創(chuàng)立于 2003 年的休閑食品品牌「哈哈鏡」，到現(xiàn)在已經(jīng)有 17 年歷史了，深受廣大用戶喜愛(ài)。為了能給小程序店鋪快速曝光、批量引流，「哈哈鏡」投放了朋友圈廣告，投放期間，目標(biāo)轉(zhuǎn)化率 55%，日銷 7000+ 單。

「在整個(gè)投放過(guò)程中，商城每天注冊(cè)用戶在 500~700 人，ROI 能保持在 1 以上?！箵?jù)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人分享時(shí)如此說(shuō)。

「哈哈鏡」本身就有線上線下結(jié)合經(jīng)營(yíng)的布局，所以疫情過(guò)后，更是加快了融合的步伐。在線上品牌目前主要通過(guò)自己的 App 和小程序這兩個(gè)平臺(tái)來(lái)操作。

App 的好處是可以給用戶實(shí)時(shí)推送新消息，沉淀在 App 的老用戶復(fù)購(gòu)比較容易，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，拉新較難。因此，「哈哈鏡」想借助騰訊社交廣告，尋找新流量，探索更多的玩法。

了解到投放需求后，有贊廣告優(yōu)化師首先體驗(yàn)了「哈哈鏡」小程序商城的下單流程，并及時(shí)與對(duì)方負(fù)責(zé)人溝通，提高頁(yè)面加載速度，優(yōu)化頁(yè)面構(gòu)圖；簡(jiǎn)化用戶下單操作等，以實(shí)現(xiàn)更高的廣告點(diǎn)擊效果和轉(zhuǎn)化率。

「哈哈鏡」主要投放朋友圈廣告，以卡片廣告形式展現(xiàn)。投放過(guò)程中有贊廣告優(yōu)化師不斷測(cè)試素材定向，優(yōu)化投放策略。

上線初期，定向城市以北京為主，初次定位在朝陽(yáng)、海淀、東西城區(qū)，待數(shù)據(jù)趨于穩(wěn)定時(shí)，慢慢放量增加預(yù)算，地域放寬為整個(gè)北京市，匹配更多潛在消費(fèi)人群，提升曝光量。

人群主要根據(jù)有贊人群包，騰訊人群包及羅卡工具進(jìn)行精準(zhǔn)定向，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，圈定 20~38 歲之間的用戶，對(duì)休閑食品鴨貨鹵味等感興趣的人群，其中女性用戶占多數(shù)。

既然是拉新，就必須用活動(dòng)來(lái)刺激用戶，「哈哈鏡」通過(guò)廣告發(fā)放滿 100 減 70 元的優(yōu)惠券，如此大額優(yōu)惠，在吸引用戶的同時(shí)更是利用小程序社交機(jī)制完成裂變。

在外層素材設(shè)計(jì)中，嘗試用卡片、「宮格」的樣式呈現(xiàn)，采用產(chǎn)品實(shí)圖刺激用戶視覺(jué)味蕾，文案簡(jiǎn)單直接，用大額優(yōu)惠券吸引用戶點(diǎn)擊廣告，加上限量詞匯，增加緊迫感。

廣告優(yōu)化師的小建議：

截至投放結(jié)束「哈哈鏡」的 ROI 依舊持續(xù)上漲，且復(fù)購(gòu)率也在增加。下一輪再投放時(shí)，需要在素材上有更大突破，提高點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升整體的 ECPM 值，更低的價(jià)格拿量，優(yōu)化空間會(huì)更大。