「Samsonite(新秀麗)」是國(guó)際著名箱包品牌，1910年創(chuàng)立于美國(guó)，在歐美地區(qū)有較高知名度。雖是百年品牌，但在緊跟潮流創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)上毫不含糊。此次在私域流量布局上，也是走在了行業(yè)的前頭。

在愛(ài)逛的首秀，品牌也是做了充足的準(zhǔn)備。前期了解愛(ài)逛的多種營(yíng)銷(xiāo)玩法和工具設(shè)置，最終選出適合品牌和消費(fèi)者互動(dòng)的幾種方式，通過(guò)互相結(jié)合，使得直播轉(zhuǎn)化效率顯著提升。

直播經(jīng)驗(yàn)分享：

1. 滿(mǎn)減+滿(mǎn)贈(zèng)多種策略疊加：行李箱客單價(jià)較高，為刺激下單，品牌不但設(shè)置了「滿(mǎn) 500 減 80」「滿(mǎn) 1000 減 200 」等不同金額的立減券，更疊加了千元送禮的獎(jiǎng)勵(lì)，在滿(mǎn)減的基礎(chǔ)上，促成實(shí)際成交金額更高。

2. 前 50 名下單加贈(zèng)：直播有非常好的帶動(dòng)場(chǎng)景，當(dāng)看到用戶(hù)紛紛下單后，會(huì)刺激后續(xù)用戶(hù)下單，因此品牌方設(shè)置了前 50 名下單送手包活動(dòng)。

3. 分享助力送好禮：該玩法屬于直播常規(guī)玩法，可較好的提升用戶(hù)的分享意愿，助力拉新。

「百麗（BeLLE）」是知名鞋履品牌，此次也是首次觸電私域流量。4.24 服飾大牌夜活動(dòng)中，百麗直播間粉絲熱情高漲，通過(guò)分享助力送好禮吸引了大批粉絲，公域流量轉(zhuǎn)化率達(dá) 86% 。未來(lái)的百麗將重點(diǎn)布局線(xiàn)上直播，搭建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)流量效益最大化。

直播經(jīng)驗(yàn)分享：

1.微信裂變：設(shè)立助力榜單+分享送券工具，引導(dǎo)粉絲分享直播間鏈接，利用微信生態(tài)，實(shí)現(xiàn)分享裂變，增加私域流量。

2.點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)：點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)帶動(dòng)直播間活躍度。比如點(diǎn)贊到 5 萬(wàn)+關(guān)注或者有購(gòu)買(mǎi)行為才可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)。以此引導(dǎo)新進(jìn)來(lái)的粉絲關(guān)注或下單，活躍直播間氛圍。

自入駐愛(ài)逛以來(lái)，雅戈?duì)柌粩鄧L試新的直播玩法，從「男人節(jié)」「婚慶節(jié)」的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，到「十店聯(lián)播，百城同慶」的直播新技術(shù)，542 萬(wàn)元、1161 萬(wàn)元、828 萬(wàn)元，場(chǎng)場(chǎng)都帶動(dòng)新的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

在 4 月 25 日的直播中，雅戈?duì)栐俣乳_(kāi)啟全新玩法——「戶(hù)外踏青季」，把直播地點(diǎn)鎖定寧波雅戈?duì)杽?dòng)物園，為消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的直播體驗(yàn)。

此次戶(hù)外踏青季直播間，首次在寧波雅戈?duì)杽?dòng)物園開(kāi)播，觀看人次近 40 萬(wàn)，公域流量轉(zhuǎn)化高達(dá)84%。

此前，雅戈?duì)栂嚓P(guān)人員就表示，在直播玩法上將重點(diǎn)打造場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)。雅戈?duì)栐谌珖?guó)有上千家門(mén)店，個(gè)別如北京、上海等旗艦店更是在門(mén)店裝修、布置陳列上極具特色，利用直播，可讓全國(guó)的消費(fèi)者都能體驗(yàn)到這些門(mén)店的獨(dú)特購(gòu)物體驗(yàn)。

此次選擇在自家集團(tuán)旗下的動(dòng)物園開(kāi)播，就是讓粉絲們對(duì)品牌有更深度的了解，此外也給疫情之后許久未與大自然親近的用戶(hù)們帶去了全新的體驗(yàn)。

歷時(shí) 8 小時(shí)的直播過(guò)程，借由前期游覽動(dòng)物園的粉絲蓄力，到后期的產(chǎn)品講解銷(xiāo)售，最終帶動(dòng) 1685 萬(wàn)元銷(xiāo)售額，又一次刷新了雅戈?duì)柕闹辈ヤN(xiāo)售記錄。

直播經(jīng)驗(yàn)分享：

1. 直播新場(chǎng)景：提前做好直播策劃，將直播間鎖定寧波的雅戈?duì)杽?dòng)物園，開(kāi)辟了全新的直播場(chǎng)景，給觀眾帶來(lái)新奇體驗(yàn)，虜獲大批粉絲。

2. 大額優(yōu)惠促轉(zhuǎn)化：以超低價(jià)作為亮點(diǎn)，設(shè)置限時(shí)秒殺+關(guān)注送券的營(yíng)銷(xiāo)工具對(duì)商品進(jìn)行折扣優(yōu)惠，促進(jìn)直播轉(zhuǎn)化效率。

3. 微信裂變引粉絲：設(shè)置分享送券+助力榜單營(yíng)銷(xiāo)工具，刺激用戶(hù)拉新，利用助力榜單拉新。據(jù)悉，平均一個(gè)老粉能拉動(dòng) 8 個(gè)新粉，提高公域流量轉(zhuǎn)化效率。

與此同時(shí)，越來(lái)越多的品牌商紛紛組建了自己的直播團(tuán)隊(duì)，嘗試?yán)盟接蛄髁吭趷?ài)逛開(kāi)播，提高用戶(hù)對(duì)品牌的粘性，帶動(dòng)轉(zhuǎn)化效率。

此前的直播帶貨模式，大多是「貨找人」，由品牌方找知名網(wǎng)紅達(dá)人進(jìn)行直播賣(mài)貨，利用超低價(jià)格吸引消費(fèi)者下單，最終成交額與主播按比例分成。但越來(lái)越多的商家意識(shí)到，較高的優(yōu)惠力度雖然能夠吸引大量消費(fèi)者下單，但是溢價(jià)空間大幅縮水，又要與主播分傭金，實(shí)際利潤(rùn)并不高，甚至更多人是「虧本沖銷(xiāo)量」。消費(fèi)者通過(guò)主播介紹來(lái)買(mǎi)貨，最后也把低價(jià)商品的「功績(jī)」算在了主播頭上，使主播粉絲大量增長(zhǎng)，品牌商為他人做了嫁衣。

因此，如何將粉絲引導(dǎo)到品牌方自己的私域中，并以此實(shí)現(xiàn)裂變轉(zhuǎn)化，才是當(dāng)下品牌做好直播電商的必要功課。