)就在旺季前大批量預(yù)購大米等農(nóng)村特產(chǎn)，從而降低成本。

旺季到來后，立刻安排大力度的讓利，如：重點(diǎn)推廣買 2 送 1 的滿減送2優(yōu)惠，能更加凸顯自身物美價(jià)廉的優(yōu)勢。

薄利多銷模式下，裂變、吸粉速度大大加快，只花了 1 年左右的時(shí)間，業(yè)績就迎來了大爆發(fā)。

2. 廣鋪渠道+死磕爆品

成立專門的渠道小組，定向?qū)ふ遗c產(chǎn)品調(diào)性相符的公眾大號，其次還入駐了有贊分銷市場3，最終借助合作方的流量資源，完成線上訂單的獲取。

每期推文發(fā)出后，會挨個篩選出不同渠道的爆品，反復(fù)測試、優(yōu)化，促使轉(zhuǎn)化效果更進(jìn)一步，如：更換標(biāo)題、調(diào)整賣點(diǎn)順序等。

如今，與團(tuán)隊(duì)深度合作的自媒體大號雖然不過幾十個，但單篇文章的轉(zhuǎn)化率能達(dá)到 8% 左右，一次推送的成交額常常超過 10 萬。

說到創(chuàng)業(yè)中有什么致富秘訣，李總分享了這樣幾句話：

1. 第一，堅(jiān)持與創(chuàng)新。堅(jiān)持幫我們熬走了不少對手。至于創(chuàng)新，和有贊合作、在群里做團(tuán)購都是如此，有創(chuàng)新才有競爭力。

2. 第二，多放權(quán)給合作方。在公眾號方面最明顯，他們最懂自己的粉絲，信任、不多干預(yù)才能一直合作下來，最大化地利用好對方手上的流量。

3. 第三，要有差異化。就拿詳情頁來說，它是落地成交的關(guān)鍵，如果內(nèi)容與引流的公眾號軟文相同或相似，粉絲很可能就會抵觸，訂單流失了你都不知道。

這么一看，農(nóng)產(chǎn)品生意出圈并不難，難的是創(chuàng)業(yè)人有沒有決心一直在這條路上走，走的時(shí)候是否挑對了路。

再小的地方都有大商機(jī)，相信你也能找到不一樣的「財(cái)富死角」~

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