由有贊冠名的國內(nèi)首檔星素實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營類綜藝《我想開個(gè)店》正在江蘇衛(wèi)視、優(yōu)酷熱播中。目前，郭京飛、吳昕、吳宣儀、侯明昊、李想 5 位明星合伙人，分別帶領(lǐng)的5支隊(duì)伍「激戰(zhàn)正酣」。

上期節(jié)目中，吳宣儀組喜提冠軍，順利拿到了「最贊店長(zhǎng)」錦囊！

相信不少商家對(duì)這個(gè)錦囊內(nèi)容感興趣，因?yàn)樗獯鹆舜蠹以陂T店經(jīng)營中最關(guān)心的話題：門店如何引流？門店引流活動(dòng)怎么做？

每一家線下實(shí)體店，都希望自己店里的顧客爆滿，為此想盡一切辦法拉取客戶到店。

互聯(lián)網(wǎng)化的線上營銷已經(jīng)越來越普及，線下門店不能還是等著客戶上門，可以通過線上的營銷活動(dòng)把客戶引流到門店。在客戶到店之后，通過門店的體驗(yàn)、活動(dòng)氛圍的烘托及店員引導(dǎo)，可以促進(jìn)客戶進(jìn)一步產(chǎn)生連帶購買，最終提升商家整體的營業(yè)額。

引流活動(dòng)開展方法，大概可以用 12 個(gè)字概括：獎(jiǎng)錦鯉、送贈(zèng)品、先體驗(yàn)、老帶新。

1.獎(jiǎng)錦鯉

線上線下，使用刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤、搖一搖、生肖翻翻看等營銷小游戲和客戶互動(dòng)，通過免單、整單折扣、贈(zèng)送5、10、15元優(yōu)惠券吸引顧客下單購買；或者贈(zèng)送實(shí)物商品，引導(dǎo)顧客進(jìn)店消費(fèi)。

當(dāng)然，也可以給活動(dòng)增加一個(gè)噱頭，如「抽錦鯉」，以「獎(jiǎng)」的方式吸引更多注意力，設(shè)置大獎(jiǎng)、次獎(jiǎng)、陽光普照獎(jiǎng)，增加中獎(jiǎng)概率，調(diào)動(dòng)參與活動(dòng)的積極性。

2.送贈(zèng)品

為了進(jìn)一步增加到店人流量，開展「限量送xx」活動(dòng)，如針對(duì)，每日到店的前 100 名客戶，可領(lǐng)取人氣爆款商品。

3.先體驗(yàn)

上線超低價(jià)的服務(wù)/商品/新品作為引流項(xiàng)目，吸引周邊新客到店，如新客超值體驗(yàn)卡、新品嘗鮮、預(yù)售等，降低顧客消費(fèi)的門檻，人氣自然旺！

4.老帶新

開展多人拼團(tuán)活動(dòng)，選取高質(zhì)量、低價(jià)格的熱銷產(chǎn)品，讓客戶線上/現(xiàn)場(chǎng)拉好友進(jìn)行拼團(tuán)， 并規(guī)定所有拼團(tuán)商品必須到店自提 ，或者讓客戶召集多位好友，瓜分優(yōu)惠券紅包，將更多的線上粉絲吸引到線下實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)，達(dá)到客群裂變效果，從而帶動(dòng)線下銷量。

針對(duì)這個(gè)錦囊，我們特意整理了 4 個(gè)商家的成功案例，幫助門店商家更好地通過線上吸引客戶到店，希望商家能看得懂、學(xué)得會(huì)、落得下去。

案例一：面包好了

面包好了荊門店在開業(yè)初期，做了個(gè)「錦鯉活動(dòng)」來吸粉引流。

選擇 12 款店鋪熱門商品作為獎(jiǎng)品，中獎(jiǎng)「錦鯉」每月可免費(fèi)領(lǐng)取一份蛋糕，承包錦鯉一年的蛋糕。門店放置活動(dòng)海報(bào)、發(fā)動(dòng)親友幫忙傳播，借助商場(chǎng)的官方公眾號(hào)推廣活動(dòng)，顧客公眾號(hào)內(nèi)回復(fù)「錦鯉」，即可獲得抽獎(jiǎng)入口，參與抽獎(jiǎng)。開店9天，店鋪銷售額達(dá)9000多元，漲粉1000多人

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案例二：極寵家

寵物生活門店極寵家，在開業(yè)前5天，以投票評(píng)選最可愛萌寵照片的形式，組織「領(lǐng)養(yǎng)金毛、泰迪」活動(dòng)，領(lǐng)養(yǎng)名額僅限 6 位，顧客可以分享拉票，擴(kuò)大傳播度。隨后，開展「限量送鸚鵡」活動(dòng)，每日到店的前 100 名客戶，可領(lǐng)取虎皮鸚鵡一只，增加進(jìn)店客流。有了客流后，舉辦「萌寵全城免費(fèi)洗澡」活動(dòng)，顧客注冊(cè)店鋪會(huì)員即可獲得一張免費(fèi)洗護(hù)劵、會(huì)員儲(chǔ)值優(yōu)惠，鎖定長(zhǎng)期消費(fèi)。開業(yè)僅 3 天，日均客流量近 4000 人次。

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案例三:小白象誠品

疫情期間，很多消費(fèi)者有購物需求但無法到店購買，小白象推出了預(yù)售制，以優(yōu)惠價(jià)格吸引提前鎖定需求。如原價(jià) 279 元內(nèi)衣，預(yù)售價(jià) 99 元。同時(shí)，預(yù)售的商品，消費(fèi)者到門店提貨，門店提貨時(shí)會(huì)再送其 200 元現(xiàn)金券，為線下門店引流。內(nèi)衣在線上銷售800單，用現(xiàn)金券帶動(dòng)線下門店銷售近30萬。

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和吳宣儀一起拿到「最贊店長(zhǎng)」這一錦囊妙計(jì)后，下一步，就是收看5位明星合伙人在節(jié)目里的精彩實(shí)踐！

還有哪些做生意的彩蛋？本周六晚 22：00 鎖定江蘇衛(wèi)視、優(yōu)酷，敬請(qǐng)期待！