位于安徽省亳州市利辛縣的老張觀看直播時(shí)下了一個(gè)5萬(wàn)元的訂單，買(mǎi)走了30瓶迎駕貢酒·大師版52度750ml的白酒。

上市釀酒集團(tuán)迎駕貢酒坐落于「中國(guó)好水」優(yōu)秀水源地、中國(guó)天然氧吧安徽省霍山縣，是中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品，在安徽江蘇等地是家喻戶曉的白酒品牌，處處可見(jiàn)其門(mén)店。

在其新品發(fā)布會(huì)的直播中，幾乎每個(gè)訂單都是像老張這樣的。他們有一個(gè)共同的身份——白酒經(jīng)銷(xiāo)商。

老張從事酒生意有 10 多個(gè)年頭了，這是他第一次經(jīng)歷線上訂貨會(huì)。

「品牌總部通知我們，這次新品發(fā)布會(huì)在線上搞了，我尋思著也好，省去了進(jìn)城來(lái)來(lái)回回的時(shí)間?，F(xiàn)在我們鎮(zhèn)上都有店鋪搞直播賣(mài)貨了，這么大的上市公司搞直播訂貨會(huì)，我就有一個(gè)小擔(dān)心會(huì)不會(huì)不夠氣派?！?/p>

開(kāi)播前幾天，品牌總部的各種宣傳消息已經(jīng)滿天飛了，公司董事長(zhǎng)&中國(guó)釀酒大師倪永培親自直播，還有各種業(yè)界大師前來(lái)直播，直播間還準(zhǔn)備了非常多的禮品用于抽獎(jiǎng)。

過(guò)去白酒品牌的新品發(fā)布會(huì)和訂貨會(huì)必定放在當(dāng)?shù)睾廊A的五星級(jí)酒店，大區(qū)代理商、重點(diǎn)分銷(xiāo)商代表、消費(fèi)者代表、新聞媒體記者、社會(huì)各界知名人士，以及友好企業(yè)的負(fù)責(zé)人、當(dāng)?shù)氐恼?、廣播電視臺(tái)等都會(huì)受邀來(lái)到發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不僅輝煌氣派，還有抽獎(jiǎng)區(qū)堆滿了禮品堆頭，有些甚至?xí)托萝?chē)、返現(xiàn)金。

像迎駕貢酒這樣，將新品發(fā)布會(huì)搬到線上，還能達(dá)到線下一樣火爆的場(chǎng)面嗎？

11 月 30 日 19:00，老張準(zhǔn)時(shí)打開(kāi)微信，登陸愛(ài)逛直播，進(jìn)入了迎駕莊園直播間。他進(jìn)入的時(shí)候同時(shí)還有 1 萬(wàn)多人在進(jìn)入直播間。

他發(fā)現(xiàn)直播間里好熱鬧，評(píng)論區(qū)不停有打 call 的，點(diǎn)贊就沒(méi)停下來(lái)過(guò)。僅這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，不到 3 個(gè)小時(shí)共有超 13 萬(wàn)人觀看，點(diǎn)贊數(shù)超 100 萬(wàn)。

定價(jià) 2180 元 4000 瓶的迎駕貢酒·大師版現(xiàn)貨限量發(fā)售，不到半小時(shí)，就被一售而空，該場(chǎng)直播 GMV 超 1000 萬(wàn)元。

老張發(fā)現(xiàn)過(guò)去線下訂貨會(huì)有的，如今線上一個(gè)不落。

1. 發(fā)布會(huì)嘉賓規(guī)模浩大

此次發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)了六安電視臺(tái)主持人毛瑞擔(dān)任主播，除了董事長(zhǎng)講述迎駕貢酒·大師版背后的故事外，還有國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委張磊、姜梅；迎駕貢酒非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人項(xiàng)興本；中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)白酒產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)葛向陽(yáng)；江南大學(xué)副校長(zhǎng)、發(fā)酵工程博士、江南大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師徐巖；中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)兼市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉振國(guó)等名人悉數(shù)到直播間，參與迎駕貢酒新品首發(fā)。

2. 直播抽獎(jiǎng) 30 萬(wàn)元豪禮送不停

此次迎駕貢酒新品首發(fā)，準(zhǔn)備了 30 多萬(wàn)元的禮品直播送不停。每一位嘉賓除了講解內(nèi)容外，都會(huì)有至少一輪的抽獎(jiǎng)安排，給各區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商們送上豪禮。

觀看完這一場(chǎng)直播后，老張感慨道「沒(méi)想到新品首發(fā)和訂貨會(huì)放在線上做也能這么熱鬧」。

對(duì)于白酒品牌來(lái)說(shuō)，龐大的經(jīng)銷(xiāo)商體系是其經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售的重要一環(huán)。白酒品牌做直播，最該照顧到的就是其長(zhǎng)久積累的合作伙伴的利益。新品首發(fā)，舉辦線上訂貨會(huì)，效率遠(yuǎn)高于酒店辦大會(huì)的形式。

白酒銷(xiāo)售主要依靠地面網(wǎng)絡(luò)，除了經(jīng)銷(xiāo)商的流通渠道外，還有商場(chǎng)渠道、餐飲渠道、團(tuán)購(gòu)渠道。目前白酒的線下銷(xiāo)量依舊遠(yuǎn)高于線上。

但同時(shí)我們也看到線上渠道成為白酒觸達(dá)年輕市場(chǎng)的重要媒介，微信在線上渠道中起到引領(lǐng)作用。

在愛(ài)逛直播中，百川名品、金輝云酒倉(cāng)等知名酒企都在通過(guò)直播鏈接更多零售客戶和年輕客戶。

在白酒品類(lèi)中，直播已成為品牌舉辦線上訂貨會(huì)，經(jīng)銷(xiāo)商鏈接零售消費(fèi)者的重要渠道。