作為美業(yè)人，要時(shí)刻保持節(jié)日敏感度。今年的國(guó)慶小長(zhǎng)假長(zhǎng)達(dá)8天，在雙節(jié)同慶的日子，只要好好加以利用，充分做好營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，一定會(huì)有不小的

收獲。

本期，小編奉上一份營(yíng)銷(xiāo)方案，還沒(méi)有思路的商家可以照著做！

營(yíng)銷(xiāo)思路4步走：

• 國(guó)慶前，預(yù)熱營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)吸粉引流；

• 正式活動(dòng)，拉新裂變刺激下單；

• 引導(dǎo)進(jìn)店體驗(yàn)，完成升單轉(zhuǎn)化，提升銷(xiāo)售額；

• 做好客情維系，發(fā)展為忠實(shí)會(huì)員，實(shí)現(xiàn)留存。

  
  

想要活動(dòng)做得好，預(yù)熱步驟少不了。預(yù)熱形式有很多種，首先要為活動(dòng)定下一個(gè)主題，并為它取一個(gè)吸引人的標(biāo)題。如：

“雙節(jié)秒殺，搶個(gè)寶貝”

“月滿團(tuán)圓迎華誕，連環(huán)好禮帶回家”

“雙節(jié)預(yù)警，逆天福利請(qǐng)接招”

“雙節(jié)|解鎖團(tuán)圓篇章”

定好主題后，要在朋友圈或微信群通知眾人，主要有兩個(gè)原因：第一，提醒大家國(guó)慶中秋快到了，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)需求；第二，讓大家知道，門(mén)店正在做雙節(jié)活動(dòng)，出于好奇，顧客可能會(huì)提前看一下活動(dòng)內(nèi)容，并被吸引。

此外，還可以增加更多玩法，保持活動(dòng)前期顧客的積極性和活動(dòng)預(yù)熱的氛圍。

使用工具：秒殺

活動(dòng)詳情：

1. 篩選店內(nèi)的爆品，通過(guò)秒殺活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)搶購(gòu)爆品，吸引客戶關(guān)注，為活動(dòng)預(yù)熱造勢(shì)。

2. 每天準(zhǔn)點(diǎn)秒殺，限量搶購(gòu)，如每隔2小時(shí)放出20件產(chǎn)品，最后一天秒殺可以放多點(diǎn)量。

秒殺活動(dòng)可以在放假前幾天開(kāi)始，到快結(jié)束預(yù)熱、進(jìn)入正式活動(dòng)的時(shí)候，開(kāi)始通過(guò)秒殺活動(dòng)來(lái)宣傳正式活動(dòng)。

活動(dòng)建議：要充分利用店內(nèi)原有的老客戶，作為這次活動(dòng)的種子客戶，給門(mén)店加持人氣，并形成初步的推廣傳播。

使用工具：幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

活動(dòng)詳情：

1. 準(zhǔn)備實(shí)物獎(jiǎng)品、電子卡券，通過(guò)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，培養(yǎng)消費(fèi)者每日線上逛店習(xí)慣，營(yíng)造活動(dòng)氛圍；

2. 幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品選取顧客感興趣的禮品，實(shí)物獎(jiǎng)品可提前做一個(gè)小調(diào)查，電子卡券可以是門(mén)店熱銷(xiāo)項(xiàng)目?jī)稉Q券，可以是無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券（正式活動(dòng)當(dāng)天抵扣）。

活動(dòng)建議：幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)會(huì)有一部分薅羊毛的顧客，設(shè)置每人每天抽獎(jiǎng)3次內(nèi)最佳。

秒殺活動(dòng)的第一波客戶進(jìn)場(chǎng)后，門(mén)店正式活動(dòng)可以采用多人拼團(tuán)、愛(ài)逛直播帶貨，開(kāi)啟節(jié)日狂歡。

中秋國(guó)慶雙節(jié)，除了情侶，也可以主打閨蜜、家人。美業(yè)商家可以二人拼團(tuán)形促進(jìn)老帶新轉(zhuǎn)介紹，成單難度小，可有效提升會(huì)員量。

使用工具：多人拼團(tuán)

活動(dòng)詳情：

1. 如果活動(dòng)定位是新客拼團(tuán)，建議3—4人成團(tuán)，一般讓利在40%—50%之間；

2. 如果主要定位是引流拉新，可以拿一個(gè)大眾服務(wù)項(xiàng)目（如小氣泡）設(shè)置一個(gè)較低的價(jià)格，然后成團(tuán)人數(shù)多一些，比如原價(jià)398元的小氣泡項(xiàng)目只需68元，但成團(tuán)條件是6人

   
   

使用工具：愛(ài)逛直播

活動(dòng)詳情：

1. 直播主題設(shè)計(jì)：這次是雙節(jié)同慶，主題可以以節(jié)日命名；

2. 直播選品：用有贊美業(yè)數(shù)據(jù)分析功能，篩選出門(mén)店熱銷(xiāo)項(xiàng)目；

3. 氛圍營(yíng)造：朋友圈和社群提前預(yù)熱、直播間布置（擺放獎(jiǎng)品、慶典背景板）是關(guān)鍵；

4. 直播裂變：直播中，轉(zhuǎn)發(fā)好友抽獎(jiǎng)、搶優(yōu)惠券等方式，引導(dǎo)用戶分享

5. 用戶留存：對(duì)已下單/獲獎(jiǎng)的用戶，持續(xù)電話/微信跟進(jìn)，引導(dǎo)進(jìn)店消費(fèi)

活動(dòng)建議：直播主題以性價(jià)比、限量為賣(mài)點(diǎn)，激發(fā)粉絲購(gòu)買(mǎi)欲，帶貨選品、裂變需要花些心思。

顧客下單還不夠，需要用熱情的服務(wù)態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)流程引導(dǎo)進(jìn)店體驗(yàn)。

凡是在活動(dòng)期間下單的客戶，通過(guò)短信通知功能、電話回訪形式引導(dǎo)進(jìn)店統(tǒng)一核銷(xiāo)。顧客體驗(yàn)后評(píng)價(jià)不錯(cuò)，可以用大額充值卡優(yōu)惠價(jià)或組合卡秒殺價(jià)、次卡秒殺價(jià)鎖定忠實(shí)客戶。

顧客進(jìn)店體驗(yàn)后，如果升單意愿不強(qiáng)，可以在用戶核銷(xiāo)時(shí)，可以贈(zèng)送一張兌換券，讓顧客再次到店形成二次復(fù)購(gòu)。

寫(xiě)在最后：

離國(guó)慶的時(shí)間越來(lái)越近，再不準(zhǔn)備“雙節(jié)”營(yíng)銷(xiāo)就晚了，營(yíng)銷(xiāo)不僅要營(yíng)銷(xiāo)策略得當(dāng)，更要落地，你做好準(zhǔn)備了嗎？