在如今的商業(yè)環(huán)境中，客戶的價(jià)值已經(jīng)上升到了產(chǎn)權(quán)的高度。在私域中，背靠微信12億月活，通過(guò)低成本高效率的裂變方式，商家的獲客能力正在通過(guò)直播被無(wú)限放大。

何為私域經(jīng)濟(jì)？

所謂「私域」，是指在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，運(yùn)營(yíng)客戶的能力成為了企業(yè)最核心的能力之一。（出處：在8周年生態(tài)大會(huì)上，有贊首次定義了「私域經(jīng)濟(jì)」。）

私域經(jīng)濟(jì)區(qū)別于流量經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)要不斷通過(guò)平臺(tái)和地產(chǎn)商購(gòu)買(mǎi)流量的模式，其核心目標(biāo)變成了企業(yè)要從產(chǎn)權(quán)的高度上真正擁有「客戶」這個(gè)最有價(jià)值的資產(chǎn)，并不斷提升為單個(gè)客戶創(chuàng)造更豐富價(jià)值的能力。

私域經(jīng)濟(jì)的力量到底有多強(qiáng)大？

讓我們一起來(lái)回顧下雙十一的相關(guān)商家的數(shù)據(jù)——

……

這樣的案例我可以無(wú)限地舉例下去，除了一說(shuō)名字大家都知道的品牌外，也有家門(mén)口的超市，有街邊的美甲店，有線下培訓(xùn)班，也潮玩、健身、旅游等各個(gè)領(lǐng)域的達(dá)人…

在如今的商業(yè)環(huán)境中，毋庸再?gòu)?qiáng)調(diào)私域的價(jià)值，客戶的價(jià)值已經(jīng)上升到了產(chǎn)權(quán)的高度。在私域中，背靠微信12億月活，商家可以真正做到流量無(wú)限裂變，獲客永無(wú)邊界。

且成本低、效率高。

雙十二正在以肉眼可見(jiàn)的速度到來(lái)，錯(cuò)過(guò)雙十二，你可能錯(cuò)過(guò)了本年度最后一次的全民消費(fèi)季。對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，都不該錯(cuò)過(guò)這場(chǎng)直播盛宴。

這場(chǎng)直播盛宴中，每個(gè)商家都該給自己定兩個(gè)小目標(biāo)：

1）沖刺GMV

2）獲取新客

01

積極報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)

用好平臺(tái)紅包和津貼

愛(ài)逛12.12真香好貨節(jié)，活動(dòng)時(shí)間為12月5日-12月12日，共計(jì)8天時(shí)間。

1）全民搶紅包

活動(dòng)期間每天19:00/20:00/21:00/22:00「全民搶紅包」整點(diǎn)開(kāi)槍?zhuān)罡甙偃f(wàn)現(xiàn)金。

直播建議：在「全民搶紅包」發(fā)放時(shí)間段直播、引導(dǎo)名粉絲在直播間蹲點(diǎn)搶紅包，并分享紅包給好友，可有效提升用戶停留時(shí)長(zhǎng)和粉絲裂變。

2）平臺(tái)津貼

分為直領(lǐng)津貼和福袋津貼兩部分。直領(lǐng)津貼活動(dòng)期間每天10:00～19:00貼整點(diǎn)發(fā)放，福袋津貼不僅促成交，還能為直播間裂變拉新。

直播建議：引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)點(diǎn)領(lǐng)平臺(tái)津貼，提升用戶轉(zhuǎn)化；當(dāng)用戶沒(méi)有搶到直領(lǐng)津貼時(shí)引導(dǎo)領(lǐng)取福袋津貼，引入新的流量進(jìn)直播間。

3）聯(lián)合傳播

積極參加聯(lián)合傳播活動(dòng)，最高可獲2000元獎(jiǎng)勵(lì)金。聯(lián)合傳播獲得的獎(jiǎng)勵(lì)金可用于購(gòu)買(mǎi)營(yíng)銷(xiāo)套餐發(fā)放直播間紅包，提升用戶的停留時(shí)長(zhǎng)和提升成交轉(zhuǎn)化效率。

02

用好愛(ài)逛營(yíng)銷(xiāo)工具

實(shí)現(xiàn)高效成交和裂變

除了雙十二期間平臺(tái)提供的紅包、津貼等支持外，平臺(tái)特有的營(yíng)銷(xiāo)工具也可以有效幫助商家拉流量、促轉(zhuǎn)化。

基本功修煉：報(bào)名活動(dòng)+平臺(tái)津貼+粉絲榜

鎖定成交功能：付費(fèi)優(yōu)惠券、秒殺、定金預(yù)售、定金膨脹、口令抽獎(jiǎng)

流量裂變?nèi)?/strong>預(yù)告抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、劃屏推廣、分銷(xiāo)員、神秘價(jià)

強(qiáng)勢(shì)轉(zhuǎn)化拳：分享送券、限時(shí)折扣、下單抽獎(jiǎng)、分享紅包

具體如何用好這些工具，接下去的文章中會(huì)持續(xù)為大家輸出干貨，請(qǐng)鎖定「愛(ài)逛賣(mài)家」公眾號(hào)。

03

線上線下聯(lián)動(dòng)

線下帶動(dòng)線上，線上拉動(dòng)線下

對(duì)于擁有線下門(mén)店的商家來(lái)說(shuō)，一定要充分發(fā)揮門(mén)店的優(yōu)勢(shì)，提前在門(mén)店做預(yù)熱，把門(mén)店流量引入到直播間。

同時(shí)充分調(diào)動(dòng)導(dǎo)購(gòu)員的積極性，把所有的導(dǎo)購(gòu)綁定為分銷(xiāo)員，重新促活其私域客戶，在直播間內(nèi)完成成交。

同時(shí)，直播間貨品可以區(qū)分品類(lèi)，部分快遞，部門(mén)門(mén)店自提的方式，可將直播間用戶再次倒流至門(mén)店，帶動(dòng)門(mén)店二次成交。

直播不是一個(gè)和線下門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)的新電商渠道，而是一個(gè)通過(guò)新技術(shù)幫助線下把生意做到更好的能力。

04

雙十二直播特訓(xùn)營(yíng)

為你的GMV保駕護(hù)航

在雙十二期間，我們特地為商家推出了雙十二直播訓(xùn)練營(yíng)，幫助商家在短期內(nèi)掌握直播爆單必備能力，讓GMV10倍提升。

掃碼報(bào)名，還能免費(fèi)獲得價(jià)值998元的

雙12高階運(yùn)營(yíng)秘籍